4月8日，农药制剂企业领头羊诺普信公布2016年年报，公司去年实现营业收入19.63亿元，同比下降11.17%；实现营业利润-3.01亿元，同比下降219.49%；归属于上市公司股东的净利润-2.76亿元，同比下降219.66%，扣除非经常性损益后的净利润-3.59亿元，同比下降256.71%。

    三月底四月初，新安、红太阳等原药巨头公布年报，农化产品业绩均有下降，新安甚至较15年下降了5.61亿元。作为农药制剂企业的老大哥，诺普信的业绩下降也直接表现出制剂企业的困境。归结原因，大致相同：2016年，国内农化行业整体较为低迷，农药市场需求疲弱，公司传统农药制剂生产销售业务受之影响，销售规模同比下降，低毛利产品（业务）销售占比增加，盈利水平有所降低。

    面对这如此残酷的市场行情，今年的制剂企业又该如何去做呢？

    2016年农化市场的低迷可能更多原因出现在市场需求上，而17年压力则是多方面的。其一，环保督查入驻15个省，安徽、湖北、山东等农药生产大省受省内压力，无法释放产能。京津冀地区在两会之后才陆续开始释放产能，这直接导致制剂企业上游的原药、中间体等必需品价格迅速上涨。二是，下游市场的需求量很难有保障，致使制剂企业被迫打价格战。另外，随着跨国公司整合、抱团取暖，未来，将会给国内市场带来什么样的变化？这多反面压力让17年农药制剂企业销售大大的打上一个问号。

    然而面对如此严峻的考验，制剂企业并非没有出路可言。诺普信在年报中表示“进入2016年底至2017年初，农药行业景气已经初步显现底部改善态势，公司产品销售有望在2017年实现恢复性增长，加之田田圈模式逐步成型后，公司投入将更为稳健，相关费用可望有所回落，带动公司后期业绩底部回升。”那到底诺普信是如何做到的呢？

    布局！早在2014年，诺普信就开始投资建设“田田圈”，同时将农业服务、农资、保险、贷款的业务布局集中，可见其长远的战略思想。另外，诺普信还主要控股参股了12家包括制剂、原药、肥料、互联网的企业。在下游诺普信也积极布局经销商渠道，继去年12月23日控股海南诺泽农形成生产厂家+经销商的联盟后。3月10日，诺普信再次与张家口益合农资正式达成控股合作。海南诺泽农、张家口益合农资都是区域内聚焦作物，有基地服务能力的优秀区域服务商。诺普信通过控股这些最优秀的渠道伙伴，整合优势资源，形成产供销一体化的闭环商业模式，构建区域内遥遥领先的服务平台。这让企业在面临市场不利的局面下可以有积极的调整方向。

    与此同时，在生产上游也做足了准备！在今年2月，诺普信就已经开始着手解决供货和销售的问题，第一步就是与江西禾益化工股份有限公司、北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司签署战略合作框架协议，三方将展开为期三年的合作。合作方式包括但不限于：禾益化工、颖泰生物发挥其技术研发及产品可持续供应的优势，作为诺普信农化产品，尤其是农药原药供应的长期战略合作伙伴；（2）诺普信将发挥其在服务、渠道及品牌方面的优势，为禾益化工、颖泰生物提供营销渠道资源及电子商务平台等现代农化服务及服务体系方面的支持。

    三家上市公司的抱团取暖，恰恰缓和在农药生产上下游的利润和销售的问题，相互借力、各取所长，发挥其各自优势从而降低了生产成本，打造一个适合于自己企业的闭环，为长期发展奠定下良好的基础。