6月26日，新形象“心”营销——心连心集团2017中原市场秋季营销峰会在心连心集团总部召开。心连心总经理张庆金、副总经理王乃仁、总经理助理、营销中心总经理贾新潮、销售公司总经理卢述林等与中原地区经销商朋友共计500多人汇聚一堂，共话未来发展蓝图。会上获悉，今年上半年，心连心差异化尿素销量比去年同期增长13%，复合肥销量同比增长29.19%。

    主动求变逆势飞扬

    2017上半年，在市场行情持续低迷、竞争日益激烈的情况下，心连心无论是复合肥还是高效尿素，双双逆势上涨。据张庆金介绍，上半年心连心复合肥实现销量70.12万吨，比去年同期增长29.19%，在复合肥行业中的销售增量名列前茅。差异化尿素实现销量45.2万吨，同比增长13%。在如此低迷的环境下，心连心凭什么取得了如此好的成绩？

    记者在心连心家属院看到了心连心在年初张贴的全员营销动员信。信中，心连心客观分析了艰难的行业背景和市场形势，并将2017年定为“营销年”，号召公司上下全员营销，鼓励全体员工、家属协助销售团队推进市场营销，并出台了具体的奖励政策。从企业高层到基层员工，对营销认识的高度一致性，是心连心取得骄人业绩的重要原因。

    其次，面对深刻的市场变化以及销量增长的压力，心连心以市场竞争为导向，每个季节领先竞争对手，提前出台政策、运作市场，主动调整营销策略，聚焦会议营销、保姆式终端促销、示范观摩等动作，也是心连心取得市场份额上升的主要因素。上半年，心连心积极开展季节性促销活动，组织了460场二级经销商会、5360场农民会、来厂参观33989人次，这样的会议营销活动为心连心累计销售超过20万吨的高效肥。

    此外，丰富产品结构，也为心连心销量的增长提供了丰富的“弹药库”。以差异化尿素为例，就有水触膜控失尿素、聚能网尿素、黑力旺、活力壮黄腐酸尿素、控失尿素等多品种。并进一步丰富完善复合肥产品，增加不同功能类型产品、硫基复混肥、花生专用肥、经济作物产品等，充分满足市场对不同工艺、品种、品类等差异化需求。在丰富产品结构的背后，正是心连心雄厚的科技实力以及和中科院等权威科研机构多年合作积累的结果。

    第二支营销团队作用的发挥也是心连心取得好业绩的关键。市场竞争，归根结底是人才的竞争，是团队的竞争。心连心注重两支营销团队的打造，一是大区业务人员团队，二是心连心经销商团队。针对大区业务人员，近几年公司加大了培训力度，提升业务人员的市场操作能力、市场服务能力，同时建立能者上、平者让、庸者下的考评机制，不断提升业务团队的整体素质。

    聚智合力  赢战金秋

    任何一家企业的发展都离不开经销商的一路追随。面对“种植结构调整，需求减弱”和“低价肥冲击市场”的行情，经销商积极响应心连心号召，积极求变，以变应变，开展公司化运作和会议营销，强化高效产品推广，以农技服务整合下游资源等，在竞争日趋激烈的2017年，实现销量的大幅增长，为心连心逐鹿中原市场提供了强有力的市场支撑。

    其中，来自河南兰考的经销商王太士，山东枣庄经销商宗明军，以及来自河南柘城经销商李传旺就是其中的佼佼者。李传旺表示，由于直销以及小厂肥的冲击，再加之忽悠团的盛行，今年柘城农资市场竞争更加激烈，形势并不比2016年好。但心连心的销量不但没有下降，还稍有增加，截至6月20日实现销售3380吨，同比增长10%。成功的秘诀在于紧跟心连心步伐，增加宣传力度，加大会议会议营销，大力推广高效肥产品。

    展望秋季市场，可以预见竞争会更加残酷。心连心销售公司总经理卢述林在会上部署2017年秋季工作时表示，为在新的市场形势下抓住发展的机遇，心连心将坚定信心，直面行业竞争，在全国基地布局、营销升级、机制建设、团队打造等方面进行发力，为广大经销商朋友提供更好的产品和服务。同时，卢述林从“竞争升级、重新定位；抓住机遇、主动求变；积极转变服务模式”等方面做了下半年工作部署，号召经销商朋友实现公司化运作，转变渠道模式抓大户，向区域市场的综合服务商转型。

    新形象加快布局全国市场

    本次会议上，心连心推出了以“牛”为主题的全新品牌形象，包装图案大胆融入了心连心的文化图腾——牛，正如品牌形象代言人、中国著名表演艺术家唐国强老师所言，“牛”的形象非常适合心连心，心连心人崇尚“耕牛的品质和斗牛的精神”。新包装在更好地传承企业诚信文化的同时，又注入了创新、活力等新的品牌内涵。更牛的包装、更牛的品质，心连心正在以“牛”的全新品牌形象走向全国。

    心连心总经理助理、营销中心总经理贾新潮告诉记者，此次包装的全新升级，是心连心发展历史上的一个具有重要意义的事件，也是心连心发展的必然要求。随着布局全国的战略规划的稳步推进和高效肥产品集群的日趋丰富，整体产品形象需要有一个更加鲜明、统一规范的崭新姿态。

    张庆金透露，心连心将加快布局全国的步伐，实现由中原品牌向全国品牌的跨越。公司在江西九江基地，作为南方市场的桥头堡，总投资100亿元，目前正在如火如荼的建设当中，今年9月份投产10万吨滚筒复合肥，明年上半年将投产20万吨高塔复合肥，2019年将投产60万吨尿素、30万吨甲醇以及配套的精细化工项目。东北吉林基地，在目前长春30万吨产能的基础上，还要选址再投产一个复合肥基地。今年4月份，新乡总部20万吨喷浆硫基复合肥项目投产成功，水溶肥、液体肥项目正在积极筹备当中，形成了硝硫基、硝基、硫基、尿基等品类齐全的复合肥产品，极大满足了各类市场、各种作物的需求。

    心连心，从东北、西北，到中原，再到南方，一个全国布局、波澜壮阔的心连心画卷正在铺展开来。