进入五月份，气温一天比一天高，各地的小麦相继进入了抽穗扬花期，也是小麦防治病虫害、增施穗肥的关键时期，小麦最终高产与否也与此时期紧密相连。四月底笔者在终端市场进行了调查，农民正在进行一喷三防工作，也是小麦喷施第二遍药的关键时期。今年小麦播种的普遍较稠，雨水多，年前温度较高，病害、虫害发生严重，特别是小麦纹枯病很多地方大面积爆发；预测今年小麦扬花期很容易爆发赤霉病，预防很关键；而此时又是蚜虫爆发期；另外小麦孕穗期补充穗肥可以饱籽粒提高粒重，所以此时杀虫剂、杀菌剂、叶面肥一起喷施效果最好。

    在终端调查中发现产品种类依旧很混乱，终端价格战打的很激烈，特别是常规药剂，价格一降再降，造成的结果就是经销商的利润极低，之前零售商一瓶药赚5元都属正常，现在可能赚一两块，甚至赚几毛钱都卖，比如500ml的聚酯类农药之前卖15元一瓶，现在10元一瓶都卖了，除去一天的辛苦费，基本上也不赚什么钱了，大家都知道不赚钱，但是还要这么做，问其原因，部分经销商表示：“没办法，你不卖人家卖，不赚钱事小，失去客户失去市场就彻底完了，这些常规产品效果都差不多，对于农民来说现在粮食卖价不高，作物投入的积极性不是很高，买的农药只要能治虫防病就行，所以农民的选择性很大，谁家便宜就买谁家的。”从经销商口中我们看到了他们的无奈，也感受到市场竞争越来越激烈，以前大家考虑更多的是如何赚更多的钱，现在考虑更多的是怎样立足市场，不被淘汰！

    为了让自己不至于太被动，也达到合理施药增产的效果，现在市场上出现了很多套餐药，以前套餐药在经济作物上比较常见，现在在小麦等大田作物上也开始流行，比如小麦套餐里面包含杀虫剂、杀菌剂、叶面肥，防虫防病带增产，一次施药解决所有问题，当然有套餐只含杀菌剂、叶面肥，价格相对低些。据了解套餐零售价格不等，低的一遍药十几元，高的一遍药二三十元，根据套餐里面所含产品及市场情况来进行定价。

    今年市场上出现的小麦田套餐产品比去年多很多，经销商也很乐意推广，算是一种差异化竞争，也有一定的利润，并省去了配药的麻烦，对小麦高产也有好处，因此很多厂家都生产了相对应的套餐产品，在市场上销售的还不错，目前来看，暂未达到火爆程度，因为目前农民的接受能力有限：一方面小麦套餐药这两年刚刚推广，农民对其效果还不是很肯定，对于谁家套餐药好还处在试用和考验阶段，不会大面积使用，其次套餐药肯定比单买一种要贵，出于成本考虑，不是所有农户都会选择。

    但产品解决方案的实施，套餐产品的推广是未来的必然趋势，在推广过程中切记不要被利益蒙蔽了双眼，从而选择销售低质量的套餐产品。套餐产品可以作为差异化产品竞争的利器，但不能成为获利的手段，与其比价格，不如拼效果，价格是一时的，带给农民的价值才是永恒的，才是最终赢得市场的砝码。