在2016年，国家政策的轮番动作，充分彰显出国家对于发展土壤修复事业的决心。然而，土壤修复本身就是一项高投入、高技术、长期限的工作，因此这场土壤修复的战役仍将是一场长期战，需要政府和社会资本、公众的共同努力来推动。

    在这场长期战中，政策、资金和技术是三大制约因素。广东福利龙复合肥有限公司（下简称“福利龙”）长期专注土壤修复产品的研发，加速行业发展技术破壁进程。2016年6月30日，福利龙更是作为中国土壤修复论坛的主办单位之一，针对土壤现状邀请了行业知名专家把脉土壤污染治理。本篇新年问肥料大咖，记者采访了福利龙常务副总经理曹磊。

    记者：请用一个词形容2016年肥料行业。

    曹磊：创新。不断创新，在变革中前行。2016年肥料行业行情波动大，市场风向标不断变化，传统肥料企业只有通过不断创新，走差异化之路才能成为行业发展的主流。

    记者：2016年贵公司最让您满意的工作是哪一项？

    曹磊：重视人才、重用人才。福利龙积极引进一批优质的技术人才充实营销以及服务团队。强化和提升营销队伍的农化水平，是未来一段时间福利龙调整经营战略部署的重要一环。

    记者：2017年肥料行业有哪些发展趋势？

    曹磊：2017年肥料产业的集中度会更高，拥有上游优势的资源性企业在常规产品定价及销量占比中更具话语权，产品性企业将更注重产品功能细分、作物定制及渠道拓展和改善。

    记者：在您看来，土壤修复趋势下，肥料企业应当扮演什么角色？

    曹磊：土壤污染日益加剧，国家已高度重视并提上议事日程，作为有责任的复合肥企业，应当义不容辞地扛起修复农田土壤的大旗，福利龙正用心开发更多、更好的功能性土壤修复产品应用到农田上，做出我们应有的贡献。

    广东福利龙土壤调理修复研究院在2016年5月获广东省民政厅批准成立。研究院院将依托省内外相关领域专家力量，开发新产品和技术服务，为改善区域土壤污染现状、提高土壤产出率和农产品安全性等方面提供技术支撑。未来还将加大保水保土，改善土壤板结，阻隔土壤重金属的化肥产品的研发。

    记者：随着国产肥的持续发展进步，您觉得国产肥与进口肥的差距是否在缩小？

    曹磊：如同其它行业一样，国产肥正逐步缩小与进口肥的差距。而为巩固市场，降价销售是进口肥必然的选择，也是种植户的福音。当然，进口肥降价后，也会在价格上对国产肥形成冲击，这更将促使国内军团的埋头苦干和赶超。

    记者：作为传统复合肥企业，您如何看待新型肥料发展趋势？

    曹磊：在传统肥料产品低迷情况下，国内众多知名复合肥企也正在积极谋求转型，上马新型肥料，大多企业已开拓了新型肥料业务，并已占据企业发展的重要位置。近年来福利龙不断斥巨资打造新品，目前公司的差异化产品在销售总量比重稳步上升，新型肥料增幅较大。按照公司的转型经营策略，未来将发展更多差异化产品。

    记者：随着土地流转加快，2016年大种植基地越来越多，您认为肥料企业如何才能服务好大基地？

    曹磊：能够解决其作物问题的供应商才是种植大户的首选，种植大户、大基地用户要的不只是产品，更需要服务、技术、效益和回报，因此，有技术底蕴、熟悉作物的团队才会在大种植基地这块市场中分到一杯羮。产品技术等硬实力的打造，还离不开服务推广等软实力的支撑。在产品同质化日益严重的今天，单凭某个产品取胜市场的时代早已远去，种植户对于服务的需求正在增加，谁服务更优，在市场竞争力上也就更胜一筹。