山东，因居太行山以东而得名。地处华东沿海、黄河下游、京杭大运河中北段，是华东地区最北端省份。西部连接内陆，从北向南分别与河北、河南、安徽、江苏四省接壤。

    山东农业历史悠久，耕地率属全国最高省份，是我国农业大省。不仅栽培植物资源丰富，而且可资利用的野生动、植物资源也很丰富。山东省粮食产量较高，粮食作物种植分夏、秋两季。夏粮主要是冬小麦，秋粮主要是玉米、地瓜、大豆、水稻、谷子、高粱和小杂粮。其中小麦、玉米、地瓜是山东省三大主要粮食作物。

    山东省定陶县金穗农资 王良轩

    当地以种植小麦、玉米为主，玉米价格低迷使得农民种植玉米的积极性下降。当地施肥以尿素、钾肥、二铵等传统肥料为主，少数农户使用复合肥。

    肥料销售旺季在每年8月份至9月份。王良轩表示，就自己经营的农资商店来看，尿素、云南及湖北产二铵和进口钾肥比较受农民欢迎；品牌方面云南云天化产品卖得好。今年，为了提高销量，王良轩采取了成本价格的尿素+其他盈利产品捆绑销售的促销方式。

    在赊销方面，王良轩的农资店赊销率在30%左右，每年年底回款。回款率高低，很大程度上受当年农作物销售情况影响。当地农民在选择肥料时有两种情况：肥料价格高的时候，农民会选择价格较低的产品，不考虑品牌因素；肥料价格较低的时候，哪个品牌宣传的好，农民就选择哪个肥料。而种植大户出于成本方面的考虑，多选择自配肥料或配方肥。

    在土地流转方面，当地情况不乐观，存在部分打着幌子套取国家补助现象。当作物卖的好的时候，合作社发展势头足，土地就流转的好；但当作物卖的不好的时候，合作社会将土地还给农民，土地流转困难。

    目前肥料价格有所上涨，主要是受国家政策影响，原材料价格上涨导致肥料成本增加、价格上涨。价格方面，目前当地尿素批发价1500-1600元/吨。64%二铵批发价2600-2700元/吨，硫基复合肥零售价格差异大，售价在100-200元/袋的产品不少，但110-130元/袋卖得最好。

    山东济南长清区长清供销社 张林东

    当地种植玉米、花生、小麦、蔬菜、油菜等作物，玉米价格下跌，部分农户改种经济作物。农民用肥以传统肥料为主，受用肥习惯影等响，新型肥料使用量较小。

    目前，尿素价格1560元/吨，二铵2300元/吨左右。

    山东济阳农信农资有限公司 梁曰峰

    当地以种植玉米为主，虽然今年玉米价格下调，但是当地农民没有考虑改变种植结构。当地农民用肥以尿素、氮肥、二铵等传统肥料为主，部分农民使用功能性复合肥和缓控释肥等新型肥料。

    当地肥料市场销售旺季在每年的5月份至6月份，今年肥料销售将在月底启动，现在正处于从销售淡季向旺季转变的阶段。梁曰峰表示，自己公司主要销售氮肥、复合肥、控释肥，玉米基肥在销售中占较大比例，经营的产品以大厂家大品牌的肥料为主，虽然小品牌有很多产品可以选择，但是其产品存在部分元素含量不足的问题，没有大品牌肥料效果好。

    赊销方面，梁曰峰表示，自己公司的赊销率严重，等到当年年底才能回款。当地农资购买和销售赊销习惯由来已久，不赊销就卖不出去产品，梁曰峰作为经销商感觉非常无奈但是却难以改变现状。

    价格方面，今年当地肥料价格有所上涨，尿素价格批发价1500元/吨左右，复合肥和控释肥批发价2000元/吨左右。

    山东淄博临淄区齐都永贤农药经营部 李贤

    当地以种植蔬菜和大田作物为主，大田作物种植面积约40万亩，虽然玉米价格下降，但由于农民不愿将地闲置，所以当地种植面积并没有减小。在用肥习惯上，当地以传统肥料为主，底肥同施，用肥旺季主要集中在作物底施期。

    当地存在严重的赊销问题，主要表现在大田作物上。对于赊销的原因，李贤表示，主要是农资经营门槛低，谁都可以赊销，经销商为扩大销量也不得不赊销。承包、合作社等土地流转方式当地存在，但具体流转后运作情况如何，还没有明确案例。针对肥料大品牌，农民接受程度一般，在大田作物上假冒伪劣产品产品比较严重，主要表现是肥料含量不足，农民反映肥料效果不好等。