《2016年农药专项整治行动方案》中提出要“加快特色小宗作物用药登记”，以尽快解决部分特色小宗作物病虫防治“无登记农药可用、农民用药混乱”的问题。自此，各企业及研究机构纷纷将目光转向小宗作物，争先恐后地在小宗作物上开展药效登记试验。

    特色小宗作物，是指特色蔬菜、水果、谷物、食用菌、中药材等种植面积小，但区域特色明显，可用防治药剂不完善的特色小作物。随着消费习惯的不断改变，小宗作物种植面积不断增大。据统计，我国2016年食用菌产量已超过2800万吨，产值超过2000亿元；2015年我国中药材种植面积已达约5045.5万亩。毫不夸张，有些小作物品种已成为我国农业特色经济作物产业的“摇钱树”、“聚宝盆”，如浙江的杨梅（产值49.5亿元）；宁夏的荞麦、糜子等谷类；辽宁的蓝莓；新疆的哈密瓜、香梨等，然而在这些作物上，登记药品极少，而且很多小作物农药登记记录为零，在小作物种植区，常常出现“无药可用”的尴尬境地。

    用药短缺 小宗作物市场巨大

    1、小宗作物病虫害种类多

    据不完全统计，我国常见小宗作物150种左右，这些作物病虫草害复杂多样，据中国农科院植物保护研究所统计，我国病虫害数量超过600多种（表1），其中需要防治的病虫害超过200种。如杨梅：白腐病、根腐病、癌肿病、赤亦病、干枯病、褐斑病、锈病、炭疽病、果蝇、蚧壳虫、天牛等；冬枣：青斑病、锈病、缩果病、绿盲蝽蟓、枣瘿蚊、枣步曲、粘虫、叶壁虱、食芽象甲、桑粉蚧、红蜘蛛等。

    2、农药登记“零记录”作物众多

    我国农药登记有效成分650多个，产品3万多个，但是产品登记多集中在大宗农作物，如水稻、玉米、小麦等，而且产品同质化情况严重。截止目前，常见小宗作物上农药登记数量为“零记录”的作物有几十种，如：杏、枣、黑莓、树莓、蓝莓、桑葚、板栗、山楂、榴莲、火龙果、杨桃、无花果、橄榄、荞麦、燕麦等（零记录数据来源于中国农药信息网）。即使是一些颇为常见的小宗作物如石榴、橙、核桃、樱桃、山药、向日葵等，其登记的农药品类数量也远远小于需要防治的病虫害数量，例如山药（常见病害有15种之多，但是登记可用的只有防治山药炭疽病的药剂，即巴斯夫所登记的16%二氰·吡唑酯水分散粒剂）；再如石榴（常见病虫害有10种以上，而登记的只有防治麻皮病和叶斑病的药剂，即先正达所登记的10%苯醚甲环唑水分散粒剂）。生产中，当病虫草害侵袭这些小类别作物时，在“无药可用”的情况下，生产者只能凭借经验进行防治，这样不仅容易产生要害，食品安全更是无法保证。

    小作物种类多，病虫害情况复杂，正式登记药剂凤毛麟角，空白市场大，竞争压力小。有很多企业愿意避开竞争激烈的大作物市场，另辟蹊径，寻找上量之路。

    看企业如何布局小宗作物

    浙江威尔达: 专注茭白市场，让茭农用药更省心

    茭白是浙江省的特色作物，近几年，茭白种植面积逐年增加，茭白病虫草害防治问题逐渐凸现，一些病害（锈病、纹枯病等）没有对应药剂可用。茭农只能凭经验尝试去使用一些农药产品，从而药害事故频发，造成了一些不必要的损失，茭白的农残问题更是无法解决。关于锈病的防治，浙江威尔达化工有限公司现已开展了室内活性试验、安全性试验、2年的田间药效试验和2年的残留试验，积累了大量的试验数据，预计2019年将会投放市场。

    众所周知，小宗作物的登记费用高，周期长，很多试验单位由于缺少小宗作物的试验方法，致使试验无法安排，登记的时间比一般产品延长了1～2年。即便登记下来，由于种植面积的局限性，销量上也根本无法跟大田作物相比。但在农药行业发展的今天，农药产品供过于求，企业只有为农户解决实实在在的问题，才能在行业得以生存和发展。威尔达着眼未来，专注于市场细分，聚焦特色小宗作物，先以登记的优势产品为切入点，进行以点概面，从而覆盖小宗作物整个生育期的生产用药。

