预言2017，在渠道大佬的眼中有这么几个关键词：竞争、整合、聚焦、联盟、回归、热点。我们一起来看看他们的认识和心声。

    北京新禾丰农化资料有限公司董事长  王世成

    我认为2017年中国农资行业，整体仍然处于一个艰苦的调整时期，农产品价格不好、食品安全、环境保护、国家农业政策没有突破因素等将进一步倒推压缩产中产前的各级环节调整，优胜劣汰将加剧；

    2017年农资行业的热点估计是新型肥料继续升温、农业综合服务模式继续探索、植保机械与农药施药加强结合。新禾丰在2017年仍然继续深化技术为先导思想，以植保技术、营养技术、土壤改良技术有机结合为基础，积极探讨农机+农艺+农服结合。

    广东杰士农业科技有限公司董事长 吴家强

    2017年农资行业整体形势是竞争更激烈、经营难度加大增长不容乐观，原因是供给侧变化导致农资服务需转型升级，农业经营主体发生变化，以前单靠产品打天下的时代慢慢消失，现需行业整合才能实现服务升级；2.2017年农资市场的热点是新型肥料产品，特别是对作物健康、优质和高效的生物刺激物类产品、会聚焦到能改善根周生态健康类的产品，因此类产品用量少、成本轻、能从根本上解决作物健康的关键因子；3.2017年杰士公司的市场规划是聚焦目标区域市场、打造区域强势的作物市场理疗技术品牌；

    云南天穗农业科技发展有限公司董事长 张宏

    2017的农资行业将可能会是最不确定、最看不清、最看不懂的！既然看不清未来，就全力做好当下，让农资营销回归原点！只要做好当下，什么变化都容易接轨。但有一点我很坚信，强者越强、弱者越弱的趋势不会改变！

    云南鼎诺－四角田农业科技有限公司总经理 张和林

    2017年，对农资行业来说：农产品价格仍然处于低位，市场仍然疲弱，多数产品价格继续保持低位运行，农药价格稳定，农药市场供大于求。进口产品销量持续萎缩，杀虫剂用药量下降，杀菌剂使用量上升，除草剂略有上升。

    2017年特肥仍然是农资市场的产品热点，运作模式：联盟仍然是主题。

    对于云南鼎诺，品牌产品和大产品仍然是支持公司发现的基础，组建大客户服务团队与联盟团队两支特种团队支持公司市场发展。

    湖南大方植保有限公司总经理 何可佳

    记者：2017年，农资行业整体上回事一个什么样的状况？

    与前几年相比，不会有太明显的变化。1、市场规模不会有很大改变；2、市场需求不会有很大改变；3、传统营销模式还是主流，电商等还处于求生存阶段、目前只能赚眼球。

    记者：2017年，您热为农资市场的热点或聚焦点是什么？

    市场不会有太热的热点，需要自己努力去营造。

    要说热点或聚焦，我认为就是生产实际中出现的需要解决的问题，也就是我们常说的解决方案。谁能确实找到市场需要解决的问题，迅速拿出解决方案，全力推广，这就是热点。前几天，在分析我公司2017年聚焦点的时候，提出了两聚焦六关注：两聚焦：水稻市场：二化螟 稻瘟病 稻杆潜蝇；柑桔：砂皮病、黄龙病（叶面肥）市场。六关注：葡萄根瘤蚜、黄桃病害、再生稻病虫草、香芋疫病、制种田病虫、降重金属。

    但是对于机会可不可以聚焦，必须掌握准、快、狠三字。如湖南的水稻二化螟，严重度前所未有，但谁都没有完全的把握，以至于不敢大力的推广。准、快、狠三字缺狠，因此对于有些企业来说也不能说是热点。

    记者：我们2017年的市场规划和策略是什么？

    围绕两作物焦点、六关注开展营销策划活动。

    水稻市场：制造影响力。选准产品、打造公司防治专家形象。

    柑桔市场：抢点制高点，创高档柑桔形象，提升湖南柑桔价格。

    六关注：找到解决方案，并快带推广。

    吉林省12316专家 杨大海老师

    1.2017年农资行业整体发展态势稳中趋缓。常规产品或没有特点同质化严重的企业会呈不同下滑的趋势，有特点有卖点能够满足绿色农业需求和调结构需求的产品抑或突出重围，逆势生长或增长。

    2.2017年农资市场的热点和聚焦点是：1.调节构满足消费者需求的农化产品；2.有机和无机相结合；3.满足绿色安全农业的特色农化产品。

    企业间的聚焦点：行业间的兼并，整合，并购乃至破产。淘汰落后产能和僵尸型企业。一无研发二无资金的小家会自消自灭。创新能力强资金实力雄厚有过硬产品的大中企业会逆势崛起。