夏天，是火热的季节，是茁壮成长的季节，每一片翠绿的颜色，都是一个丰收的期望。农资经销商也是这样，他们期待在夏天里蜕变，在夏天的火热中摆脱旧疾。然而去年冬天留下来的伤痛，依然没有结疤。那些在外漂泊的货款，就像是嫁到女方家的孩子，名义上还是你的，至于什么时候能回来，那得取决于女方家人的态度。

    有人为此勃然大怒，咋啦？我自家的孩子俺还作不了主吗？对，你就作不了主，这是个男卑女尊的时代，没有点魄力，你所能做的，只能是屈服和顺从。

    是啊，更多的人选择了顺从，他们感觉赊销就是对用户的一种尊重。辛辛苦苦为农户装好化肥、配好农药，农户摸兜的动作还没迟疑一下，豪爽的农资人就大手一挥，“农资先拉走吧，我先给你记账上，回头有钱再给吧，就咱们这关系，有钱没钱也得让你用上农资。”

    农户心想：“这老板是咋啦，嫌我没钱是不是，刚才掏钱的时候，肚子里有股气体要出来，我差点没憋住。卖农药的不都嚷嚷着不赚钱、不赊账了吗，咋还涛声依旧呢？”

    截止今日，我们当地农资界，特别是大田区的农资零售店，没有收上来的欠款多则一百多万，少的也有几十万。

    这种现象在往年并不多见，有位老板说，往年也是拼命地赊账，但到年底也能要个八九不离十，也不知道去年咋啦，农民就是不还钱，咱干农资的赊账，连个欠条也没让用户打，都是自己在本子上记个流水账，就是遇到赖账的，去起诉他们都没有依据。

    夜路走得多了就会遇见鬼，即使只是人吓人，也能把人吓个半死。避免恐惧的办法就是杜绝恐惧，夜路走多了，光明正大的行走就不习惯了？

    所以，杜绝赊销的前提，是先要改变自己的思想，很多农资人总怕因此得罪了客户，我不赊别家还赊，我的客户立即就变成了别人的客户了。

    芦庙镇的万红斌老板说：“什么是你的客户？客户从来都不属于哪一个人，他们都是流动的，现如今哪里有什么铁杆客户，街上有位同行的亲大爷，都是绕过他的农资店跑到我这里来买，为啥？没有我配药到位呗，我配一次药，绝对能让用户看到效果，这就是吸引农户的本钱。就像玩头条吸粉一样，你只有自己写足够精彩，才能吸引到大批粉丝，靠花拳绣腿吸引的粉丝，也不会稳固。

    我做生意的方式就是坚持原则——违背良心的事不做、质量不放心的产品不做、冤大头的事儿也不做。

    为啥呢，有很多农民赶集，都是先逛集市逛超市，买吃的买喝的，一圈下来钱也花差不多了。临回家的时候再来买农资，因为他们知道，无论兜里有钱没钱，都是可以购买农资的。

    如今的农民都形成了这样的心态，想改变是不是很难？但难也要改变。第一步我先拿信誉不良的用户下手，对于那些还账磨磨蹭蹭的、拿药害和产量为借口不想还清的、有钱喝酒没钱还账的农户，今后再来我这里买农资，不摆上现金就没有交易的可能了。

    对于那些信誉好的客户，也要引导他们养成现款购买的习惯，说到底，农民并不是没有钱购买农资，而是同行间的恶性竞争养成了他们的坏习惯。

    对于这样的客户，凡是现钱购买的，都有不同的优惠方式对待，比如化肥，赊账160元/袋，现款150元/袋，乡下人挣每一分钱都是不容易的，十块钱当然有诱惑力了，给钱就给钱吧，又不是没有。

    万老板通过两年多的努力，如今已经做到了基本上不赊账，生意反而越来越好了。农民之间也相互交流，“芦庙有个卖农药的叫万红斌，人家是真牛，别人都是送货上门还不要钱，他居然不让欠账。不过还别说，人家的农资就是好，如今咱也不差那点小钱，买农资就是图买个踏实不是吗？农资不值钱，咱的力气值钱呀。”

    有很多陌生的农户，都是因为好奇心跑到这里来尝试一下的，结果就变成了他的粉丝。都说同行是冤家，当地集市上大大小小也分布了十几家农资店，明争暗斗的竞争也是有的。可万老板不这么想，他说如今都什么年代了，我们农资人不能还停留在往日的那种旧思维旧模式上。

    大家应该资源共享，互通有无才是，前几天，我邀请了街上的同行们，一起到饭店里坐了一下，共同探讨今后的发展思路，最主要的还是要统一思想，做到大家都不赊销，现款之路才能加速实现。

    如今，大家都体验到了赊销的切肤之痛，现款销售是大家共同的愿望，特别是对于各自用户中的“黑名单”的分享，更是让那些没有信誉的农民，在整条街上都不可能再赊销到农资。

    万老板最后说：“做生意，要商量着来，这才是真正意义上的商人，对同行或者对用户，都有商量的余地，而不是一味的被动和屈从。 不改变，还循规蹈矩地走老路子，那不是商人，而是伤人。