这两年，自己几乎走遍了整个中国，还是做着农业，从葡萄最早上市的云南建水走到葡萄最晚上市的黑土地、到大风车遍地轮灌车竖立的内蒙土豆种植区、再到只吃羊肉不喝汤的新疆。见过的人估计比我前30多年见过的人还要多，形形色色的人都做了农资，不由得心叹，是不是农资太好做，那么多人涌入，直到后面一个个又倒下了。

    前面的一堆都是废话，下面才是时隔两年想写的东西。

    这几年微信公众号很多，写农资人的文章越来越多，也有很多好的文章，也有好的技术帖，也有好的心灵鸡汤文，让越来越多的现代农资人自认为懂了技术和农资行业。而现状又是如何？

    文章越来越多，而你却越懒，信任的桥梁被一次又一次的打断，这就是现状。

    总经理：不得不说这个职位是公司的方向盘，对大方向的把握至关重要，而现状的生产企业总经理有几个懂农资的，最让我哭笑不得的是见过几家农资企业的老板，大方向都是看报纸总结出来的，还一点的就是咨询农业大学的教授，其实自己一年365天，有360天是窝在办公室的，时不时就来一次头脑风暴的总经理，方向变化无数次，让公司全体上下不知道怎么打仗，最后企业倒闭，居然去做了XX营销顾问，到处讲课，这样的比比皆是。

    产品人：产品经理这个职位自从宝洁公司推行出来后，得到了很多公司认可，后来到诺普信也取得了很大的成功，很多中小农资公司也引进了所谓的产品经理来负责公司产品的运作。见过很多农资企业的产品人，说实话，水平高的有，但是大多数和做业务的差不多（这里的业务还是高级业务），普遍的都是做成了打杂的，什么事情都做，就是没主导，连最起码的需要、欲望、需求、SWOT都分不清。产品怎么来的就更加的莫名其妙，客户想要，就出产品，产品效果不好再改，如此循环的出产品，这种产品经理不要也罢。

    研发人员：见过有研发的企业不是很牛逼的，就是一群和在学校的孩子一样的研发。天天开会，连地里都没去过一次，就开始研发产品，这样的产品你自己敢用吗？理论一套一套，都成了教科书的搬运工，没有一点解决问题的能力。我听过最好笑的就是一家企业的研发人员给我的答复，当时我问他，你们公司的海藻做过实验吗？他的回答让我直接把他的电话都拉黑了，他这么说，海藻还要验证？教科书和相关的文献都有记载海藻的功能，直接卖就可以了。

    业务员一线人员我就不说了，写的没力气，因为一线的是最辛苦的，很多方向性的东西不是他们能把握的，产品效果也不是他们能把控的。其实公司业绩做不好往往不是业务员的错，而是公司不做实事，把最起码的信任桥梁打断了，业务员不再信任公司和产品，客户又怎么会信任？

    请总经理、产品人、研发人员多下地，看看市场真实的需求，而不是理论派，做点人事，而不是用你的理论去忽悠你们公司的一线人员，再让一线人员去忽悠你们的客户，客户再忽悠农户，最后所有人都会忽悠你。

    你的理论不是你销售的资本，你利用理论去解决了问题才是真材实料。