农用聚磷酸铵的生产工艺等日益成熟，但是其推广特别是国内推广是当下的难点。目前我国诸多品类的化肥市场已经饱和，甚至产能过剩。仅山东寿光就有6000多家直销农资店，这还是注册的，没有注册的店更多。这样的市场肯定很饱和、不缺产品的。这种情况下，如何推广新品？个人认为应该用当前市场的痛点--技术营销入手。

    当下，技术营销就是针对作物、土壤、农户的这种消费的水平等方方面面，站在农村的角度，解决作物和农民的需求。怎么解决农资的需求？首先，厂家做技术服务一定要考虑服务成本，要在企业能接受的范围内。其次，选择技术服务的方式，应该是见效快又简单易行的。

    厂家给每个服务点仅配备几千元的工具，当农民求助服务站时，技术服务人员能在抵达现场后半个小时内找出原因，并给出可行的处理方案，那么这次服务是成功的。方案的制定也没有想象中那么复杂：必须要配备高级实验室，必须要买多先进的设备等。实际上，经过多年总结，种植中出现问题多是两个原因造成的，其一是用肥不当，其二是土壤有问题。用肥不当多是施肥过量或者是肥料流失、灌溉不合理等。而土壤问题多为两种：第一是酸碱度，第二是盐份。酸碱度可以用试纸测出。找出问题所在，就要制定相应的合理施肥方案或者灌溉方案。

    技术人员切忌过度推广产品，应当通过循序渐进的方式让农民接受产品，最安全的方式是观摩示范和技术培训。广告也好，实验数据也罢，都不够直观，示范田是最直观展现肥效的工具。在当地做好观摩示范，随后展开一系列科学培训--讲述肥料的基本知识、作物的基本知识、病虫害的发生等相关内容，一步步让农民认可并接受产品，这样才会事半功倍。