当产品初见成效得到用户的认可后，每位农资人都期盼着在最短的时间内把销量提高上去。为了短时期内提高销量而采取的各种用于激发用户购买欲望而采取的活动和手段称之为促销。促销促销，重点在促——促进，促使。促进销量，促使购买。你会促销吗？

    种植户老王经常接到经销商的邀请参加xx肥料（农药）的订货会。“订货会无非也就是吃吃喝喝，再拿条毛巾杯子什么的，要么十袋送一袋，羊毛出在羊身上，有时候还会买到假货，没啥意思”。老李是一位乡镇零售商。“代理商开会就是让我们交钱订货。念念政策，讲讲产品，吃吃饭，喝喝酒，领领奖品，仅此而已”。

    罗总是一位县级代理商。“厂家每年都是要开会的，一开会就是为了要我们交钱。为了让我们交钱砸金蛋、抓钞票、送旅游、奖车辆... ...年年如此，毫无新意，我都不愿意参加了”。

    刘总是一家肥料企业的销售老总，前些年水溶肥销售势头正茂，任总总能超额完成。这几年来随着水溶肥生产企业越来越多、利润越来越透明，代理商可选择的空间越来越大，罗总的销售压力也越来越大，去年销量不到目标销量的70%，今年形势估计会更加严峻。

    “产品同质化越来越严重，利润越来越低，竞争越来越激烈，为了完成销量我是求爷爷告奶奶，宣传车、地推、年底返利、甚至出国旅游我能想到的招数都使了，但是客户们还不领情……”或许这就是当前农资销售的现状，或许这也是当前农资销售的窘状。

    以前百试不爽的促销手段为何不灵了？这是因为日趋严重的同质化——产品质量的同质化，促销手段的同质化。当熟悉的不能再熟悉，当毫无新奇和吸引，你还会为这样的促销而心动吗？当前形势下促销怎么做最为有效呢？

    《孙子兵法》云：以正合，以奇胜！所谓“正”：人品好，产品质量过硬！这是前提和根本，只有这样农户们才能接受。所谓“奇”：促销形式多样化，促销方法差异化。促销正是“正、奇”有机结合的整体。

    要做好促销，首先要做好调查。调查当地的作物品类、用肥（药）习惯、病害植保状况、竞争对手（包括客户和竞品）情况（包括竞争对手的促销手段、竞品的优劣势等）。旺季做促销指的是它的时效性，促销最好选在即将用或正在用的时间段上才好。了解竞争对手和竞品的促销方案是为了我们扬长避短标新立异，只有差异化才能吸引注意力，只有知己知彼方能百战不殆，绝不打无把握之仗。

    一、打造产品的核心卖点。

    再爱贪便宜的农户也不会为了蝇头小利而买无用的产品，所以一定要打造出产品的核心卖点。所谓的核心卖点一定要是农户关心的、甚至为之心痛的。只有他关心才会关注你的产品，只有打中他心里的痛处才会让他急于解决。另外产品的新颖包装和宣传材料的精美设计也是吸引眼球的元素之一。

    二、做好产品套餐组合。

    我们在刺探竞争对手的促销手段，竞争对手也在刺探我们。现在的产品利润基本上透明的，单个产品很容易受到竞争对手的模仿和攻击，所以我们一定要做套餐。这样做的好处一是竞争对手难以攻击和模仿，再就是相对于单品促销成本低。

    做产品套餐组合不是简单生硬地把不相关联或者关联性不大的几个产品捆绑在一起，而是要围绕作物或者病害等按照从头到尾、从里到外、从下到上等一定的规律，科学、有机、紧密地组织在一起，系统全面地解决农户的问题，满足其需求。比如买肥料送种子、送施肥器等。

    三、促销政策，要么不做，要么做的足以让人震撼，切忌蜻蜓点水不痛不痒。

    在目前白热化的各种促销活动中，农户们真可谓“见多识广”，一般的小打小闹的优惠是不能吸引他们的。所以在促销政策制定方面一定要好好下下功夫，集中优势兵力，给农户的优惠既要足够吸引人，又要注意不能超出预算。

    四、 促销的时效性。

    促销之所以能在短时间内刺激消费者购买增加销量，原因就是给农户较大的实惠并造成机会和时间的紧迫感——“错过这个村就没有这个店”、“机不可失失不再来”，如此大的实惠仅限今天会场促销。要是给农户们留下“今天不买也没事，过两天再买也能享受到优惠”的话，那你的促销就白做了。

    五、 现场氛围的感染性。

    促销会场的气氛非常重要，人在特定的氛围内情绪也很容易被调动起来。迎宾小姐让与会农户倍感尊重，产品陈列让人琳琅满目，动感音乐令人热血沸腾促销现场的获奖奖项一定要当场揭晓。现场采访获奖人，让获奖人发表获奖感言，营造热烈浓重的参与抢购气氛，趁热打铁，惹爆现场，这样才能吸引更多消费者参与其中。

    六、 创造概念促销。

    做促销也要“师出有名”，无名也要创造概念。2月14情人节、5.20我爱你、圣诞节、万圣节、母亲节等等都是促销的借口。我们农资促销也完全可以打造我们自己的农资节日啊。父亲节（父亲们做农活太累太辛苦）、母亲节（母亲们做农活太累太辛苦），九九重阳节（农村务农的多为老年人，老年人做农活太累太辛苦），另外还可以创造桃子节、苹果节、草莓节等。没有想不到，只有做不到！

    总之，农资促销是件复杂而冗繁的系统工作，只有大处着眼小处着手慎思敏行，才能实现我们农资促销的目标！