最近，有人在网上求助：“在我们小区有个叔叔是农资经销商，规模在当地也不算大，感觉每年还是挺赚钱的。自己萌生做农资赚点钱的想法，但好多人劝我，说没资源就别做，最近两年行业不景气，求支招。”

    2017年第一季度农资行业红红火火的涨势强力佐证这个朝阳行业的论调--春节后就出现笼罩在大江南北的价格普涨，不见丝毫松动。一时间，投资有机农业，种植庄园，专业合作社，各种名目的组织纷纷兴起，引无数英雄竞折腰。

    农资经销商，作为县、地、市，甚至乡镇的一个农业活跃单元，如雨后春笋般，涌现出来。进来了，好出去么？能成长么？看看大家怎么说：

    网友一：

    经销商不用贷款的前提下，一年50万不成问题，我是村级零售，一年十万左右。不过我劝你还是不要干农资，土地流转已是大势所趋，种地大户越来越多，他们会找有实力的大经销商以及厂家，农资行业将面临重新洗牌，如果你有丰富的种植技术，应该可以，如果你只有经济实力，往你三思。

    网友二：

    那位叔叔是不是周边就他自己一个店？想自己开的话，确实看手里是否有渠道，还有开店不要在小区周围，这样你们两个都不会赚钱。真不想离得远，那就换另一种商品，不要和他有重复的。谁也不敢打包票能赚钱！商场如战场！建议前期先调查一下市场。

    网友三：

    作为一个十多年的农资销售商建议新手慎入，目前农资销售店已经饱和，每个乡镇街道上都有好几十家农资销售店，而且几乎每个村也有代销店，所以没有技术新人慎入，因为土地流转已经开始，集中种植成趋势，以后经营模式是公司加大户，农资店要慢慢退出市场。

    一个农资销售商一年能赚多少钱？目前村级农资店一般利润在5-10万，差点也有两三万的。乡镇街道上农资店一般利润10-30万，差点也有几万的利润的。县级代理商一般30-100万，也有差点只能挣个十来万，也有好的能挣个几百万的，这看你的能力了。

    网友四：

    这个问题真说不好，我一个朋友就搞这个的，开始弄了个店，不太好，后来店开不下去了，就把货拉家去了，没事就给一些人送货，或是想把积压的活抖落一下吧，就满哪卖，结果还慢慢的火了起来，所以难说好坏，看能力吧。

    新生农资经销商很难做大，原因很多，下面逐条叙说：

    第一，对手如霸主坐拥天下，实力雄厚。农资经销商，不是一个刚刚兴起的新门类，它从上世纪90年代出现，至今已经有20多年的历史。大浪淘沙，沉淀了很多优秀的个体--老牌经销商霸主。这些区域霸主，在成长的过程中，积累了资金、产品资源、渠道、人脉，任何一个新生经销商的谋生之路，必然是和这些庞然。

    大物抢食吃。弱肉强食，如同婴儿与武士的对决，胜负立判。而且在农资环境比较好的区域，往往除了大王，还有二王、三王。一个新生农资经销商如何插足？不在同一数量级上的竞争对手，是阻碍新兴经销商的一个客观障碍。

    第二：资源。这个资源，我主要想说的是产品资源。农资行业发展多年，老牌霸主经销商瓜分了国内外知名公司的全部产品资源。作为一个新兴农资经销商，如何从大的企业获得产品资源？知名企业在筛选经销商的时候，如何从一堆沙粒之中找到最小的一个沙粒？我想大的企业不会有那种雅兴，也不愿意承担巨大的风险。而优质的产品资源，大多、几乎全部集中在大企业手上。那么和新兴经销商合作的企业，大多时候，都是些籍籍无名的小企业。小企业在推广、质量、渠道利润上，都是不能和大企业短兵相接，一较高下的。于是，产品资源的短缺，成为新生经销商发展的巨大障碍。巧妇难为无米之炊，何况还不知道你是不是巧妇。

    第三，金钱。大多新生经销商资金不足（也有例外），而和一个新生经销商合作，上游供应企业都会有较为苛刻的门槛--先款后货，较高的回款率要求，等等--以保障企业利益不受损失。下游零售店为了保障自己的利益，则会要求新兴经销商给予较大赊欠，甚至全额赊欠。而且推广要支持，促销要帮助，否则不接货，接货也不好好卖，年终退回去。上压下挤，新人难为啊。这是新兴经销商做大的又一个障碍。

    第四，渠道。老牌经销商经营多年，有比较完善的渠道。基层零售店（客户）有较好的忠诚度。新兴经销商要发展，就需要去挖这些零售店。尤其是大的零售店，对新经销商更是颐指气使。挖大店的成本会更高，且毫无忠诚度可言，还会要求保护地盘（比如周边多少公里不能再投新点）。上游资源匮乏，下游吃拿卡要，新兴经销商可谓步履维艰。

    第五，信誉度，或者说美誉度，更直白一点说名气。很显然，企业不想要没有名气的客户，零售店不想要没有名气的经销商。

    新兴经销商的出路在哪里？

    抓住新兴的资源，或者趋势

    比如，市场上出现了一些功能性肥料--促进坐果，美化果面，帮助膨大，促进块根膨大增加产量，这些产品就是新的资源。另外，不管药肥是否被正名，但是已经形成了10多个亿的市场，尤其表现在广西甘蔗上面。肥、药双效，个人认为是新的趋势。

    这些新资源、新趋势，在老牌霸主经销商看来，推广起来风险比较大，往往不愿意接受。而且这些新资源、新趋势往往由“小公司”推荐，这就进一步放大了大经销商的不愿意。那么，新兴经销商的机会就来了，但是，这个机会与风险同在。

    充分利用好手中的资金

    新兴经销商要想做大，在赚了第一桶金之后，不能盲目扩大硬件投入，比如购置车辆，建设仓库，招聘业务员等等。而是要给自己的零售店制定业务发展规划，告诉零售店，怎样合作，怎样一起前进，承担什么责任，赚取什么利润。这样一来，零售店就不会欺负你是新来的。这个规划靠什么来实现呢，主要是钱，算是让利买忠诚吧。

    抓住当地种植户的痛点

    怎样抓住种植户的痛点呢？举个简单的例子，比如秦皇岛地区的冬棚韭菜，韭蛆危害严重。而你可以根据韭蛆产生的原因，配置出可以预防、治疗产品；并且还根据韭菜的生长特点，配置出了具有针对性的肥料方案。经过试验，现场观摩，测产对比等方式方法，预防、治疗产品效果显著；化肥能增加产量，提升品质。这个时候，老百姓信你了，你就有了资本了。

    利用下互联网

    互联网是个工具，学会使用就会如鱼得水。不过，利用互联网想要实现什么目的，怎么实现，需要新兴经销商思考清楚。