目前行业整体形势严峻，主要原因是产能严重过剩，加之农产品价格低迷，农民用肥需求降低，导致化肥价格始终低位，企业盈利困难。仅靠单一产品打天下的企业难以生存，提升产品差异化、调整产品结构，是未来企业的发展方向。

    供需失衡是问题根本之所在

    目前，国内化肥行业整体低迷，氮肥行业连年亏损，磷复肥行业也已濒临亏损边缘，成本居高不下的同时，市场价格却始终在成本线徘徊，这导致了行业无利润空间可言，究其原因，供需失衡仍是问题根本之所在。

    山东联盟化工集团有限公司磷复肥公司副总经理毛冠之说：“目前市场行情低迷，粮食价格过低，蔬菜价格也不景气，农民不愿在土地上加大投入，市场需求降低。在往年，包括烟台、威海等地的胶东半岛正处用肥期，但今年受农产品价格低迷和干旱天气影响，农民基本都减少了用肥量，甚至不用肥。夏季用肥更多的是追施高氮肥，磷复肥市场启动还需等到秋季。在需求端乏力的同时，供给端却面临着产能严重过剩的问题，这导致化肥成本在涨而价格却始终低位的现象出现，企业没有利润空间可言。”

    “环保高压对行业造成了巨大的影响，但目前大型企业已基本摆脱环保问题，均已达到国家标准甚至超过国家标准，仅有小部分旧装置仍存在环保不达标的问题，其中大部分也已关停。”毛冠之表示，环保问题对企业而言是一把双刃剑，从最初的让企业头疼不已已经转变为一种利好因素，其在一定程度上提升企业成本的同时，对行业整体进行规范和约束，促进行业的技术升级和装置改造，使得我国化肥行业从“产能大国”到“技术强国”转变。同时，在此约束下，一部分环保不达标的小型企业被迫关停，加快了化肥行业“去产能”的步伐，提高了资源的有效利用，行业的整体质量有了显著提升。

    行业仍处转型升级“阵痛期”

    在低迷的市场环境下，企业如何提高盈利能力，走出一条新的发展之路是所有企业正在思考的问题。对此，毛冠之表示，目前行仍处于转型升级的“阵痛期”，磷复肥行业较之氮肥转型更加困难，行业也没有一个行之有效的方案能够指明方向，企业只能在发展的过程中，不断试探、不断摸索，试图找到一条适合自己的发展之路。他还说：“企业想要从成本控制上提高盈利能力十分困难，目前企业成本几乎已达极限值，复合肥作为原料加工行业，能够压缩成本的空间很小，水费、电费等成本是必不可少的，而原料在同一个平台购买价格又无大差别，企业与企业之间想要拉开成本差距获取利润空间十分困难。”

    成本上无从下手，便只能在产品上寻求突破。毛冠之说：“在相同成本下，企业想要在行业里脱颖而出，只能努力发展功能性肥料，研发差异化产品，减少普通肥料生产，提高水溶肥、腐植酸肥料等新型肥料占比，调整自身产品结构，在保证大田作物粮食生产基本所需的同时，着力经济作物区，因为经济作物经济效益高，农民愿意投入，企业能够在这一区域获得盈利，维持企业发展。成本已难以压缩，企业需以创新赢得市场，即使做不到引领市场，也要紧跟市场，才能不被市场所淘汰。”

    关于行业未来的发展，毛冠之表示不太乐观，无论是国内市场还是国际市场，都存在太多的利空因素。他说：“影响最大的还是政策因素，行业本身没有太大的问题，产品质量也没有差别，产能过剩行业可以优胜劣汰去产能化，但粮价低迷造成的需求疲软不是企业能够解决的问题，产品质量的提升改变不了农民不愿用肥的态度。国际市场方面，联盟化工也在积极开拓国际市场，但是效果并不理想，与国际市场接轨存在困难。虽然出口关税取消，但我国磷复肥的出口成本依然不占优势，磷复肥产品缺乏竞争力，国际市场的开发还有一段路要走。总而言之，目前市场扑朔迷离，企业处境困难，没有一个准确的解决方案能够为企业的发展指明道路，企业只能在维持现状的同时，不断去摸索新的发展方向。