    浙江海正：化解杨梅“用药尴尬”境地

    杨梅经济价值高，每斤平均收购价格在10元以上，部分优质杨梅每斤采摘价格高达50多元，成为不少农户的主要收入来源。但是杨梅在管理时容易受多种病虫害的侵扰，如褐斑病、癌肿病和白腐病，严重影响种植收益。杨梅登记产品寥寥无几，未正式登记的产品，存在着一定的用药安全隐患，病虫害的侵袭迫使农户不得不用药，但不合理的用药对作物、环境、食用者造成了安全隐患，也不利于农药产品及行业的可持续发展。

    褐斑病，是杨梅生产上最为严重的病害之一，确“无药可用”，浙江海正化工股份有限公司登记的必绿（33.5%喹啉铜SC）打破了这个尴尬的局面，在杨梅产地一经开展，就受到了广大农户的欢迎。据市场部经理游学斌介绍，截止2016年，浙江海正已申报小作物农药登记项目共计13个，并已在杨梅、铁皮石斛、核桃上正式登记多个喹啉铜系列产品。在农业结构出现战略性调整的背景下，推进小宗作物的登记，为企业产品推广提供了新方向，也为企业后期发展提供了巨大空间。

    江西禾益：小作物领域，做小市场中的大鱼

    人参市场是江西禾益化工股份有限公司早年开发的一个传统杀菌剂市场，菌核净、腐霉利早年在人参病害的防治中发挥过很大作用，但随着人参出口产业的发展，出口人参对农药残留控制越来越严，很多有效成分不能出现在农残中。目前，江西禾益登记的特色小作物有人参、三七、大蒜、百合、黄花梨等（表2）。据禾益产品发展部刘斌介绍：“进行小作物登记，企业首先计算投入产出比，合适了才会立项，目前多数企业以扩展登记为主。小宗作物登记的关键是优惠政策，没有优惠政策，很少有企业去做这件事。2013年当时参与登记的费用，企业出资1/3，其余部分由吉林省补贴，这样对企业还是比较有利的。当下很少有拿小宗作物做新产品上市登记的，究其原因还是投入产出比这个帐”。

    现在，还有更多的小宗作物区域的经销商无登记药品可寻，都是自己凭经验去找产品解决问题。禾益未来将布局三七上的登记，若登记政策优惠可行的话，公司会围绕着三七病虫害解决方案登记一系列产品，实现小市场高占有率，做小市场中的大鱼。

    市场空间大，特肥企业找到新增长点

    洲际集团

    洲际集团新肥事业部2010年进入花生药肥领域，从偏居西南一隅到走向全国市场，从花生杀虫药肥到花生全程药肥（即花生施入底肥，即可实现杀地下害虫、杀地上害虫、防治土传病害和其他真菌性病害），深入研究花生种植。花生全程药肥从之前不足公司整体销售的5%，到现在占整体销售的20%，增长空间已经打开。

    青岛明月海藻

    青岛明月海藻集团有限公司，在北方特色果品去，针对老百姓所反映的土壤酸化、板结、营养失衡、着色差等问题，深入研究可用于特色果品的海藻肥，有效改善了酸性土壤，还能够补充果树所需的钙硼等中微量元素，促进果实增糖上色，预防病害发生，为果农谋取了真真正正的实惠。

    山东洁晶

    山东洁晶集团股份有限公司专注香蕉、葱、姜、蒜、芹菜等小作物研究，2016年，滕州土豆每亩增产500～1000公斤；安丘大姜每亩增产4000斤等。从市场布局角度，山东洁晶重点布局北方的冬季大棚草莓、樱桃、苹果等种植区，以及反季蔬菜，土豆、大姜、葱、蒜等种植区；南方市场，将主攻柑橘、香蕉、热带水果、中药材等。

    特色小作物，种类多，面积小，市场分散，投入大于产出，对于企业而言，的确有很多理由不必涉足。但放眼未来农药市场，大作物农药产品增长乏力，竞争日渐激烈，特色小作物用药市场蓝海一片。曾经的非洲无人穿鞋，无心之人只能感慨开发成本太大，有心之人却能独霸这片蓝海。如今的特色小作物市场同样，无心耕耘之人必将错过块肥肉，有心深耕作物的人，创造上量奇迹不无可能。

    其实，小宗作物的市场空间很大，粗略估计大概有几个亿，外企像拜耳（花生、西瓜、香蕉、马铃薯、烟草等）、巴斯夫（大蒜、姜、枣树）、先正达（枣、马铃薯、人参）等，他们在这个领域已经开发多年，抢占先机。那么，对于国内企业，现在迎头赶上还不算太迟,否则的话，错过了就不止这几个亿的市场了。