笔者这次受邀参加湖南统防统治协会举办的“三湘论道，铸就辉煌”全国植保飞防经验交流暨水稻全程飞防效果发布会，感慨非常深，谢谢汪建沃会长和刘杰秘书长的邀请，这次会议又对这个行业又有了新的认识，同时又有一点新的思考，笔者想从行业生命周期理论对这个行业进入一点深刻的探讨。

    我们知道行业的生命周期主要分为四个阶段：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。飞防行业从2010年无锡汉和造出第一架植保无人机到2016（被称为飞防元年）之前都应该算幼稚期。

    一个行业幼稚期的特点有：企业规模小，关于该行业的企业如何发展有不同的看法，产品类型、特点、性能和目标市场不断发展变化，产品设计尚未成熟，市场中充满各种新发明的产品和服务，管理层战略支持产品上市。行业产品的开发相对缓慢，行业利润率低，技术变动大，行业内的用户致力于开辟新用户、占领市场，同时由于技术上有很大的不确定性，所以企业进入壁垒较低，大小企业的进入犹如车水马龙，有的进入，有的退出，有的做单旋翼，有的做多旋翼，有的做电机，有的做油机，纷繁复杂，各家企业的机型奇形怪状，各种奇葩事情层出不穷，各个企业都在探索，甚至有的在跟踪对手，或参与，或观望，静待行业成熟期的到来

    从2016年起，飞防正式进入成长期，快速发展。这一时期的特点是市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋稳定，行业特点、行业竞争状况及用户比较明朗，企业进入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。大多数企业因高增长率而在行业中继续存在。管理层需确保充分扩大产量达到目标市场份额，需求大量资金达到高增长率和扩产计划，现金短缺，但是由于金融板块看好，易拿到融资。

    从这次湖南盛会中我们能看到许多苗头，本次大会提供的数据是行业内据统计共有飞机制造商400多家，呈现出一种行业盛世的状态，各大企业也发展的如火如荼，一些发展好的企业估值都在数十个亿之上（虽然销售额）并没有达到这个数，但是不断增长的需求预示着企业高速的发展，比如汉和，笔者采访孙向东总经理，他说去年汉和一共销售了植保无人机三四百架，今年预计能达到三四千架，以十倍的速度发展，而大疆去年在11月份之前一共销售无人机2500架，今年上一个月一个完整月份已经销售去年销售总额的60%以上，市场潜力巨大，发展速度高的惊人，可以预测这一阶段将是无人机企业最好的日子。

    但是笔者从自身角度提出一些看法，我们现在飞防市场面临一个很大的问题，就是飞机制造企业很多，农户需求大，市场旺盛，但是以专门从事飞防服务的专业公司并不好过，市场大量缺少专业的飞手，两头大，中间小，缺乏能把植保无人机真正用于飞防的基层服务人员，整个行业根基不稳，这些希望得到致力于让这个行业更好发展的企业和个人得到足够的重视，同时笔者希望能涌现出更多像湖南统防统治协会这样的组织，把自己的飞防实践面向公众交流，传播出去，尤其是本次会议刘杰秘书长分享的关于自己亲自打药的经验，自己花钱买来的教训，让在摸索中的同行得到有意义的东西，少走弯路和挫折。

    最后笔者衷心祝愿这个行业能够发展的更好，更多的无人机代替农民背上沉甸甸的打药桶。