进入21世纪，关于知识的认识有了新的飞跃，知识如不与信息结合是不能变成财富的。天上不会掉馅饼，掉下一个也是有毒的。那么，农药好信息在哪里？

    一、信息是资本

    20世纪九十年代，科技界开展了关于知识是财富、是资本的大讨论，认为知识要经济化，经济要知识化，知识才能变成财富，变成资本，一个人拥有某方面专利，就有了资本，就可以注册公司，可以获得财富。对知识的认识有了飞跃的发展。当时有人疑问，数学家陈景润是国际一流的数学家，他为什么没有获得财富呢？

    进入21世纪，关于知识的认识有了新的飞跃，知识如不与信息结合是不能变成财富的。

    人类社会分三个阶段，即农业化时代，工业化时代，信息化时代。300年前结束的农业化时代，土地是资本，谁拥有了土地谁就拥有了财富；300年至今是工业化时代，金钱是资本，谁拥有了金钱，谁就可以买地、招工，开工厂，谁就拥有了财富；进入21世纪，人类社会由工业化向信息化时代转变，这个新时代信息是资本，谁获得了信息，加上知识可转变成巨大的财富。

    在知识未与信息结合时是包袱，也不是财富。当知识与信息结合，变成有市场的产品时才是财富，才有价值，才造福人类。

    1992年秋季低温冷害严重，从黑龙江、吉林省东部，朝鲜北部，到日本北海道粮食大减产，1993年春季日本市场饲料供应紧张，大连多年饲料大量积压，都急于降价脱手，饲料价格一降再降。这是日本北海国会议员从日本发信息给曾在日本做过农业技术研修的邢雪森赶快收购饲料，各公司低价出售饲料，时过半个月饲料市场大涨价。邢学森赚钱之后办起了著名的大连雪龙公司。

    二、如何获得信息

    1. 学会学习

    首先要明白什么是文盲？当今社会不再继续学习的人就是文盲，不再继续学习的人就是文盲。

    学习方法有两种，一是有目的的学习，即人们常说学到老，活到老，知识要常更新，与时俱进，利用现代工具，如上网、参加信息会等；二是活到老学到老，看电视、杂志、报纸，是被动态，并有害健康，许多人退休后就不再继续学习了，一些人（包括专家、教授）退休后不再继续学习了。

    2. 要想获得信息，就需要学习。

    学习的方法是向成功者学习，当代流行的名言是读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名人指路，名人指路关键在自己去悟。通过学习，获得好信息，学会复制、照做、然后再创新。

    当前的问题是学习的方法不对，多数人急功近利，不肯下苦功夫去学习、复制、照做，就急于创新。

    三、农药好信息在哪里？

    1. 农药好信息在专家的大脑里

    农药产品开发需要解决两个问题，一是农药产品生产信息，包括生产工艺、加工、环保等信息；二是市场信息，包括使用前途、技术可行性、竞争能力等信息。

    好的农药产品生产信息在化工科研系统长期从事农药工艺和生产研究及农药企业专家和有经验的工人的脑袋里。

    用好一种需要农艺措施、农药和农药使用技术、标准的植保机械及规范的使用技术等完美结合，好的农药市场信息在长期从事植物保护工作专家脑袋里。

    2. 农药好信息在农药信息会

    我国农药企业开发品种老板多数重视化工系统的农药信息会，这种会议有化工系统科研单位农药专家和农药生产企业两类人参加，缺少农业植保系统的专家，这种会议的农药生产工艺信息是好的；缺少农药市场真实性的分析。

    农业部农药检定所召开的农药田间试验药效分析会，全国农技术中心召开的农药信息会，农药企业老板很少参加。一些农药生产企业过分依赖化工系统信息会决策上农药产品，失误时常发生，如甲磺隆、绿磺隆、咪唑乙烟酸、氯嘧磺隆等。

    3. 农药市场开发好信息在多年从事市场营销和农药技术推广的专家手里

    （1）一些植保技术人员以及在农药企业多年从事农药市场开发和营销人员，并转变观念，深入田间，学会复制国外农药市场开发新技术，经过实践，可以服务和指导农民种好2亩地的植保专家。有好的农药市场信息。

    （2）农业植保推广、科研一些多年从事农药田间药效试验、技术推广，懂得农艺措施、农药及使用技术，植保机械及规范的使用技术，懂农业生产，有服务和指导农民用能力，好农药的专家，掌握好的农药市场信息。

