本周，记者对辽宁、吉林地区尿素、复合肥市场进行调查采访。两地市场启动较往年有所延迟，造成这种现象的原因有东北地区“倒春寒”天气，农民种植积极性低，种植结构的调整及转型，经销商观望等方面因素。

    辽宁省沈阳市

    辽宁嘉吉农业生产资料有限公司 张广祥

    【市场分析】

    正月十五过后，辽沈地区市场销售缓慢启动，现阶段经销商正在小幅备货，不少复合肥生产企业当前主要生产春节前订单。近期原料价格经历上涨后，虽现小幅回落，但农民对尿素直接购进并不感冒。对于复合肥而言，生产成本始终居高不下，使得复合肥价格水涨船高。然而农民不接受复合肥高价位，这会对后期市场的销售带来一定的麻烦。

    【后市预测】

    随着东北地区玉米价格持续走低，农民没有更多资金用于肥料投入，然而土地不能撂荒，所以后期销售会呈现不温不火状态。大胆预测，今年辽宁地区化肥施用量会减少20%左右。预计后期市场库存量不大，市场上也不会出现缺货现象，销售越向后延伸，产品价格上涨空间越小，不排除到4月份春耕来临之时出现价格回落的现象。

    辽宁省阜新市

    “中国农资”小型合作社阜新中心社 肖延宏

    【市场分析】

    辽西地区肥料集中销售尚未启动，但农民已开始咨询今年肥料销售形势和各肥种价格。正常气候下，当地正月十五过后进入肥料销售期。然而今年受“倒春寒”影响，气温回升慢，加之该地区作为传统玉米种植区，玉米价格持续低迷，使得近期不论化肥还是种子一直处于无人问津状态。春耕正式开始前，杂粮杂豆和花生用肥量将提升。

    【后市预测】

    后市会出现短时间大批量进货行为，一旦销售高峰到来，经销商会通过集中购进和集中销售来冲击销量。而农民手中资金短缺，届时肥料销售极有可能出现赊销加剧现象。受此影响，肥价可能会有所下行，只有在销售高峰，价格会出现小幅度上扬。尽管价格上扬，但经销商利润不会提高，因为经销商会让利冲量，保障销售渠道的拓宽。

    吉林省通化市

    柳河县伟业农业生产资料有限公司 张伟

    【市场分析】

    往年这个时间已经销售完春耕用肥量的1/3，但今年化肥市场尚未开启，经销商备货较少，基层零售商也少有咨询，一是因为粮价低，加上肥价和劳动力成本上涨，农民种地积极性不高；二是因为当地属于镰刀湾地区，政府号召农民改种其他作物，但是农民现在十分盲目，不知道要改种豆类还是经济作物，所以经销商也没有办法备肥。

    【后市预测】

    农民种地积极性很低，但种地仍是当地农民的主要经济来源，故不会出现撂荒现象，只是会种植投入相对少的作物。当地是玉米主产区，销售渠道稳定。而政府号召种大豆，但农民担心收获后没销路，目前仍在犹豫种什么。预计今年化肥销量会大幅减少，因为若农民改种豆类，用肥量会比往年减少一半，若继续种玉米，也会减少用肥量。

    吉林省扶余市

    三井子镇鹏程农民专业合作社 武福海

    【市场分析】

    当地主要种植花生、玉米，土质属于沙土地，种地靠天吃饭。去年天气干旱，浇地设施不到位，花生大幅减产，加上玉米价格持续下降，今年农民种地积极性很低，即使土地承包费用很低，农民也不愿意种。往年此时，农民已经备完肥，但是今年，因还未出正月，农民觉得还没过完年，而且还在犹豫种什么作物，所以基层市场丝毫未启动。

    【后市预测】

    按照目前形势，今年销量可能会较往年减少一半。此外，煤炭、石油、天然气价格都上涨，加上环保检查，很多不达标厂家被迫停产，不同肥种价格较去年冬储价上涨了200-400元/吨不等。目前很多厂家不出价，意图通过炒作提高价格。3月15日前后，当地销售高峰将来临，而前期农民未作任何储备，届时当地或将有缺货可能。

    受“倒春寒”影响，尽管雨水节气已过，但两地气温依然较低。正常年景下，正月十五过后，东北三省从辽宁向北，基层市场会陆续启动。但伴随今年的低温和雨雪天气，基层市场启动期向后延迟。这将造成集中销售期缩短，按正常规律，或将拉动肥价上扬。但因玉米种植户手中资金不足，后市极易出现有价无市的现象。

    近两年玉米收购价持续降价，农民种植的积极性大受打击。有经销商跟记者算了一笔账，以每亩地产量1700斤、每斤收购价0.5元计算，每亩地毛收入1000元左右，但扣除每亩地的承包费用400元，用肥约350元，再加上收获玉米时的人工费用，农民去年种玉米基本不赚钱。

    众所周知，现在种植玉米不赚钱，很多农民开始向种植花生和杂粮杂豆转型，这将导致肥料需求种类发生变化。如果农民改种豆类，用肥量会比往年减少一半，如果种玉米需要低磷肥料，种植水稻需要高磷肥料。所以该地区经销商要有配合种植结构调整而调整产品销售战略的远见，才能够抓住今年的短时间集中销售期，在集中销售的过程中获得利润。而目前种植结构如何调整还未知，多数经销商无法大量备货。

    当前化肥利润低，有经销商转变思路，不做批发，而是上游直接对接厂家，下游直接对接种植户，减少流通环节。但受当地赊销习惯影响，在去年农民收益严重受损情况下，经销商回款情况很不好，目前回款率只有50%，经销商手中资金不足，导致市场延迟。