“国内钾肥生产本应是供不应求，需要国外进口钾肥才能满足，可是为什么国内很多钾肥生产企业仍然觉得行业不景气？”6月27日，2017中国钾肥行业高端峰会暨市场形势分析会上，一位与会代表在会上提出了这样的疑问。

    同样，“钾肥生产企业如何走出下行周期？”、“下游采购如何规避风险？”、“国际价格能否引领未来市场走势？”也成了行业最关心的问题。

    为共同探讨目前钾肥行业所面临的挑战和问题，此次会议邀请了中国无机盐工业协会钾盐钾肥行业分会秘书长陈国福，中国农业生产资料流通协会信息部主任张丽君等行业领导，青海盐湖工业股份有限公司总裁谢康民、国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司市场规划部副主任冯立等企业代表到会发言，100多位行业人士参加此次会议。

    环保、政策压力导致产品价格走势分化

    进口大合同迟迟未定，进口量或减少

    回望2016年，钾肥行业一直处于行业下行状态。据了解，钾肥行业70 家企业中有 24 家企业亏损，亏损面为 34.3%。尽管我国去年钾肥市场总产量达到 1020 万吨，产能产量整体保持稳步增长的态势，但是我国2016年钾肥行业主营业务收入 309 亿元，同比降低 2.2%; 行业利润 24 亿元，同比减少 40.6%。陈国福表示，钾肥行业享受的各项优惠政策取消和运输费用成本上涨，导致我国氯化钾成本增加70元，而价格并没有上升，钾肥行业已进入微利时代。

    2017年1-4月，根据国家统计局统计数据，我国国产钾肥产量达到 198.8 万吨(K2O)，同比增长 8.5%，继续保持稳定增长。钾盐钾肥行业分会不完全统计，2017 年1-5月，全国资源型钾肥产量约 370万吨(实物，折208.5万吨 K2O)，其中氯化钾产量 260 万吨，同比增加10%；硫酸钾产量约105万吨，同比减少8%。

    今年以来，钾肥行业面临的环保压力越来越大，导致了不同品类产品的价格走向出现分化，硫酸钾和氯化钾一涨一跌。国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司市场规划部副主任冯立指出，2017年上半年国际、国内经济形式稳中向好，大宗商品价格趋稳，国际钾肥价格呈小幅攀升态势，国内钾肥港存日益下降，大合同预期看涨，我国硫酸钾在成本、环保、政策等压力影响和国投罗钾的拉动下，价格稳步攀升，走出了与氯化钾相反的行情。

    在进口方面，由于2016年大合同签订时间延后，钾肥进出口合同实际执行推迟到今年4月才执行完毕，因此导致今年上半年钾肥进口量大幅增加。2017 年1-4月，我国累计进口钾肥 360.1 万吨，比2016年同期增加了100万吨，同比增长了 33.6%。“由于今年大合同迟迟未能敲定，预计 5、6月份钾肥进口量会有所减少。”陈国福表示。中华合作时报社副总编辑曾峰建议，长远发展来看，中国钾肥市场仍有很大拓展空间，市场潜力如何挖掘将决定钾肥能否成为行业改革“红利”的分享者。同时，业内人士预计今年钾肥大合同签订会比去年还要晚。

    协调国产与进口资源，缓解行业“矛盾体”

    政策因素对钾肥需求量影响或“巨大”

    一直以来，我国钾肥市场呈现出“矛盾体”的特征。一方面国际市场资源充沛，经营垄断集中度高，据了解，全球超过3/4的钾肥产能集中在6个厂家手中。英国阿格斯有限公司高级分析师解方指出，到2025年，全球还将有1300万吨产能投产，潜在项目还有1600万吨产能；另一方面，我国国内资源匮乏，但是市场需求量低。

    因此，国家国家为持续保持世界钾肥贸易的“价格洼地”，有效平抑国内市场价格的大幅波动，稳定农产品价格，增强钾肥进口谈判的话语权，增强国家对钾肥行业的调控能力，进行国储，储备以进口钾肥为主。但是，这样的制度在客观上保护了进口钾肥，相当于为进口钾肥补贴，明显失去市场公平，伤害了国产钾肥。

