无论是春耕，还是现在的夏季肥走货，市场表现不温不火，没有什么高峰，还没怎么开始，就已步入了尾声，我们可能遇到假旺季了，有这种感慨的农资人不在少数，这也可从企业的发货情况得以印证。据山东某企反映，其1月、2月走货量较上年同期略有增加，而传统走货高峰（备货旺季）的3月、5月（订单推算）销量却有所下降。

    造成这种现象的原因是多方面的，也不是一蹴而就，只是说今年相对较为明显而已。一方面销售渠道多元化发展。以前农资的渠道主要是依赖于经销商，一级、二级、三级甚至个别地区更多，各个经销商进行大量存储农资的时期，也就是农资生产企业的主要销售旺季。但随着“互联网+ ”的发展，农资电商得到长足发展；同时为缩减中间成本，越来越多的企业在200公里以内发展直销模式；另外越来越多的企业意识到“终端为王”的重要性，从2016年开始陆续有企业调整战略，增加终端客户比重，直供终端大户。虽然这些销售模式还不是很成熟，更多或还在探索阶段，但“多条腿”的走路方式，分散了市场集中走货，减轻了企业对线下经销商的依赖度，尤其在经销商冬储、淡储积极性下降背景下，多元化的销售模式将越来越普遍。

    另一方面化肥供应充裕。众所周知，我国化肥产能过剩严重，市场供应较为充裕，即便是近两年环保压力升级，部分装置开工受限，供大于求的矛盾仍然突出。据了解，我国目前尿素产能近8000万吨，而全国范围内对尿素的需求量不超过6000万吨，行业过剩产能逾2000万吨；磷肥产能在4000万吨左右，产量在2600万吨左右；复合肥产能有消息说在2亿吨以上，而实际产量在6000-6500万吨。正是由于有充裕的供应，下游农民根本不担心用肥时缺货，也就导致随需随购现象的增多。另外，随着交通运输行业的发展，尤其汽运能力的提升，大大提高了市场的输送能力；同时随着产业布局的日趋合理化，产销距离缩短，促进了市场走货的扁平化。

    第三今年种植结构调整明显，化肥的需求量有所减少。据国家农业部发布最新供求报告数据显示：预计2017年玉米播种面积在3584万公顷，较上年减少2.5%；预计今年大豆种植面积在790万公顷，较上年增长10.4%；预计今年棉花的种植面积在3200千公顷，较上年度增加3.3%。另外从有关单位对东北的调研数据来看，今年东北改种的面积超过10%，其中玉米种植面积减少10%，以改种大豆、马铃薯、花生、水稻为主。由于玉米的化肥用量多，大豆、花生用肥量少，这势必将导致化肥需求量的减少。据国家统计局数据显示，2017年1-4月我国化肥折纯产量在2198.7万吨，较去年同期减少7.4%；其中产量减少最多的产品是尿素，降幅达20.2%。

    目前，市场各方炒作积极性不高，操作逐步回归理性，化肥去产能需要一个过程，种植结构调整也需要一定时间。预计今后一段时间市场都将不温不火，或者从某种角度上说也可能成为一种常态。