随着农资行业进入激烈竞争期和买方市场期，行业销售渠道也面临着相应的变革。其中尤其以农资零售商和农资代理商关系的变化最为微妙。是战友，是对手，是联盟，还是内耗？

    两则农资经销商的小故事，淋漓尽致的反映了某些农资批发商和农资零售商间微妙的关系，细细分析，颇有味道。

    农资零售商掌控批发商，这个滋味不好受

    河南省商丘李经理是当地资深农资批发商，为了解决赊销，渠道等问题，尝试开了家农资直营店，由小刘负责。经过几年培养，产品，技术，营销，终于小有成就。在过程中，小刘也逐渐成为这家直营零售店的实际负责人，为了赚取更多利润，小刘逐渐开始销售其他代理商低价，赊销的产品，反而逐渐疏远了老王，最终，老王不但没抓住渠道，反被零售商掌控。

    是见利忘义，是人性本然，还是代表农资零售商终将占据优势？

    农资批发商忽悠农资零售商，这个滋味同样不好受

    王老师是农资零售商，颇有农业技术根底。逐渐熟识了某代理商。蜜月期代理商送货勤快人也可靠，零售商也教了不少农业技术给代理商，师徒相称，算是你侬我侬。时间久了，代理商徒弟开始挖零售商师傅的客户，按批发价给农户供货，带走了不少零售店生意，最终师徒不欢而散。

    是利益作祟，是迫于竞争的无奈，还是说明农资代理商可以取代零售商位置？

    老李辛苦付出，小刘追逐利润，老师要求保护市场，徒弟希望扩大销量，只从商业模式上看，好像都没有什么错对之分。

    零售商说我辛苦做市场，利润就要全拿下，于是想办法通过包装上的电话联系厂家，通过淘宝进货，通过抢农资网串货，总之我要抛开代理商利润最大化。某农药县级批发11.5，抢农资网团购9.9，一件500包，一箱差价800块，你要是零售商，你怎么选？想起以前跑市场某零售商的话“你们代理商是不知道农资零售多难，跟农户打交道，什么脾气的都有，一个乡镇十几家，生意难做的要死，利润还被你们代理商剥去大半”。你能说他没道理么？

    批发商说我垫资金，压库存，做推广，苦心经营七八年，扶持不少零售商，你零售店现在却是谁便宜卖谁的，谁的货不要钱卖谁的，谁请客多卖谁的，上面厂家给压力，下面零售商难伺候，有机会我为啥不直供农户？利润高，现款容易！于是开始挖大户，培养种植小能手，村里联络员，通过抢农资网往外地倒货。总之，绕开零售商，利益最大化。“现在农资零售店是越来越难伺候，去送货有的眼皮都不抬，躺那看着我们卸车搬货，买车买房都有钱，就是没钱给货款，打个欠条都嫌麻烦”。你能说他说的不对？

    那到底是零售商要取代代理商，还是代理商要打垮零售商？这个话题最早被大家讨论是因为种植大户的出现，最近被提起是因为农资电商的影响。作为农资经营环节的两个重要组成，真的会发展到你死我活的地步么？

    也许谁也不会被淘汰，但谁也可能被淘汰。有能力的零售商，一定会想尽办法淘汰掉上游代理商，有想法的代理商，也会着手怎样跨过零售商进行销售。以后也许不再会有零售商和代理商的区别，而是统称农业服务商，产品渠道将变得更加扁平和透明，附着于产品的增值部分将是主要竞争力和盈利来源。零售与代理之争，也许会同串货之争一样，很快变成历史。