水肥一体化技术简单来说就是通过灌溉系统施肥，作物在吸收水分的同时吸收养分。通常与灌溉同时进行的施肥是在压力作用下将肥料溶液注入灌溉输水管道而实现的。从根本上来讲水肥一体化的核心就是作物灌溉施肥制度的确立，真正的水肥一体化是在科学而有效的灌溉施肥制度下实现的。这里面涉及到两个方面：1、水溶肥行业——解决水溶性肥料和施肥制度的问题；2、灌溉行业——解决灌溉施肥设备和灌溉制度的问题。也就说真正的水肥一体化需要两个行业目标一致形成合力方能实现，二者缺一不可。

    政策调控—跨界融合是必然

    1、肥料方向

    在国家供给侧结构性改革的政策背景下，传统的肥料企业要调结构、去产能、减库存。一方面原有税收、电价、运费相关优惠政策相继取消，生产上成本增加；另一方面国家一控两减、化肥用量零增长目标确立和土十条实行，并大力推广水肥一体化技术，严格控制化肥用量，需求上用量减少。成本增高需求减少，传统肥料行业生存空间逐渐被压缩，肥料行业由传统向水溶肥等新型肥料上转型是必然。

    2、灌溉方面

    节水灌溉项目的建设由政府买单的模式将逐渐被“先建后补”的模式取代，行业发展由政府需求主导变为由市场需求主导，灌溉企业依靠政府项目过活的情况将成为昨日黄花。农民的根本需求是增产、是效益，单纯的节水是无法满足的，这就需要灌溉企业补足短板、适应市场需求，与水肥企业合作提供真正的水肥一体化服务。

    小试牛刀—合作融合的初探索

    由于水溶肥的施用必须依靠灌溉设备，水溶肥的市场因此很大一部分是依靠已有的灌溉的存量市场，很多水溶肥企业纷纷成立灌溉部门并与灌溉企业建立合作关系。两者之间的合作模式主要有以下几种：

    互通有无：两者分别在自己已经占有的市场为对方提供业务机会，并相互提供技术支持；

    合作共赢：两者各自发挥优势共同在一个区域针对一种作物开发水肥一体化套餐产品；

    产品供应：水溶肥企业以买肥料赠灌溉设备方式销售，灌溉企业成为其合作供应伙伴；

    收购控股：肥料企业通过收购控股灌溉企业以达到具备水肥一体化综合服务的能力，内部升级，解决灌溉施肥设备的问题。

    跨界融合—难点在哪里

    1、专业跨度大，各自有短板：水溶肥行业和灌溉行业分属不同，专业上存在较大跨度，水溶肥行业不了解灌溉设施和水利设计，灌溉行业不了解水溶性肥料和农艺技术，沟通成本高，合作难度大；

    2、行业成熟度不高：无论是水溶肥行业还是灌溉行业成熟度都不是很高，行业标准不完善，产品质量参差不齐。水溶肥市场充斥着假冒伪劣。灌溉行业市场化程度低，对政府项目依赖大，难以提供可广泛应用的、标准化程度高产品；

    3、服务落地难、售后维护难：节水灌溉项目的售后一直以来都是顽疾。首先企业在城市而用户在农村，服务距离长、成本高也难以快速反应。其次用户分布散而且很大一部分用户体量小，单独服务散户安装维护成本高，这也造成大量散户需求难以满足；

    4、用户成熟度低，教育成本高：传统农业种植体行程的固有思维积重难返，对新技术接受程度低，培养用户需要投入大量成本，这也造成了水肥一体化技术从设备安装实施到真正依照水肥制度的应用还有很长的路要走。

    政策红利—ppp项目带来的机会

    PPP(Public-Private Partnership)，即政府和社会资本合作，是公共基础设施中的一种项目融资模式。在该模式下，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。PPP是Public-Private Partnership的英文首字母缩写，指在公共服务领域，政府采取竞争性方式选择具有投资、运营管理能力的社会资本，双方按照平等协商原则订立合同，由社会资本提供公共服务，政府依据公共服务绩效评价结果向社会资本支付对价。

    2016年12月国家发展改革委和农业部发布《关于推进农业领域政府和社会资本合作的指导意见》，大力推进农业领域政府和社会资本合作，鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。助理农业转型升级，向着规模化、产业化的方向发展。

    农业PPP项目具有体量大、地域集中的特点。水溶肥企业和灌溉企业广泛参与到农业PPP项目当中，可以在相对集中的区域内，开展水肥一体化技术的推广，减少用户分散、服务半径长的阻碍，完善水肥一体化技术的应用制度，摸索建立一套行之有效的、可以复制的企业合作模式、技术推广模式、技术服务模式。

    未来在招手—“水肥一体化”呼唤水溶肥行业与灌溉行业大融合

    水肥一体化是种植业灌溉和施肥技术发展的必然方向。在这个进程中，灌溉设施和水溶性肥料的关系就像枪和子弹，缺少任何一样都达不到应有威力。所以，只有灌溉行业和水肥行业广泛的展开合作，跨界融合，才能将水和肥化为一体，做到真正的水肥一体化。目前，水肥一体化技术只有在国内个别地区、个别作物上取得了较好的效果，市场空间广阔，实际困难也摆在眼前。路漫漫其修远兮，愿未来水溶肥行业和灌溉行业共同上下求索。