这段时间，笔者这边的市场上出现了这么一个比较不同以往的现象，不赊销了！大家都知道农资行业的赊销是一个顽疾，大家都不想赊销，而往往面对现实的时候，又不得不赊账。因为好不容易来了一个客户，我们缺少说不的勇气，怕得罪我们的客户。

    农资人们觉得做农资做的都没有了尊严，因为同行太多了，尤其是这几年亲戚肥，同学肥，人情肥，搞得到处都是。这些销售往往讲究面子，不好意思拒绝，同时要钱也不好意思要的太紧。于是就出现了赊销盛行的局面。

    不过，从过年以来，随着行情的进一步走低，客户销售的利润空间越来越少，基本上是处于微利状态，于是伴随而来的是客户敢于对农户说不了，赊销不干了，宁愿不卖，不去承担这样的风险了。

    以往来说，农民赊账的时候最主要的一个原因就是，万一肥料不好了咋办，出于对经销商的不信任。用了一年感觉好了之后，接下来再用，会说，去年好谁知道今年怎么样呢？还是不放心，还是变着花样要求赊销。并且说，“如果用好了，我会怎么怎么还钱，一个月不还账，你给我计算利息怎么地。”

    到经销商收账的时候，明明农民使用的效果还不错，就是说不好，不想利索的结账，还有大部分人使用的很好，偶尔一家两家使用不好的，从化肥上找原因，不想还钱，导致有些账两三年都收不回来。一部分农民跟一些经销商一样成了老赖。隔了很长时间，别说利息，能把本钱收回来就不错了。去年一个客户，去收钱，本来是欠款2380元，只给2300元，剩余的怎么都不给了。算算这些钱买个十几袋子化肥，扣除下还不够利息，少给80元，基本上是倒贴钱了。这样的事情，应该是在我们农资人身上年年都有发生吧。

    再者，农民对于真假分辨不出来，一旦忽悠团下来，送点小恩小惠的还是继续有人上当，到时候庄稼出了问题就维权，还到处说维权怎么困难。就像前段时间一个新闻说，一位女士，某宝上花了800元，买了一个lv包，回来发现是假的，维权怎么困难。类似的事情，不知道消费者持有什么样的心态，贪小便宜吃大亏。换句话说，有人说两万块钱买个奥迪，不知道是不是也有人上当受骗。

    经历了这些年的发展，农资虽然乱象依然很多，但是笔者觉得，从今年不赊销这一点上的转变，也算是向好的发展。彼此的不信任，也不是单单一方面的原因。只希望，农资能在良性发展的路上走得更远。