走过2016——飞防元年，转眼已是2017年的春天。众多无人机厂家通过持续改进，多数飞机已升级换代；飞防组织也经过一年的摸索，逐渐的成熟老练；农民对于无人机植保，从怀疑、观望，也已到逐步地接受；政府对无人机行业的舆论宣传，政策扶持，也正逐步的完善。仿佛伴着2017年的第一场春雨，无人机行业也迎来了欣欣向荣的春天。

    是真的吗？作为购买飞机做专业服务、奋战在飞防植保第一线的田兵田将中的一员，我感受到的，却依然是料峭的春寒。且不说国内三百余家无人机厂家繁杂的品牌，加上众多只需网购配件动手DIY的私人作坊；且不说一车一飞机三两个人组成的良莠不齐的个体作业队伍；且不说政府半推半就欲迎还羞的扶持补贴政策。单看飞防服务——这一顺应农业发展、利国利民的新兴行业，在她的元年就已陷入，恶性竞争，鱼龙混杂的不堪局面。我是身陷其中（心甘情愿激情满满），却也冷眼旁观。

    算了，废话太多，直接上干货！

    作为一线的飞防服务组织的一员，我想替农民、政府和飞防服务组织(无人机制造企业我不会算)，分别算上一笔账，今天我就先来第一笔：用飞防是亏是赚，我替农民伯伯算一算。

    通过整一年的一线服务和不断的同农民交流，农民对飞防已经从陌生、怀疑、观望，到有了基本认可，但市场却迟迟无法大范围的打开，其中一个最大的问题就是作业价格。

    农民都说，我自己请人打药，一亩地也就三五块，最高也就五六块钱，你一下子要八块十块十多块，太高了，我们无法接受。

    听了农民一席话，我真是细思恐极：就这价格我搞了一年还只亏不赚，您还嫌贵？我不活了我！

    造成这一局面，原因不单单是种植户传统施药且只算作业成本的习惯，还有目前农村青年劳动力虽然欠缺，但是尚有众多千辛万苦活儿不值钱的3861留守部队，他们一天七八十再高也不过百元的辛劳价格；当然也少不了一些忽略了综合成本、或买了飞机骑虎难下为了生存低价倾销的个体老板推波助澜。仔细一想，天哪，哪里还有这些规范运作追求效果的专业服务组织的生存空间！无人机植保行业，哪里还有明媚的春天！

    是真的吗？再细细一想，其实不然：先不说服务组织如何降本求效，个体老板赚不赚钱，我想先站在农民伯伯的角度思考一番，用飞机打药是亏是赚，有一笔账是得好好的算一算。

    这笔帐要从以下几个角度，分成几个会计科目来算：

    科目一、效率成本

    相对于传统的施药方式，飞防最大的优势在于高速高效。一架飞机一天可以作业300到500亩，是人工的几十倍。对于百亩上下的种植户可以忽略效率，但对于三五百亩甚至千亩以上的规模种植户，就必须要考虑效率也就是时间成本。作物病虫害防治最佳时间也就那么三五天，到了打药时间您难道要找几十上百号用人海战术干他个七八天？且不说工钱贵贱和人能不能找到的问题，单就算效率——人工太慢——前面病虫防住了，后边的虫儿也吃饱了，作物受损粮食减产少卖了钱已成必然。

    这个少卖的钱就是效率成本，是沉没的，隐性的，我不知道有没有人去细细的算过，但我有一个很形象的比喻：农民都把庄稼比作自己的孩子，当这个孩子身上长满了痱子正承受万蚁嗜肤搔痒哭嚎的时候，难道你还要从头顶开始一颗一颗的去挑或一片一片儿的去消？我想：等你把孩子全身的痱子一颗颗的挑完，她那原本天使般白里透红的苹果脸儿，怕是要瘦上了一大圈——女子一孕傻三年，孩子一病停七天呢！

    当然，对于少数秉承传统理念，不重预防，坚持不见兔（虫）子不撒鹰（药）的老农民，可以忽略这一大块沉没的成本。我又想：唉，难怪有人种田不赚钱呢！

    科目二、效果成本

    飞防的第二大优势就是效果好！性能优良的飞机能通过设置合理稳定的飞行参数，加上强大的风场下压穿透，能保证植株上下及整个地块均匀着药，且采用的是超细喷雾，细细的雾滴能浸入植株叶片的绒毛缝隙，利于作物粘附吸收，其施药效果已得到政府官方以及市场的严苛检验，已不需要再怀疑。

    相对于人工打药，因为主观或客观上的因素，施药效果还是会打折扣。先说客观因素，人工打药多是手持喷杆左甩右甩边走边打，容易形成“之”字形的漏喷或者是重喷，影响施药效果。这在政府官方研究机构通过雾滴采集及光谱分析已充份证明！

