今年告别了耕耘了3年的西双版纳市场，来到了号称是农资市场相当难做的省份之一——广东地区！说心里话，从之前在西双版纳接触到的香蕉基地老板来讲，广东人的确不少，但是给我留下好印象的没有多少，再加上之前我公司来到广东市场的业务员基本全部辞职了，所以对来广东市场我也是心理很抵触，很不愿意来接手这一个已经“被耕坏了的盐碱地”来做“土壤修复”的开荒牛，可是在一个家族企业的公司里，咱们又能如何！！！

    走了差不多半年的广东市场，大体总结了几个现有的市场，供大家参考指教：

    1、广东地区大部分‘老牌农资’都在走“下坡路”。具体来说就是很多前些年做的很大的农资经销商，都是在删减自己的产品，很少，基本不接新产品！举个例子来说，我公司的第一块超过百万销量的市场就在徐闻，但是现在已经3年没有发过货了，第一年来到这里，我肯定要走一下这些老渠道，但是发现的确这些曾经辉煌的老农资，如今的仓库里空空如也，没什么响亮的大品牌，用他们的话说“坐下喝喝茶可以，产品吗，就算了”。

    2、改革开放最早的地区，第三产业发达，农业多数被荒废，农村丢荒地严重！

    农业又脏又累，最主要的是近两年的农产品让农户伤透了心，和全国各个地区一样，还有几个在家里务农的年轻人！而在广东，小加工作坊这么多，遍地是工厂，就连在家务农的父母亲一辈人都嫌弃了农业，没人租自己的土地，好吧，那就直接丢荒吧！这个现象在茂名地区尤为明显，这也促动了我们客户在当地土地流转的顺利进行，目前来看属于转型很成功的经销商案例之一吧！

    3、目前留下来的经销商多数是“老奸巨猾”的老狐狸。请允许我冒昧的这么形容，哪里都有这种精明的人，但是感觉在广东地区信息、物流、交通都如此发达，可以说什么方面都是走在时代最前沿的、竞争白热化的广东地区，仍然能存活到现在的经销商，那不能简单的说是老狐狸了，可以说是“人精”。很多刚刚接触农资行业的农资菜鸟分到了广东市场跑业务，碰到了这些老农资，很多被“骗了”几件试验品，可能还白白帮人家干了好久活，最后被一些随意编造的理由“辞退了”，最后附加一条：要是能支持一下的话，还可以考虑一下……啊啊啊！原来套路这么深……

    4、从广东地区种植作物来说——杂而乱。

    广东地区农作物就像一个博物馆，什么都有一点，哪里也不集中，和广西比（除了甘蔗就是沙糖桔），相差甚远。这对于厂家来讲做起推广来很费力，想在一种作物上搞出点特色来困难，最大的难点在于：销量上不去是个永远的痛！

    最后总结一点，广东农资市场情况——大客户不想接新产品，小客户不敢接新产品。大客户不想再推广新产品，没激情没干劲，想“守株待兔”；小客户想接新产品，扩大自己的市场份额，就是为了多赚钱，可惜自己又没有资本去接一些好产品，只能“望尘莫及”。