    为此，青海盐湖工业股份有限公司总裁谢康民建议有关部门重视国产钾肥的发展状态，多部门联动，统筹好两种资源、两个市场。协调进口与国产总量，协调好进口钾肥的节奏与价格，协调进口与国产国储，将国产钾肥纳入国家战略储备，在青海盐湖建设国家钾肥战略生产和储备基地。有效保障供给，维护公平竞争，稳定合理价格，确保市场供应及钾肥行业可持续发展。

    同样，中国农资传媒副总编辑吴江在会上也表示了中国农资传媒“钾肥观察家”的观点：应适时扩大钾肥国储范围。她指出，“钾肥国储”不仅要担当调节国内钾肥市场的“蓄水池”，更深的意义在于制衡资源，平衡市场，保证供给平稳，国产钾肥与境外开发资源应由“竞争走向竞合”。

    对于未来全球钾肥行业的市场走向，解方分析未来钾肥需求量（特别是亚洲地区和非洲地区）将不断加大，年均增长率预计将从2.3%上升至2.8%，到2027年钾肥产能利用率将达到80%，同时需求的增长会加速价格的上涨。但是，解方强调，在需求增长成为确定因素的时候，应该注重影响市场的不确定因素，并在不确定因素变为确定因素的时候调整和修订市场的预测及判断。

    他特别指出，中国市场的种植结构变化、农民施肥习惯的变化、政府鼓励的秸秆还田效应以及化肥零增长政策等不确定因素对钾肥需求量的影响非常巨大。随着我国秸秆还田地不断推进，秸秆中含钾量大很可能会削减农民对钾肥的需求量。同时，由于农产品价格目前处于低位，农民种植积极性不高，也可能导致用肥需求量的减少从而降低钾肥需求。

    种植结构调整促进钾肥产品多样升级

    从为复合肥提供原料到综合服务型企业

    钾肥市场的另一个特殊性在于：销售渠道丰富，包括长协大贸、现货边贸和国内产销，但是采购却相对单一，大部分钾肥企业主要是为复合肥企业生产原料。所以总体而言钾肥更像是一种复合肥原料而不是农业用肥。

    然而，近年来随着我国种植结构的变化，土地流转不断提升，种植规模化的趋势也越来越明显，从而加大了对设施农业的需求量。这在肥料产品的需求就体现在高端型水溶肥具有较大市场。因此，从目前的市场情况来看，水溶性较好的硫酸钾和硝酸钾在市场的需求量较大。浙江联大化工股份有限公司销售经理余通情指出，目前已经出现水溶肥企业在开始使用硝酸钾，农业行业大量需要硝酸钾所以硝酸钾现在是供不应求状态，价格上涨。

    同时，冯立经过在南方多个省市进行市场调研后指出，钾肥市场的潜在需求就是要丰富钾肥产品生产线，向高端水溶肥发展，并且随着南方地区规模化的推进，种植大户对肥料价格的敏感程度角度，所以开发钾肥农业方向的需求成为重要方向。“当然，种植大户对产品的质量要求也更严格，环保、高效、水溶或含有多种中微量元素的肥料产品将更具有市场竞争力。”

    除了产品上进行丰富化及多样化的发展，钾肥企业也开始注重对农业终端的服务。谢康民指出，国际化肥氮、磷、钾比例为1:0.4:0.42，而国内化肥氮磷钾比例为1:0.39:0.14，钾肥比例明显过低，因此应加大对农户在钾肥上的认知与科学指导，发挥钾肥的后发优势，提升农业产出边际效益。黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司进出口分公司经理苏刚也提出，农民在使用肥料的时候相对初级，因此在终端销售的时候帮助农民正确使用肥料是当务之急。

    目前钾肥产品主要流通进入复合肥生产企业，不是直接面对农户，导致目前钾肥生产企业农化服务水平发展滞后，不适应现代农业发展和科学施肥的需要。如何打通肥料生产—市场流通—农化服务的整个链条，实现效益最大化。长期以来始终未形成好的模式。“钾肥企业应该与生产下游结合起来，打造综合服务型企业。”