农资企业的转型升级和创新发展并非新课题，在全球经济放缓和产能持续过剩的大环境下，企业的创新将会是当下持久性的课题。特别是近年来农资产业市场化进程加快，各项优惠政策逐步取消，转型升级的紧迫感让企业加快创新的步伐。

    在2017年中国农业生产资料流通协会会长会议期间，参会代表针对行业转型升级的话题进行热烈讨论。优胜劣汰的进程中，我国农资企业转型升级正在提速。

    坚守农资主业，拓展综合服务体系

    在今年中央一号文件中提到，促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型，这就是说，经销商的未来不仅可以做流通，还需提供综合服务。

    近年来，随着农业农村经济发展的需要，大量劳动力向二、三产业和城市转移，未来农村“谁来种地、怎么种地”等问题日益突出。辽宁化肥有限责任公司创造性地提出了适合辽宁本省农村土地流转要求的“农商银”万亩玉米土地托管项目的构想，自2015年从辽宁省的锦州和阜新两市试点逐步推开，到目前已经进入全面实施阶段，辐射的区域越来越广。

    所谓的“农商银”土地托管项目是以“为农服务”为宗旨，以“农户+商企+银行”为合作模式，以“风险共担、利益共享”为原则。项目中的“农”是指当地的家庭农场、种植大户和专业合作社等新型农业经营主体；“商”是指农资企业及提供服务的合作商家；“银”则是与项目合作的金融机构。“农商银”就是让商家和金融机构联手，为农户提供全方位、可供选择的土地全托管、半托管服务，让农业信用贷款难、农资质量保障难、农业技术推广难、农业生产作业难不再成为难题。

    为了做好服务，辽宁化肥有限责任公司成立了自上而下的各级为农服务中心。在公司原有的基础上建成集展示大厅、农资仓库、农机具库、智能配肥站、粮食晾晒场、粮食周转库为一体的为农服务中心，还配备节水灌溉配套设施、检测检验设备及农化服务车辆等。下级设立“县级为农服务中心”，由公司所属的各级分公司成立，实行各级分公司经理负责制，负责辖区内项目实施及工作指导，每个县级为农服务中心设4-5个服务专员；下级设立“乡、村级为农服务中心”，由县级为农服务中心发展并指导合作农户成立，中心设主任一名，组建土地托管服务队，开展土地托管配套服务。如此层层分明、分工细致的配套服务，让辽宁省内的种地难题迎刃而解。

    河北省农业生产资料有限公司自2014年起就开始探索一套河北农资的现代农业社会化综合服务体系，简称为“丰安”模式，模式是以土地对接为基础，以市场化服务为导向，以契约式委托服务为方式，以专业合作社、种植大户、家庭农场等新型农业经营主体为服务对象，提供农业生产全程托管、半托管的新农业服务模式。目前已经在全省全面推进，成立了七家合资公司。“丰安”模式中比较有特色的是“套餐服务”和“点餐服务”，所谓的“套餐服务”就是在产前、产中、产后的一系列全程服务，而“点餐服务”就是将产业链中分为若干环节，各个环节中收取一定费用，对不愿意进行土地流转或托管的农户可以根据自身农业生产的需要，选择一项或者几项农业种植服务，公司为农户提供其指定的定向服务。通过几年来的运营发现，模式可以有效实现“一降双增三保障”，统一采购降低了成本，科学的种植管理实现了产量增和收入增，同时保障了科学种田、保障了金融支持、保障了对接支农惠农的项目补贴。

    卖汽车卖大米，实现多元化战略

    谈到农资企业转型升级的典范，不得不提到浙农控股集团有限公司，从上个世纪90年代开始，浙农就开始了“有限多元化”的发展战略，扶持和培育了汽车、塑化、房地产、类金融和进出口等业务板块，并使多元主业在各子行业里或区域内取得领先地位，特别是“浙农卖宝马”的故事不只是在业内有名，“卖化肥同样也能卖马宝”在业外也成为佳话。

    不只是浙农，很多农资企业也开始在多元化方向上下功夫，尽管没有赶上汽车、房地产等快速发展的好年代，但是利用自身在涉足农业重要生产环节的优势，积极向下游延伸，将各地独有特色的农产品纳入自身转型的战略之一。其中比较有代表性的是黑龙江的米和湖北省的茶。

