改变行业、改变世界是乔布斯、马云这些人的事情，不是大部分人的事情，不要强行去做。如果你的目标只是想多赚一些钱，过得好一点，不要奢谈什么创新求变，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的例子太多了，本文就再举一个发生在农资界的故事。

    关于农资行业变革的话题讨论了这么久，依旧是公说公有理、婆说婆有理，大家各说各的。笔者见过一个经销商最聪明的做法是慢人一步，看清形势再下手。这个经销商是云南的，可以叫他老王，隔壁老王。云南的农资市场是相当大的，销售额上亿的省代有十几个，其他大大小小规模的不胜枚举，相互竞争非常激烈。老王的一个省代竞争对手老吴准备转型，要直接服务终端。虽然大家是竞争对手，面和心不合，但总是有时在一起聊天。老吴有一次可能为了显摆，显摆自己的眼光长远，跟老王说他要做终端了，把他的操作思路给老王讲了一下（他不怕老王模仿，因为他觉得比起操作思路，时机更重要些，快人一步方可致胜）。老王为人很随和，不停夸他你：说的对，你说什么就是什么。

    当老吴洋洋得意的去直接服务终端的时候，老王毫不犹豫的给老吴抄了底，把他的零售客户全部挖过来了。老吴做终端做的并不顺利，做一种全新的模式哪有那么顺利，老吴渐感精力不支，准备回归自己老老路。他又逐一去拜访自己原来的合作客户。很多零售商都去找老王说：你看，老吴又想跟我们合作，怎么办？老王给他们打了个比喻：“比如你有一个老婆，突然嫌弃你丑，跟外边一个小白脸跑了。后来她发现这个小白脸除了长得好看，别的什么都不如你，又想跟你复婚，你同意吗？”那些零售商一听对啊，不能跟他合作，万一他哪天脑子抽风了，又想什么幺蛾子变革，又不跟我们合作了怎么办！都拒绝跟老吴再合作，老吴后来渐渐在当地市场混不下去了。

    这就是典型的不作死就不会死。行业变革，推动一种新模式，必须要全行业、全社会共同发力（比如飞防），单个公司、单个个人没那么大能力！所以一定要慎重，经销商一定要保持清醒的头脑，如果你不是乔布斯、马云，最好不要快人一步，尽量慢人一步，等到形势明朗再下手。