农作物价格忽高忽低，农户对投入的热情忽冷忽热。反应到厂商这里，就是战战兢兢如履薄冰，更具体的就是——今年的任务怎么完成！

    我们在几年前就敏锐地判断出全程作物解决方案式的营销潜力，但是这个实际做起来比较麻烦。所以，当有厂商曾经质疑，说“农作物行情一般的情况下，农户都不投入时做解决方案有什么用”的时候，我竟然觉得他们说得很有道理，竟让我无言以对。

    因为说实在的，虽然能判断出趋势，但我们判断不出这个趋势会在哪一刻来临。也不知道现阶段大家真正实践了全程解决方案之后行不行，能否赢得客户的心，能否赢来市场。在一次会议上采访了很多厂商，众说纷纭，一时间让我没了头绪。仿佛突然陷入“我能看出你有病，但是我没药”的窘境。

    直到前几天下市场调研，遇到了一个经销商这个忐忑才放下。

    若从外观上看这个很不起眼，店面一般，店主年龄也不大，三十来岁，入行八年。本来就是常规的调研，采访了好几个零售商之后，也没有了更多的期待。结果这个店主一上来就跟我说她在做豆角的全程解决方案产品，产品基本上是供不应求。

    这句话一下子吸引到了我：一个零售商，能做豆角的全程解决方案？你确定不是在逗我？

    但是，这的确是真的。

    店主证实了自己的话，一套“优质高产豆角套餐”（豆角生长期所有用药及小肥料集中在一起，附上使用说明，用收纳箱装起来）大概650元，不包含种子、底肥及追肥（这些装不进收纳箱），就在记者可见的时间内，好几个人问。

    其实，做套餐并不新颖，新颖的是让客户愿意重复购买并且带来口碑。

    据介绍，由于很多客户都在“传说”这套方案，引得某外企的技术人员都慕名去看，都惊叹她的豆角全程解决方案的规格和水准。

    她说豆角套餐不是最主要的，只是为了方便客户使用，免去客户来回奔波买药的麻烦罢了，最主要的是豆角套餐之后的东西，客户但凡有任何问题都可以让她去做技术指导。

    言外之意，是有足够的技术底气。

    即便是这样，店主也会在服务区域循环做常规技术指导，怕客户买了她的产品不会用，用不好。即便不是用她的产品，只要让她去指导，她也会无偿去指导。“现在王老板是种豆角农户心中的这个。”一个来店里买东西的农户向店主竖起来大拇指。

    店主还告诉我，她的豆角微信群里有107个用户，大家只探讨豆角的知识，随着知名度的攀升，现在有时也会有其他县的人进群向她资讯豆角种植。

    “和别人一样是没有出路的，服务经济作物的经销商没有技术也没有出路。”店主这样告诉我。用自己的技术指导，用一整套的方案赢得客户的心，好像还真的可以。

    回来的路上遇见一个平台商，他问我作物解决方案会议的事，我很疑惑，一个经销商那么远自费去参加作物会议的必要性。他就笑“我现在觉得自己的技术水平不够了，去学习一下，才能更好地服务客户。”

    专注作物，专注作物的全程方案，而不是某一个产品，这已经成为很多经销商的共识。或许，在丰产农业中所要求的高品质正是全程方案的推手？或许，随着种植结构的调整，需要厂商有不同的服务能力，而现在恰好是技术服务能力？