当前农资行业产能过剩、市场低迷，不仅是农资厂家的日子不好过，就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意味着对分销商的一次生死考验。进入7、8月用肥淡季时市场迎来“空窗期”，当肥料的价格跌至“成本线”附近时流通企业应多关注价格走势，寻求市场机遇。

    化肥市场需求乏力

    “5月末，东北地区的春耕用肥已完全结束，南方种植结构相对丰富，部分地区晚稻还需要追肥，还有少部分的农业用肥需求，从整体上来看，目前春耕市场的用肥旺季已经结束。”广西倍丰农资贸易有限公司总经理吴敬德分别从尿素、磷肥、钾肥等方面分析了近期化肥市场动态。

    尿素方面，广西地区的市场行情是独立于全国尿素市场行情之外，到站价1700—1750元/吨，成交价格1820—1850元/吨，与全国主流出厂价1650元/吨相比价格偏高，主要原因：一是社会库存偏少；二是交通方面发运不顺畅，导致整体上供需不太平衡，呈现出局部地区价格偏高的情况。随着开工率的缓慢回升，预计6月初至6月中旬受需求下降、发运改善、开工率提升等方面的影响，尿素市场价格将会缓慢下降，短期内价格以稳为主。

    磷肥方面，湖北地区一铵55%粉主流报价1700-1750元/吨，成交价1650-1700元/吨，这样的价格已经在“成本线”附近徘徊，没有太大利润空间；二铵随着东北市场用肥的减弱和出口形势的利空以及国内二铵市场有价无市态势持续，价格有所下滑。

    钾肥方面，受上半年用肥需求接近尾声的影响，需求减少使得国产钾肥价格下滑较为明显，进口钾肥市场要好于国产钾肥，今年相对去年市场会有一个涨价的预期，但具体涨幅暂不确定，由于大合同谈判结果未知，新货补充较慢，港口存货不多，所以短期内钾肥市场的价格相对平稳。

    “成本线”下企业机遇多

    在谈到下半年面临的市场机遇时，吴敬德告诉记者，上半年的肥料旺季市场已基本结束，工业和农业方面的需求也逐渐走弱，供需决定市场价格，7—8月将迎来化肥市场的“空窗期”，所有单一的肥料品种的价格也将逐步下滑。当肥料品种价格跌至“成本线”附近时，对贸易分销商而言，应多关注市场、抓住市场商机。

    “今年上半年化肥价格的旺季跌价，让大家对市场失去了信心，甚感迷茫，所以很多经销商都采取边销售前期库存边观望市场行情的策略。对于农资流通企业来说盈利模式就是赚取低买高卖的市场行情，不能只是赚吆喝，这样一来分销价值就成为关键。”吴敬德分析说，分销价值主要体现在以下五个方面：批量拆分、空间便利、便捷供货、产品多样以及推广服务。如果流通企业能重视这五个价值的创建，生产企业就会真正意识到流通企业的价值，那样才会迎来产销的战略联合。切不可随意越界，流通企业做不好的，生产企业也不一定能做好。自己做好自己的事情，发掘自身价值，整个行业才会步入良性循环。

    “强势”企业发展空间大

    当前农资行业产能过剩、市场低迷，不仅是农资厂家的日子不好过，就连农资流通企业的日子也很难挨。新的竞争形势下，不仅意味着洗牌加速，而且还意味着对分销商的一次生死考验。那么，农资流通企业人如何才能在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”的压力下，顺利过冬并有所发展呢？今年中央一号文件中，首次对农资经销商的未来做了阐述：促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型。这就是说，经销商的未来，不仅要做流通，更在于综合服务。

    吴敬德还强调说，从局部市场角度分析来看，目前氮肥和磷肥都面临着严重的单一品种的产能过剩的现状，中小企业受环保、成本等压力的影响利润空间越来越小，甚至最终被市场淘汰，而拥有成本优势、品牌优势和技术服务优势的“强势”企业，将会最终“剩者为王”，发展空间也将越来越强大。市场上出现谁拥有农民喜爱的品牌，成为强势品牌，谁就能在市场中获胜的现象。