从“三期叠加”到“新常态”再到“供给侧结构性改革”，中国宏观经济正在转型、调整中探寻新的增长点。肥料企业也同样在寻求新的转型出路，行业竞争日趋激烈。在此大背景下，广东拉多美化肥有限公司（下称“拉多美”）却逆势而上，连续3年实现销量10%的增长。拉多美董事长王晓春认为，占据技术制高点和服务制高点是企业销量快速增长的关键所在。

    记者：请用一个词形容2016年肥料行业。

    王晓春：环保。近年来，环保压力日益加大，2016年更被称为环保政策的爆发年。“土十条”是中国首部土壤污染防治行动计划，它的出台是土壤修复行业的拐点，同时，也为新型环保肥料发展指明了方向。

    记者：2016年贵公司最让您满意的工作是哪一项？

    王晓春：2016年拉多美化肥取得了业绩的增长，在困难的市场环境下，新市场开拓顺利，新基地实现去年连续生产。

    记者：近年来，化肥市场持续疲软，大多数企业销量呈下降趋势，而拉多美销量连续三年10%以上增长，具体做了哪些布局？

    王晓春：拉多美河南基地投产后对北方市场的开拓起了很大作用。拉多美初步完成了全国布局，全国招商工作具有重大进展。我们将在全国范围推行核心客户战略。培育核心客户上量。深化市场工作和服务。

    同时近三年来，我们接连推出了新研发的产品，金色墨翠碧尊等有科技含量有更好使用效果的产品。这些产品投入市场后，受到热烈欢迎。拉多美独创的高塔腐植酸钾技术，成为拉多美在大田区高速发展关键因素。2016年拉多美进入了微生物肥及水溶肥料领域。先后开发了肥铢复合微生物肥和优嘉速水溶肥系列。

    记者：如果让您给2016公司发展打分，您会打多少分？除了产品因素，您认为拉多美销量连年增长的最重要因素是什么？

    王晓春：拉多美团队克服万难，取得了显著的成绩。我给90分。除了产品质量过硬，我们始终坚持核心客户战略，坚持厂商共赢。共同做市场。

    记者：2016年由于运输提价、原材料价格上涨等因素，化肥价格不断上涨，企业生产成本上升，您如何看待这个现象？拉多美又是如何应对这些政策的？

    王晓春：运输价格、原材料价格的上涨是多种因素叠加的结果。对于生产企业而言，意味着生产成本的升高。不论原材料还是复合肥在2016年最后几个月都进入了上升通道，这也意味着农民2017年春耕用肥价格会贵于去年。一些优惠政策取消后，化肥行业将更加的市场化，化肥行业的竞争更加激烈。

    产品是营销的源头，我们未来会推出更好的产品，研发更高先进的技术以应对未来激烈的市场竞争。目前拉多美做了相应的部署，确保2017年春耕用肥的正常供应。

    记者：您如何看待2016年进口肥降价风波？

    王晓春：进口肥料去年的降价行动相信也是市场操作的常规行动。国产肥料价格升降是很正常的，一般进口肥价格升降次数少，升降价的幅度也小，所以大家对这次降价会比较关注。但是所有肥料价格都应该受价值规律的控制。大家无需对进口肥降价过于敏感。相信进口肥降价同样是基于价值规律的正常调整。近年国产高端肥料市场占有率越来越高，说明国货的品质得到了农民的认可。相信随着产业升级，国产肥会越做越好。

    记者：2017年肥料市场即将拉开大幕，您觉得今年肥料市场行情如何？

    王晓春：不论原料行情如何变动，农产品价格如何波动，我相信耕地面积会保持稳定，整体用肥量也会大体稳定，对未来无需过度悲观。

    未来竞争态势将会日趋激烈，经营的困难也一定会越来越多，拉多美将继续加深和核心客户的合作，在产品和服务中切实落实客户价值，克服困难，破浪前行。