我国是农药生产大国，且出口比重大，但我国农药产品品牌却很少能打入国际市场，多为为跨国企业代加工。国内企业如何进入国际品牌市场？

    下面为农化企业总结了以下几方面：

    首先是建立分公司，这样可以控制很多资源。

    （1）分析市场和农户购买因子；

    （2）确定产品技术和品牌定位；

    （3）定价（成本定价VS 价值定价）；

    （4）建立相关销售渠道；

    （5）建立技术支持团队（或者利用渠道的团队）。

    再者利用当地现有渠道/销售公司代理。我是利用代理制的，包括现在的很多跨国公司，也都有采用代理制。

    （1）分析市场；

    （2）确定产品技术和品牌定位；

    （3）定价（成本定价 VS 价值定价）。

    每个方式都有其优缺点，但是每个方式都不是最佳的，因为每家企业的财力、国际触角都是有差异的，很多情况下，我们需要根据自己的情况去做。比如说建立分公司：

    优点：（1）有助于建立企业品牌；（2）全面掌控业务；（3）结合多产品优势，发挥最大价值；（4）获得更高利润。

    但是建立分公司也有很多缺点：（1）投资大；（2）周期长；（3）人员要求高，管理难。

    建立分公司需要很大的前期投入，需要进行人员的选择与培训，周期持续长。此外，由于文化差异的不同，各公司刚开始的时候都会有一段时间的阵痛期，之后才能适应当地的发展。国内企业进驻外地会有这样的经历，相对而言，国外企业进驻国内亦是如此。现在我们可以看到，很多国外企业在中国内地的高管大多都是本地人了，因为这样才有利于更好地发展。

    代理制有什么好处呢？

    优点：（1）投资小；（2）周期短；（3）充分利用代理在当地的网络和关系；（4）不用建立专门团队；（5）适合于产品单一的企业。

    但代理制也是有以下缺点的：（1）品牌弱化；（2）受制于人；（3）利润低。

    总之，建立分公司或代理制各有利弊，视每个公司的自身情况而定。

    谈到新产品的开发，我不会具体去讲某一个产品的配方研究之类的话题，更多需要去讲的是新产品开发的流程。实际上国外企业新产品的开发上市流程是十分繁琐的，这里我将其进行了简单的总结优化，转化为了适合中国国内企业可以借鉴的方案：

    （1）公司战略制定：中长期目标（增长、区域、愿景）；产品规划（化合物、产品线）；目标区域；目标市场（作物、靶标）。（2）根据目标市场制定新产品开发规划/或者根据现有产品确定目标市场。（3）产品分析（峰值销售）/成本/市场投入/利润。（4）进入开发程序（配方、剂型、小型田试）。（5）生产设备投资建设。（6）登记申请和资料准备。（7）产品GAP和技术定位（大规模田试和试验资料总结）。（8）产品上市计划和资源的确定。（9）上市后评估。

    在这其中，我们要重视前期的市场调研与后期的上市评估，落实流程中的每一项，一步一步来。国外很多企业在研究初期都会花费大笔资金用来市场调查，以此发现商机，在之后的上市评估中做的也是非常优秀的，以此不断改进产品。