2017年，农资行业最热闹的就要属特肥和飞防了。短短两个月的时间，两场特肥大会先后在北京、南宁两地召开。笔者受邀出席南宁的特肥大会，800人场面确实壮观，大腕企业悉数参会，经销商更是多达400人之众。本次赞助商清一色为外企，瓦拉格罗、启腾、易普润、阿道姆、科伯特、比奥齐姆。晚宴是东道主，曾经水稻药肥领军人物，金稻龙生产商广西乐土。来参会的特肥大腕也多，康朴、海法、爱利思达、罗希尔、SCL、布兰特、艾格泰克、西班牙艾普、挪威鲍利葛、澳大利亚埃尔夫、澳大利亚世普瑞、FMC、爱尔兰亚特兰蒂斯、挪威阿坤纳斯等，这些高管身影也时不时在会场内外穿梭。尤其是会议第二天上午，我发现参会人员几乎没有减少，足见参会人员的学习热情。

    什么是特肥？虽然目前还没有用法规明确下来的定义。但行业基本达成共识，领先生产工艺、精致配方所生产的功能性肥料产品，完全区别于传统的大化肥类产品。

    为什么这两年特肥如此吸睛，笔者通过与行业高管、经销商和部分种植者交流，大概梳理出以下几点：

    其一，站在种植者的角度，尤其是高收益作物如柑橘、猕猴桃、芒果、三七等，它们希望品质更高，开始尝试一些高端生物刺激素类、水溶肥类、微肥类产品。当然，在某些功效方面，它们比调节剂更具有安全性，尤其是这两年绿色有机食品逐年有了市场，包括一些网络平台订单的采购。

    其二，特肥类产品弥补了传统化肥农药的不足。肥料利用率是现在业内普遍研究的问题，因为土壤环境的不同，被固化或被淋洗情况时有存在。另外，部分肥料的混配性优于一般性肥料。安全性更高。

    其三，上游厂家面临产品升级难题。众所周知，这两年农药肥料都不好干。2016年四季度的环保严查，虽然对行情整体有所推动，尤其是农药原药厂家赚的盆满钵满，但是制剂厂家仍然很苦逼。而特肥因为产品功效特殊性、另外推广难度较大，相应的利润也还可以，尤其在作物方案盛行之下，弥补产品的短板也将是后期企业重点做的。

    其四，农药化肥零增长。国家政策倡导农药化肥减量。站在化肥的角度，传统的龙头格局基本形成，未来还有相当多的企业将被淘汰，进军特肥也是正确的选择。

    其五，种植结构的调整。现在无论北方还是南方，大面积转经作，转收益高的作物。在经作主导的区域，特肥应用将越来越普遍。

    说了这么多，回归到营销。一条路是否能够走通，关键要看逻辑是否成立。上游，国家产业政策支持、种植结构引导调整；中游，厂家、经销商。要解决产品结构问题、提高肥效，解决配套产品的不足，同时补足利润，有更多资金做推广；下游，种植户。要解决生产过程中遇到了一些问题，尤其是追肥的常态化。对农品质要求越来越严格；终端，消费者。消费红利全面到来，中国现在有钱人多了，关注健康的人多了，消费贵一点的农副产品群体多了。这条线是成立的，特肥市场是确确实实存在的。

    最后解析一个问题，特肥市场到底有多大？这个恐怕不好说。如果把传统肥料踢出，按照小包装量去计算，我们预估它的量占到化肥总市值的10%不为过。