2017年第一季度转眼就要过去，气温逐渐回暖，已经到了病虫害防治的关键季节。综合近期展会和农户用药情况，业内人士预计，2017年仍可能是杀菌剂市场大年，经销商、厂家应该做好备货、推广准备。

    首先，从病虫害预测预报来看，多地主要作物病害重发。2017年小麦条锈病、纹枯病将重发蔓延，发病面积将超越去年，小麦赤霉病在江苏等地开始蔓延；水稻纹枯病、稻瘟病、稻曲病发生风险较上年更高；油菜菌核病病原积累，发病风险高。在广东、广西等果树种植大省，果树病虫害病原逐年积累，病虫害发生强度也有所增加。

    病虫害发生的程度和发生面积已经成为近年来种植大户等群体关心的重点。国家农产品收储标准逐渐提高、食品安全的迫切需求，也推高了农户对作物病虫害管理的标准。这几大病害偏重流行决定了2017年杀菌剂市场需求将呈现走高的趋势。

    其次，2017年，不少新品类的杀菌剂正处于推广前期或刚过专利期。2017年是杀菌剂平均附加值较高的一年。大宗产品销售如吡唑醚菌酯2017年释放万吨产能，有机构统计，已经有国内企业的吡唑醚菌酯单品达到8000万元，更有人预测今年杀菌剂市场将会有破亿单品出现。

    尽管产能释放一定程度上会影响其原药价格，但是，上半年高价位可期。除了吡唑，丙硫菌唑、丙环唑等唑类产品发力。丙硫菌唑作为全球唑类市场的佼佼者，在国内市场尚属蓝海。另外，拜耳公司开发的氟嘧菌酯，全球来看也是玉米上使用面积较大的杀菌剂，该产品专利也于今年1月到期。

    这些产品到期对国内企业无疑是利好消息，诸多厂家已经上马或正要开建相关项目，从报名刚刚截止的2016年植保产品贡献奖名单来看，2016年推广面积较大的农药产品中，有近一半是杀菌剂，其数额超过除草剂和杀虫剂的总和，较去年又有明显上升。

    供需关系两端决定今年整体的杀菌剂形式向好，经销商一定要准备一些拳头产品，以备市场需求。

    整体来看，甲氧基丙烯酸酯类、三唑类杀菌剂还是主流需求，但需注意市场上同质化产品越来越多，一定要在选产品的过程中，明确定位。

    笔者曾听一位省级大平台的老板说过自己所选产品的特点，他表示，选产品“要么第一，要么唯一”，此话有理。现在杀菌剂推广已经过了看成分的时代，同样成分，不同定位，不同配方，不同剂型，甚至不同包装，都是卖点所在。而寻找卖点的关键就在于掌握当地农户的根本需求，了解生产的根本痛点。选对路，才能走得远。