2017年河南种植结构大调整，仅花生种植面积就有望突破3000万亩，不计其他种植作物，单就这3000万亩花生，其估测农药使用量就增加近50亿人民币，让我们来详细算一算：

    1、地下害虫（颗粒剂）以富美实硫丹（克百威）1kg为例，每亩2kg将近20元。,

    2、花生拌种剂，30斤花生种/亩的高巧每亩30ml约30元。

    3、封闭封闭除草剂，以最简单的乙草胺计10元/3亩地，3.33元/亩。

    4、苗后除草剂，以UPL印度联合磷化物有限公司克秀灵+精喹禾灵50ml，约20元/亩。

    5、花生套餐（三遍药，治病，控旺，营养），以芸乐收为例，25元乘以3遍，75元/亩。

    6、杀虫剂，蚜虫一遍约3元，青虫，肉虫两遍，以（康宽）为例，约16元

    最后总计地下虫+拌种剂+封闭除草剂+苗后除草剂+套餐+杀虫剂（蚜虫、青虫、肉虫）共计约20+30+3.33+20+75+3+16=167.33元/亩。那么3000万亩约有50亿的市场。

    今年这个新增的市场总量很大，蛋糕很诱人，吸引了众多厂家和经销商的目光，大家都想要分一杯羹，那么究竟该怎办呢？笔者根据自己的经验提供一些自己的建议。总体的大方针是聚焦作物，定位产品，做精准服务。至于具体的细节嘛，大致一下几点：

    第一、关于地下虫颗粒剂。这几年市面上的正规厂家不并多，而且环保压力大，不太正规的小厂家又不敢名目张胆的大量生产。所以对于有这一块资源的厂家来说，有很大的操作空间，可以加大一些这方面的投入。

    第二、封闭除草剂风险大。受温度、湿度影响大，高温高湿或者时间早晚都会影响效果，且封闭本身就有缺陷。如果苗后使用更安全且时效期长，技术成熟稳定。这一块对于新进入的厂家可操作的空间不大，适合那些已经占领河南市场的公司进一步扩大战果，增加销售量。

    第三、花生套餐三遍药。这几年各大厂家都在做，各种千秋；种衣剂基本上形成各种格局，杀虫剂也形成进口厂家，杜邦、先正达和国内小白瓶竞争混乱格局，这一块很乱，也很有机会，想扩大市场的厂家可以乘机攻坚一下，也许会有不小的机会。

    第四、做好基础工作。还是找对人，做对事。针对不同作物定位产品，要有好的产品，在好的产品的前提下找对人，找当地有影响力的经销商，共同操作，把好的产品推给需要的农民，做好基础工作，康庄大道才能走的更宽。

    另外，这50亿的大蛋糕是花生的，可河南今年种植面积增加不止花生，还有辣椒、马铃薯等等，这也有很大市场，也可以把目光盯住这些市场，抓住2017年种植结构调整这个千载难逢的好机会，实现大踏步发展。机会总是留给有准备的人，2017年，放开大干一场。