2017年的农资市场，比以往任何一个年头，都面临着巨大的压力和挑战。大量的中小企业“关停并转”，市场竞争越来越激烈，很多人过得越来越艰难。

    而我们也发现，在这样“萧条”的行业环境下，有一些人的生意，却做得风生水起。

    我们都知道，大环境无论怎么变，地还是在那里，不增不减，人还是要吃饭，农资还是要用。

    所以很多时候，不是农民不买农资了，而是农民不在你那里买农资了，这个才是关键！

    在残酷的市场竞争中，能快速适应变化，提高效率的人，才能得到高额的回报。

    能敏锐地捕捉到市场行情提前布局，能根据病害抗药性适时引入新产品，能灵活应用高效的营销工具和管理方法，才能出人头地。

    明白了这些道理你就会发现，那些喜欢胡乱捣腾新玩意，喜欢冒险的人，往往却能笑到最后。

    千万别把任劳任怨、勤恳努力当成生意的法宝了，不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。

    最终你会发现：农资卖得好的，都是能够拥抱变化和未来的人。

    所以，要想农资卖得好，你得知道农资行业未来的变化。有眼光的农资人都仔细研读了一遍下面四个问题：

    第一、外部市场环境，国家“减肥减药”政策将持续推行，土地政策改革稳步推进，种植主体由散户向大户、家庭农场和专业合作社等规模主体演进。环保监管保持高压态势，上游企业生产经营压力大，行业巨头相续并购重组，市场集中度持续提高。

    第二、产品方面，将从简单粗放的产品形式，到更具功能性、环保性、高效性、安全性的产品形态，以肥料为例，如高效的有机肥、高浓度水溶肥、生物刺激素、小分子有机碳营养等。

    第三、服务方面，首先，坐商变行商，笔者最近实地走访了山东寿光、兰陵等地的农资批发市场，大多数的经销商都是大门紧锁，基本没什么人，不明就里的人一看还以为是市场要倒闭关门了，其实是大家都忙着在基层做服务；其次，农技服务愈加重要和关键，要从简单卖货，转变到通过产品作为技术的载体帮助农民解决生产实际的问题。

    第四、管理和营销方面，要充分应用各种高效率的管理方法和工具，解放大脑和双手，这样才能有更多的精力去思考问题和未来，才能提前做最好的布局。