“谷贱伤农，更伤农企。”在袁敦华看来，农资行业面临的所有问题，归根结底还是农业生态圈的问题。

    新形势

    环保高压，重塑农业生态圈

    2016年8月-12月，尿素主流出厂价格一扫低位徘徊的颓势，逐步触底反弹至1600-1700元/吨，最高涨幅超过30%。袁敦华认为，此轮尿素涨价除了产销成本升高因素之外，最主要是受到国内环保形势的影响。

    受中央环保高压态势的影响，国内尿素主产区的半数生产企业处于停产、限产状态，尿素产量一落千丈。但主流厂家的尿素库存都比较充足，并不担心无货可出。袁敦华特别提醒，短期来看，受春耕用肥量激增的季节性刚需支撑，尿素价格可能会在春节前后稳中有升，但考虑到粮食价格连年走低，农业大田作物的化肥走量不容乐观，化肥价格炒涨的背后可能蕴藏着有价无市、明升暗降的风险。

    “谷贱伤农，更伤农企。”在袁敦华看来，农资行业面临的所有问题，归根结底还是农业生态圈的问题。当前，农业种植结构不合理、土地施肥不科学等现象在国内依然十分普遍，加上进口市场的冲击，导致国内的粮食作物成本高、价格低，农民种田的投入与产出不成正比，进而削弱了农民对于农资产品的购买力与购买欲。因此，农资企业只有与农民一条心，帮助农民产好肥、种好地、增效增收，才能营造出良好的农业生态圈，最终惠农惠己。

    新平台

    盘活资产，放开手脚谋发展

    山东农资在延伸自身产业链的过程中，曾为一家建筑机械公司进行担保。2014年9月，该被担保公司因未能及时偿还贷款而遭遇银行抽贷。受此牵连，山东农资陷入互保危机，而互保危机的化解工作一直举步维艰。

    穷则思变，袁敦华认识到，在互保危机一时难以解决的情况下，只有搁置争议，将闲置的资源重新整合利用，发挥其应有的作用，才能使公司一步一步走出困境。他介绍说，山东农资将于近期整合资源，吸纳资金，组建全新的农业综合型服务平台。新的平台将通过开展向专业合作社、种植大户、家庭农场等进行直供的创新服务，探索与农民专业合作社对接，开展土地托管业务，同时向测土配方、统防统治、庄稼医院、农产品选种、耕种、植保、收割、烘干、仓储、包装、销售为一体的一条龙服务延伸，形成产、供、销三位一体的产业链体系，促使公司走出重经营、轻服务的沉疴痼疾，逐步由流通型经营向服务型经营转变。

    新战略

    布局电商，成就未来大农业

    当身边的许多同行醉心于进军农资电商时，袁敦华却凭借几十年的从业经验，一眼看到了问题的关键。他指出，农资电商可以做，但是首先需要解决三个问题：一是笨重物资如何运输及配送，包括包装规格的制定、配送时间及成本的控制等；二是电商的信用如何保障，包括对产品质量、渠道、售后服务的控制等；三是如何培养农民从网上购买化肥的习惯。这三个问题得不到解决，农资电商就很难做大做强。

    传统农资企业的转型升级离不开与互联网的深度结合，但是不能盲目跟风，陷入概念炒作的泥潭。袁敦华认为，传统农资企业成熟的物流、营销系统、品牌口碑、服务体系以及长期扎根基层所积累的对于消费者需求的了解等优势，都是非农资基因电商无法比拟的。因此，在电商大潮中，农资企业应当借助互联网这一工具来扩大优势，而非沦为概念的附庸与牺牲品。