近几年，随着业内对作物病害的重视，杀菌剂成绩喜人，国内很多企业开始将产品重心转向杀菌剂。这得益于巴斯夫的引领。几大外企农化巨头里，巴斯夫的杀菌剂是一个响亮的招牌，其不但拥有“凯润”、“百泰”这样的杀菌剂明星单品，每年推出的杀菌剂系列也成为业内关注的重点，并直接带动了琥珀酸脱氢酶抑制剂类杀菌剂的发展。

    本文记者专访了巴斯夫（中国）作物保护部销售总监吴争先。

    记者：请您用一个字总结2016年的农化行业。

    吴争先：艰。

    记者：2016年行业大事不断，您印象最深的是什么？为什么？

    吴争先：跨国公司的并购整合，说明行业发展遇到较大挑战，创新也越来越难。

    记者：近来许多人和企业都有转型焦虑症，您有没有焦虑？

    吴争先：没有，这是呆在创新型企业（几大外企）的福利。

    记者：2016年，工匠精神被各大行业追捧，农化行业也不例外，您心目中的工匠精神是什么？

    吴争先：生产工艺不断优化，产品配方不断升级，研究不止，创新不断。聚焦产品质量，远离低价竞争。

    记者：农化行业在2016年可以用惨淡来形容，您如何判断2017年的行业走势？要如何应对？

    吴争先：2017仍会是行业较为艰巨的一年，但预计会有所回暖。我想有所聚焦会是一个好的应对措施。

    记者：行业人士普遍认为，2016年是农药行业的小年。您觉得呢？也有人表示，这种不景气已成为行业新常态，您怎么看？

    吴争先：在作物种植面积没有较大下降的前提下，如果从全年农药销售总额只是略微下降1-2%来作评价的话，个人不认为叫小年，只是较为艰巨。当然，如果跟过去行业的平均发展速度6%来相比的话，也可以说是小年。农化行业变化的真正影响者是种植者，当土地流转加快，农化产品的使用者越来越少，越来越大，越来越专业，必然导致对产品和服务提出新的要求。当前过多存在的生产厂家，以及过于追求高利润流通渠道都会面临挑战，对大多数企业来说，是因为竞争的压力导致感觉不景气。但这是农业种植专业化，规模化进程中必然经历的阶段。

    记者：如果新常态一说成立，意味着农药企业进入“微利”时代，赚钱将越来越难。这种情况下， 农药企业该如何应对？

    吴争先：个人觉得农药企业可以考虑几个方向：做制造工匠，出产品精品，做大产品品牌；聚焦企业主导产品的契合优势作物，做作物整体解决方案的提供者；与其它作物价值链主要相关影响者联合，拓展服务领域蛋糕。

    记者：新的农业形势下，您认为哪些企业会获得更大的生存和增长空间？

    吴争先：拥有高品牌知名度大品的企业压力相对较小，充分发挥利用公司和产品品牌可以让增长持续。

    记者：去年以来，外企巨头频频举起并购整合的大旗。我国农化行业要发展壮大，并购整合是否最快捷的一条路？并购整合中，如何真正做到强强联合，或优势互补？

    吴争先：在企业现金流充足的前提下，并购整合无疑是条捷径。定好企业未来的发展方向和策略，分析了解达到这些愿景需要的途径和资源，才知道需要做哪些方面的补强，并购才会有的放矢。

    记者：2016年环保督查势头凶猛，国家对环保的重视可见一斑。在您看来，环保会倒逼我国农药企业做强做大吗？

    吴争先：环保肯定会倒逼企业做强做大。因为环保不过关的小企业会减少，从而减少无序竞争，同时相信生产工艺流程的改进也会促使产品的质量逐步提高。

    记者：2016年，大家都在谈回归，回归好产品和服务。您怎么看？

    吴争先：我只能说真正的好企业从未离开过好产品和好服务，也就没有回归之说。

    记者：2017年，贵企业的目标是什么？您的新年愿望是什么？

    吴争先：继续达到超过两位数的增长率，同时确保在杀菌剂市场的领先地位。

    新的一年祝愿风调雨顺，从事世上最伟大工作的种植者们增产增收，行业欣欣向荣。也祝行业的伙伴朋友们万事胜意！