2017年2月20日《全国农业现代化规划(2016-2020年)》正式发布，在新的农业五年规划中，明确提出农业发展定位是实现农业的现代化。同时，在有关农资发展目标方面明确提出：主要农作物化肥利用率由35.2%提高到40%；主要农作物农药利用率由36.6%提高到40%；多种形式土地适度规模经营占比由30%提高到40%。

    据了解，目前全国20.26亿亩农田中，有50%以上可以实现人工灌溉；我国农业科技进步贡献率已达到56%，农作物良种覆盖率达到97%；全国田间平均机械化作业水平达到63%（江苏、黑龙江可以达到80%以上）；全国40%的耕地由270万的农业新型主体经营，它们已经达到规模化生产的阶段。

    众向周知，我国传统农资企业的大量竞争还是处在产品战（市场上还有大量的假冒伪劣产品），品牌战（各大企业还是猛烈地在电视台进行广告轰炸），渠道战（你死我活地争夺各级经销商）之中，而对于能真正服务于新农民，满足整个产业链发展的企业少之又少。

    所以，我们认为农资企业要成功转为服务商，必须从以下方面着手推进。

    一、做好农技专业服务

    农资企业必须要成立专门的农化服务机构，做好两件事情，一是做好农技推广，二是做好农技服务。农资企业全面化、规范化、标准化及长期化地进行农技知识的传播，进行专门的种植技术的现场服务迫在眉捷。农资企业必须在用药用肥前为农户提供用药用肥知识，通过开展农民会，为农民兄弟提供农业种植的科普知识，讲解种植试验效果，讲解各种作物的生长规律，讲解作物吸收营养的规律，讲解土壤养分供应规律。销售后要及时处理质量问题，适时补偿因质量问题所造成的给农民的经济损失。并保持与农民的信息沟通，不断改进产品质量，提高服务质量。

    仅是在电视台，报纸上做几个广告，就把产品卖给农民，这并不能真正解决农民的实际问题，广大的农资企业必须在生产商或销售商转型服务商中，首先需要快速补上“农化服务”这块短板，农资企业必须要有实现农技推广与农化服务的基本能力，否则要想做服务商就无从谈起。

    二、开展全产业链服务

    谈到全产业链服务，并不是要求所有农资企业一哄而上，把链条中的各个环节都立即做下来，那样是不现实的，对企业资源严重透支也是对企业发展有害的。各农资企业必须在结合自身资源与能力的基础上科学有序地开展全产业链服务。

    农资企业可以以整合模式开展全产业链服务。农资企业以自身原有业务为主营业务，借用原有业务的优势资源，以掌握核心业务为重点逐步展开产业链服务。农资企业可以着眼于未来，有计划有步骤地根据自身的资源能力，先选择有优势的服务环节进行上下游的关联性跨行业整合，也就说农资企业不要在全链条中盲目地选择对本身主业发展有直接关联的业务优先发展，比如企业可以进行粮食的烘干业务；在农场、农垦大面积机播区域，企业可联合农机手开展机播、机收等服务；农资企业为了解决销售赊欠还可以联合银行开展信贷服务，诸如与农发贷、农金圈开展互联网金融服务等，然后再不断向全链条整合发展。

    三、厂商一体化进行资源整合

    农资从生产到销售的全产业链条中的生产商、经销商、零售商以及种植户，在现阶段各环节的关系仍然是非常松散的，而在未来要进行全产业链经营，单一地依靠一方的力量是难以完成的，农资企业要实现服务商的转型，就要善于进行资源的整合，实现厂商一体化，做到厂商优势互补的一体化运作。比如作为一家制剂企业，诺普信与经销商联盟成立合资公司共同进行市场开发与管理，就是将企业产品优势、资金优势与经销商的网络优势和区域性的资源优势相结合实现厂商联合做大。

    四、扎根农村与下沉到田间地头

    为什么要说农资企业要做好服务商就要扎根市场一线，扎根田间地头呢？因为我们目前的情况是，农资生产企业想着法儿把产品压给经销商，经销商再想办法争取着厂家资源，哄瞒着零售商而赚取差价，零售商就想方设法推销有利润的农资产品给农民。厂家、经销商、零售商绝大部分还是在围绕着自己转，没有产品和服务做到农业市场一线，没有把工作做到村里组里去，没有做到与种植户的贴身服务。农资企业要做好服务商就必须要把销售人员全部变成技术服务人员，实现技术服务先行的策略，让技术服务人员下到田间地头，驻地服务，所有工作要下沉到乡村去，扎根于农村，真正服务于种植户。

    农资企业在做好农化服务的基础上，进行全产业链服务，充分进行资源整合，并能实实在在的扎根一线服务于种植户，打造农资服务商是整个产业发展的趋势，也是符合农业发展需要的大好商机，我们期待有眼光有实力的农资企业能够借助我国农业现代化发展的东风实现跨越式发展。