    在黑龙江倍丰，农业产业化经营是促进集团实现转型升级的有益尝试。龙稻大米是集团开拓高端农产品市场的生力军，目前集团已在五常优质稻米核心产区建立标准化种植基地，并在全国建立龙稻大米销售分支机构13家，进驻国内门店5000余家，同时还登录京东、淘宝、1号店等多家电商平台，龙稻大米已经成为黑龙江省政府重点支持的整合大品牌，多次受邀参加国内外大型产品展会，品牌价值提升，销售日益增长。据了解，集团还打算向西瓜、马铃薯等优势农产品领域拓展，培育高品质经济作物，品牌化运作，提升产品附加值。

    2014年，湖北农资集团对宜红茶叶公司实施了战略重组，集团正式进军茶业领域。2015年，农资集团成功收购中华老字号企业赵李桥茶厂，成为该厂第一大股东，完成了资产结构和茶业板块业务的进一步优化。目前集团所属的宜红茶叶公司和赵李桥茶厂在湖北省内的恩施、咸宁两地共建生产基地1.5万多亩，辐射茶园11万多亩，拥有10余条茶叶生产线，年产1.5万余吨，拥有中国驰名商标“川”字号，及“宜红”“牌坊”“火车头”等湖北老字号，产品畅销二十多个省市和地区。

    除了黑龙江倍丰和湖北农资集团，四川省农业生产资料集团有限公司还将省内攀枝花的芒果作为特色产品，进行品牌化运营；烟台市农业生产资料总公司因地制宜将烟台樱桃、烟台苹果、烟台茶叶作为特色产品大力推广。各地的农资企业摒弃了过去只卖农资产品的老思想、老观念，根据各地的特色选择多元化经营，抓住了商业的机遇、展示了各地的特色、在产业方面进行了转型与升级。

    从国内到国际，融入“一带一路”建设

    今年五月，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行。“一带一路”是迄今为止中国为世界提供的最重要公共产品，是促进地区合作交流的重要平台。目前，我国部分农资企业也参与到了“一带一路”的建设中来，特别是在东南亚地区，国内一些化肥、水溶肥生产企业已经建立起扎实的合作关系，并且已经取得一定成果，成为业内“一带一路”建设的样板。

    黑龙江倍丰在“走出去”方面，集团积极拓展国际贸易，在扩大化肥进出口业务的同时，创造条件开展粮食、硫磺等进口业务。仅2016年一年，集团化肥、粮食进出口总量就达到了200万吨，贸易额接近6亿美元。集团与加拿大钾肥公司、俄罗斯钾肥公司等战略合作事项后，集团钾肥业务已呈现“边贸、海运、国产”三位一体的经营格局，经营总量在全国市场份额的10%，位列全国第二。

    在上述中提到湖北农资集团向茶业领域进军，旗下的赵李桥是中国砖茶的故乡，中俄万里茶道的源头，也是“一带一路”重要的组成部分，茶文化历史悠久而厚重。农资集团在开发推广茶园生态观光旅游和茶文化体验方面具有较好的资源优势。所以说推广茶旅融合，是向现代农业综合服务上转型，也是茶资源、茶产品综合利用的新方式，也是公司积极融入“一带一路”建设的现实需要。

    广东天禾也参与到了“一带一路”的建设中，2016年广东天禾联合雅冉国际集团，看准时机探索国际新业务，适应农资市场需求新特点，克服谈判、集港、装船等重重困难，实现硝酸铵溶液出口业务零的突破。

    安徽辉隆集团股份有限公司看到目前“一带一路”的大势所趋，建议利用相关政策，以产品贸易为突破口，扩大份额、提升品牌，同时将生产基地前移到相关国家和地区，并且实现资本输出，积极参与当地农业产业化经营。

    在转型升级的问题上，农资企业有一点可以达成一致：农资产业尽管在近几年出现了困难，但是在刚性需求面前，与其它产业相比依然属于“幸福”产业，而且农资企业本身就担负农资供应的社会责任，所以坚持做好农资供应的主业这一点坚决不能动摇。

    接下来就是农资企业转型创新的课题，怎么转？向什么方向转？是不会每个农资企业都能向“行业大哥”——浙农那样，又能卖宝马又是搞房地产，因为最好的黄金发展时代已经错过，而且这些产业与农资相比跨度太大了。

    既然不能重走前辈路，那就走适合自己的路，全国的农资企业都在因地制宜根据自身的情况适度转型和发展。就目前来看，各地走得都不错，走得也很稳健。要么坚持农资主业，在上下游产业延伸下功夫，做好农业综合服务商；要么各地有什么特产，加以市场化运营；有的插上时代的翅膀，大力发展电商；有的则走出国门，参与“一带一路”建设。总之，农资企业在优胜劣汰的浪潮下，坚强地活了下来，而且活得精彩。