年年大合同，次次更难谈。不进不可以，签就签……？再怎么说也还是得进口，所以先放下“牢骚”，我们还是应该好好研究一下2017年的氯化钾进口大合同应该（可能）签多少量，然后再对照实际，做好各自该做的应对。

    1、先来算算加法——

    2016年钾肥市场年报显示，截至16年年底时国内钾肥结转库存总量在500万吨略高（本文所有数字皆为实物量，特此声明），其中国产钾工厂库存近300万吨，港存约200万吨，渠道和下游的储备量很有限。暂且先不考虑货源分布的问题，我们姑且把2016结转库存量按照500万吨计算。

    从获悉，2016年尽管行情不理想，但是我国钾肥总产量并没有太明显的下滑，青海、新疆资源钾实物总产量达到1025万吨左右。据了解2017年几个龙头企业的生产任务计划再增至少50万吨，而其他厂家的产量已经不太可能再有什么大减，按理还应有所恢复，所以我们暂时预计2017年资源型钾肥的产量将达到1100万吨左右。

    2、再来算算减法——

    青海、新疆地区物流等因素导致的每一年在厂区附近都会有100万吨以上的库存，结合2016年的新情况，我们姑且仍认为2017年年底时国产钾工厂库存量约在200万吨。

    而且港口市场也需要保证一定的库存量，近些年来这个数字多在150万吨以内，近两年较多，一直在200万吨左右，我们暂且取保守值150万吨。

    进口钾的来源不只是大合同，还有其它，如边贸陆运进口和部分复合肥厂用于自身生产的进口等，其中单单边贸进口量便不容小觑，近五年来的年进口量范围在129.9-206.7万吨，我们暂且按照最少的量计算。

    另外还有一个“神秘人物”，大概的数量在150万吨，据说是为了保障用肥安全，所以是不能随便动的。不过这个数字与国产钾和进口钾的库存是有重叠的，所以只计算一个即可。

    3、最后混合运算——

    唉，还有一个数字必须先大致弄明白，那就是全年需求量。为什么说“大致”呢？因为直到目前这个数字对于分析师、对于进口大鳄、对于协会……对于所有人其实都还是个约数，而且本身也就是个变量。从众说纷纭中我们只能大抵了解到，化工加农用直接施用，这个数字在1800万吨左右。

    那么，把上面的信息代入，我们得到下面的结果：

    2007年氯化钾进口曾创下历史纪录，达到941.3万吨，然后2008年降至514.1万吨，到2009年更是降到了极低值198.3万吨，不过这也是伴随着进口价格的暴涨；2015年氯化钾进口创下新的历史纪录，达到了942.9万吨，然后2016年降至681.9万吨，但是这个过程里价格是下行的，目前对于2017年的大合同价格也只是看微涨。所以结合来看，笔者认为2017年氯化钾进口大合同签单总量最好在500万吨以内。

    其实大进口商和国际主要供应商之间大都有长期的合作谅解备忘录，这些量加起来早就注定每年会有着一定量的基础进口量。而且上面的计算也只是从某一个角度出发，并有着较多变量存在，此外肯定还会有其它的角度。以上主供进口领导者们参考，至于广大业内同仁，主要还是要等到签单或进口量确定，对照多与少然后再做自己后期操作的参考。