我国的农业终于在一步一步摆脱一家一户的小农业，走向工业化时代的大农业，在这个趋势下我们整个农资行业有什么趋势走向呢？

    第一：企业之间不断兼并重组，厂家越来越少

    我们熟知的有国外六大巨头，那可是全世界啊！不排除其他国家还有很多农资企业，但是绝对不会可能有中国这么多，去年在农业部登记的有1600家，没登记的就不知道有多少了，平均一个省都有好几十家。农业根本就不需要这么多厂家，这么多企业存在的原因是中国是一家一户的小农经济，客户基数大，市场主体多，随便找到一块或者几块区域就能养活一个厂家。这样的情况以后会渐渐消失，因为现在处在一个大户即将崛起但是还没有崛起的时代，农业的很多配套措施还不完善，所以很多种植大户还在赔钱，一旦经过摸索，整个农业的配套措施一完成，那大户的崛起就会顺势而为，土地的经营权集中在少数人手中，看似整个市场需求量变化不大，但是客户的目标群体少了，而且客户的素质更高了，所以优胜劣汰，会渐渐淘汰那些做的不好的，甚至还会出现做的挺不错的，但是没别人优秀的都会被淘汰。

    笔者就这个问题曾和农科院的老师探讨过，农科院的老师也认为我们不需要上千家，有个几十家，每个省有个一两家就可以了，甚至有位老师更激进，说有个七八家十来家就足够了，一个大区有个一两家，太多了纯属资源的浪费。农业占GDP的产值只有9%，不该占用这么多资源，不该浪费这么多人力物力财力，工业化时代的大农业足够解决中国人的吃饭问题。笔者认为这会是一个缓慢的过程，充满了博弈和较量，但是趋势不会改变。

    第二：服务企业越来越多，分工越来越细

    工业化社会生产力的提高在于分工，让专业的人做专业的事，提高生产效率。中国的农业早已享受过这种机械化和专业化的好处，比如十几年前大型收割机取代镰刀，成为小麦收割的主要工具，只不过这方面的推动一直很缓慢，主要原因是土地流转政策为出台前，农业效益低，大部分人不愿意投资农业，再加上21世纪头十年，中国的制造业发展良好，大家都愿意去“中国制造”。

    现在随着各种风口的消失，大家的投资变得越来越理性，关注中国国情的人都知道我们是个农业大国，但不是农业强国，所以在大国变强国的过程中投身农业，做出一番作为，也许是不错的选择，所以出现了很多专业化的农业服务公司。在农资行业最常见的就是专门的打药公司，还有农资经销商们自己成立的公司一般都叫农技服务公司，这就是佐证。随着农业生产链条各个环节的专业化，中国的大农业才可能出现。

    第三：农业金融的发展如火如荼

    跟农民讲金融，很多人都会以为你是骗子。但是随着社会经济的发展，信贷的普及，所有人都会越来越意识到金融在整个社会的重要性，金融的杠杆作用多么大。比如说种植大户，农业的投资大，周期长，回本慢，自有资金很难支撑，而且核算性价比的话，投资农业远不如投资工业经济效益好。但是笔者在深圳农泰金融见到总经理刘刚的时候，他谈到农泰金融只做农业方面的金融服务，其他方面的再赚钱也不做，这是我们的初心。所以这种指定用途的，只能用于农业的资金，肯定能帮助那些急需要钱用于农业经营的人进行生产活动，创造更大的经济效益，从而实现双赢。经济学的基础在于资源配置，资金就是最大的资源，一个好的金融服务体系，优秀的金融机构会甄别市场主体的优劣，把资金放给更为优质的企业，从未帮助整个社会更加优化资源配置，促进整个行业发展。

    还有一块不得不说的是农业保险，农业受天气的影响特别大，如果出现大面积的灾害，会造成不可估量的损失，所以迫切需要农业保险，作者采访到的一些农资经销商，比如湖南的农田谋士董事长简丽蓉、江西的中天公司总经理汪林都谈到农业保险的重要性。但是显然投保给农业，对于保险公司也是不利的，因为他们风险也很大，所以迫切需要摸索中一种体制或者说一种平衡，让大家都能受益。

    第四：农资电商降温，互联网的使用越来越趋于理性

    互联网这个东西有泡沫，这个是人所共知的事实，因为不是每个人或者一个人的任何时候都是理性的，人有时候也是感性的。比如淘宝，不是每个人都喜欢在淘宝上买东西，有的人更喜欢和朋友一块逛街，享受这个过程。再加上以前都是在店里买，后来能在网上买感觉新鲜，但新鲜感过了，也没那么大动力，这是互联网通有的特征，美国也经历过互联网泡沫。而农资行业的互联网，还没繁荣，就已经萧条了，连泡沫都没出现，其原因一出来都太高调了，就好比一个孩子甫一出生就想拯救世界，做出一番成就，很不现实，所以遭到很多人的嗤之以鼻。好歹经过时间的沉淀，大浪淘沙，留下真正做农资电商的，这也符合笔者的预期，农资行业留下几家真正做电商的就行了，其他的不要再扰乱市场了。大家也达成一种共识，互联网是一种工具，是“农资+互联网”而不是“互联网+农资”，互联网这个工具是为农资服务的。

    第五：人才流动越来越频繁，企业留住人才的成本会更高

    对于农资行业，这是个变革的时代，通俗的讲就是乱世，整个行业在变动，随时都有可能出现黑马，随时都有可能有大佬准备跨界，所以这才凸显人才的重要性，乱世人才起四方。但是人才这东西是地里长不出来的，我们的学校加工式教育，批量流水作业散发毕业证的大学生也不行，必须是花时间和精力去培养，可以讲越是高端的东西互联网的作用越小，看网上做菜跟有大厨悉心栽培哪个更容易成功一目了然，人才这也一样。但是有个问题就是企业培养出来人才跑了怎么办？鸡飞蛋打怎么办？这个没有特别好的办法，只能奉劝各位企业主多看看《三国演义》，学习学习曹操、刘备、孙权的用人之道，一定要提高个人的魅力，个人的魅力是吸引人才最好的王道，最好都能大度一些，想想曹操对关羽多好，三天一小宴，五日一大宴，上马一提金，下马一提银，美女财宝花了无数，关羽还是跑了，曹操也没怎么样，有这胸怀就好了，有多大的胸怀就能做多大的事情。

    另外有个小点需要补充，就是我们现在提倡适度规模化种植，即种植大户特别缺规模管理型人才，这是一个非常大的人才缺口，一个专家统计过美国的农场主一个人身边配十个这样的人才，而我们的种植大户几乎身边一个都没有，想想这方面的缺口，培训一下这方面的人才也许是个不错的商机。

    供给侧改革可能是继家庭联产承包责任制之后，我国农业又一次在制度产权方面又一次深刻的改革，所以一定要特别重视，根基都变了，上层的很多东西都在变，所以一定要读懂这个时代农业的趋势。