    再说个主观人为因素，人都是有惰性的，您请的人一开始精神饱满您也在看着，可能会给你做的仔仔细细。等到半晌渴了累了，他可能会象个云婆一样飞（走）一飞（走）挥一挥草草了事。如果说，偷点工减点料，顺手牵你一点药还能接受的话，希望您不要遇到极个别可耻之徒偷奸耍滑：看着东家没注意把药倒掉一半（满桶重背着累啊），只用半桶水给你来个纵马观花，其效果自然可想而知。

    这些客观上的避免不了，主观上的你也无法派人个个盯梢，您理想中的效果自然打了折扣，也必然造成粮食不高产，少卖不少钱。上边两个都是隐性成本，沉没在水面以下肉眼看不见，又没办法用数据给你证明，你可以选择性忽略它的存在。下边这个成本可是有数据有真相、显而易见。

    科目三、苗损成本

    我们拿小麦来算，一亩666平方，40余万穗，按每亩产值1000元算，一个麦穗2厘5，一个平方1块5。这个数据准不准，下面算的对不对，大家可以自已算。

    在人工用背负式作业时，一人一喷杆横把一丈宽，一亩地需要走400步；拉管式打药，一人开机两人下地，共需在地里走上800步。在打小麦中后期的两遍药时，小麦已经拔节封垄。田间行走即使顺着麦垄也还能趟断麦子，而且边走边作业，一脚踩倒三五颗实属正常，半老头小媳妇负重三四十斤地里又行走不便，一个踉跄踩倒一片也再所难免！——这个时期小麦踩倒后便再也起不了身结不了籽啦。损失一棵才2厘5，您可以不在意，但一千棵就是2块5、两千棵、、、、、

    还有就是地面施药机械下田。在小麦早期或其它作物幼苗期，三轮四轮车下地轧一轧还不怕，效率效果也不比飞防打药差，这个时期飞机就没了优势——俺也不去争。

    但到了年后麦子起身返青、秋作物苗子稍大之后，茎杆会变硬变脆，还是不要再轧了，车子连人带药那么重，轧了还是会有青苗损失的！损失在哪里？你看，一个车轮再窄也有10公分，它在田间地头转个弯，中间不慎跑个偏，10多公分的轮子轧过10米，就损失了一平方的青苗，一平方麦苗值多少钱——1块5！这一亩地打完轧了几米几平方，您可以拿个尺子量一量。一亩玉米4000多棵，轧断一棵玉米少算也有2毛5吧，一棵花生、一株大豆、一.、、、、算了，不算了，我好累，留给有心人去算吧。

    我忍不住想说：用飞机也不就多费那么两三四五块钱，少给您损失几棵青苗不就有了么！有一次，我正在给一位农民大哥算这个帐时，旁边一位大爷一脸正经的说：“轧苗不减产，轧断几棵不算啥，就当间苗了”。

    我一愣——有道理——我错了么？我只听说过小麦需要控旺促壮，但老师没教过还要间苗？我还学过只有保株数、促穗数、多籽数、增粒重才能保证粮食高产。像他这样讲，还不如省心省事，千顷地只种一棵苗，保证结一颗芝麻大如瓢！

    要细算的帐目还有很多，比如环保帐——飞防可以提高农药吸收利用率，减少农药及其包装使用量，避免人工施药跑冒滴漏和过量用药对土壤水体等环境造成的的污染。国家不是要求2020年农药用量零增长么？飞防还可以做到负增长呢——为啥不用飞防！

    还有作业人员安全帐。无人机打药是飞手远程遥控指挥飞机，完全做到人药分离，确保作业人员的健康安全。但传统打药是需要打药人身临其境，和打出去的药亲密接触的，人身着附吸收少点还看不到对健康的影响，万一来人药物中毒——算了，人命关天，不说为好。

    再比如，一些规范管理、专业运作的飞防组织，往往有优秀的农药厂家作为后盾。就象咱田兵田将，背后有三家知名的药厂全力支持，又有五六名10年以上实战经验的植保专家作为顾问，不但可以为您进的作物病虫害号脉诊断，开具植保方案用药配方，做到药到病（虫）除，还能以出厂批发价为您提供所需药剂，并以药机一体化完美给您打到地里，完全可以让您省心、省事、减少损失，同时降低购药成本。

    帐是给您算了，而且算的够细。但不知您理解没有、明不明白。请飞机打药，看似贵了三两块钱，但为您降低了那么多您应该看见的隐性损失，到底您是亏是赚，确实要好好的品一品，算一算。

    帐目算的这么明了，用飞机打药肯定是不亏有赚，这样省心省事又省钱，还能为环保事业做贡献！——这行业的前景肯定很美妙，是不是也想买几架飞机立马就干？

    且慢！这一行还真不能一头扎进来蛮干，要不要买飞机，买什么样的飞机、如何去干、能不能赚钱，这还有一本明细帐，待我下回给您好好的算。