    （3）来自经销商的信息一些基层经销商的市场信息是否可靠？前我国基层农药经销商多是素质不高，缺乏生产实践知识，缺乏农药、植保机械使用技术等，缺乏市场分析的眼光，市场信息多数是不可靠的。一些企业的产品和市场开发往往依赖基层经销经销商提供的信息。

    四、好信息要付费

    1. 为什么好信息要付费

    信息既然是资本，是财富，好的信息当然要多付钱，花多少钱买的少财富的信息，这很公平。

    二战美国从英国兰德公司花200万美元，买一份日本即将进攻珍珠港的报告，日本偷袭珍珠港美国早有准备，使美国抓住了机会，赢得了民心和参战机会。

    中国营销行业报告最高收费是台湾台塑老板王永庆的顾问报告2小时，收费20万元人民币。房地产行业老板报告30分钟收费3万元人民币。

    我国农药行业近年来对信息有了初级的认识，信息会议是产业，是生财之道，问题是真信息会召开的太多，水平太低，好的信息不多，给企业解决的问题少。这是为什么？一是会议召开的内容问题，二是收费问题，三是到会的专家问题，信息会不是教授会，不是科普，一些教授常把到会的人当学生教，信息会应该是教练训。四是会议收费分配不合理，我国农药行业会议1小时报告才2000～3000元人民币，导致一般信息多，好信息不多，谁实话的不多，解决问题的信息不多。

    2. 信息要以价值付费

    农药行业开发一个产品可以获得几亿甚至十几亿的销售额，请问老板们你想付多少费用呢？

    国外公司的做法是市场信息一般找咨询公司，要解决的问题提供给咨询公司，与咨询公司协商多长时间完成，付多少钱等，咨询公司把问题分解成若干题目，咨询公司找相关专家，提出任务，完成时间，给多少钱。

    在我国多数人不愿花钱买信息，喜欢道听途说，甚至把从经销商处获得的信息当成开发产品的依据。

    付费的方式有两种，一是花大钱买好信息，赚大钱；二是花小钱或不花钱，获得不可靠的信息，赔大钱。

    如20世纪九十年代初期，某公司自己设计开发了20多个除草剂，投入市场后药害严重，药效差，找到我，给他分析，主要问题是配比不合理，加工剂型问题严重，助剂加的不合理。我问他，为什么不找专家给解决剂型加工问题？他回答是还得花钱。

    又如我国20世纪九十年代，氯磺隆、甲磺隆等十几个厂家上马生产，因残留问题退出市场，损失惨重，原因在哪里？信息来源除了问题。

    将异丙基草胺改变成精异丙甲草胺，将喹禾灵改变成精喹禾灵，将吡氟禾草灵改变成精吡氟禾草灵等用催化剂技术生产，收率高、成本低，一些生产厂家不肯出钱买技术而难以推广。

    乙草胺因安全问题导致市场销售下降，原因是米田使用乙草胺药害重，抑制玉米生长发育，贪青晚熟，水分大，经济效益低。山东花生向日本出口，日本提出因乙草胺残留问题，不进口使用过乙草胺的花生，山东花生田已经禁止使用乙草胺。国内市场替代乙草胺的异丙甲草胺供应充足，农民已经接受，而一些企业因获得工艺先进的乙草胺生产工艺而还在扩大乙草胺生产规模；为什么不去生产异丙甲草胺呢？原因还是没有改变穷人心态，异丙甲草胺成产成本高。

    特别注意：获得信息要克服穷人心态，不愿意付费，甚至国内农药行业会议、出国学习培训不愿意花钱。总喜欢请人吃顿饭，打个电话解决问题，一知半解还要决策，没有不失误的。

    近年来除草剂喷雾助剂是市场竞争的焦点，施药时加入植物油型助剂，或含植物油的新剂型倍受欢迎，一些厂家新剂型花低价卖植物油加入除草剂，药害严重，药效差，原因是信息错了，价钱地的不是植物油型的喷雾助剂而是地沟油。有的厂家问我，我家生产的除草剂含有甲酯油的植物油助剂，为什么不好使，还有药害。所谓甲酯油、乙酯油的植物油还不能成为农药可用的植物油型的喷雾助剂，还有个技术加工问题。一句话你的钱太少。

    天上不会掉馅饼，掉下一个也是有毒的。