农资经销商苦衷可以用“三又”（又赊、又送、又打折扣）、“三光”（货卖光、钱赊光、口袋光光）、“三无”（无货卖、无钱赚、无办法）来概括。说到底，这都是赊销的错，不改掉农民赊销的坏习惯，农资经营的日子还是难熬。“治理”赊销，还是要循序渐进，多做营销，多搞多动，多尝试新思维。

    销售入手：现、赊不同价，培养好习惯。

    前两年移动支付不普及的时候，支付宝和微信就分别联合不同商家，利用价格优惠培养用户的使用惯，即使后来价格优惠没有了，因为用户们习惯了这样的支付方式，也就继续使用下去了。咱们农资店也可以学习这点坚持现款比赊销优惠，一包80元的肥料，现款我给你优惠个10块都可以，但赊销一份不能少，情愿现款少赚钱，也要尽量减少赊销，而且坚定立场，走出健康经营的第一步。

    标准化入手：专业，说话才能硬气

    为什么到菜市场买便宜货会讲价，到超市买贵价货不会讲价？也许有人会说：“超市里面都是明码实价！”，这的确是一方面，从另一方面看，大部分的市场环境脏乱差、阴暗潮湿，这样的购物环境消费者一分都不想多给；超市里面却干净整洁、货物排列有序、分门别类，从购物体验上就给人专业的感觉。不可否认，门面上整洁给人的感觉就是更靠谱，搞好店内卫生、货物陈列，从店铺管理上做好文章，才有说话硬气的权利。

    技能入手：做行走的农资百科全书

    卖农资，一是卖农资产品本身，二是卖农资店的服务，特别是农技知识这方面的服务。有些农资店经营者或店员，面对顾客的问题一问三不知，如果农民拿着害病的庄稼上门问你，你都不能回答出个所以然来，别人怎么安心马上把钱给你？一瓶农药能解决田地里的病虫害问题，但丰富的农技知识才能获取农民的信任，有了信任，杜绝赊销就不再难了。

    科技入手：咱们卖农资也要“互联网+”

    农资赊销是个老大难问题，不是一朝一夕可以解决。未来的赊销可以避免，历史遗留的账目该怎么处理呢？有些农民习惯赊销，欠的不是一笔两笔，可能每次来消费都是赊的！每次还钱还得清清楚楚地写上多少什么时间，还了多少钱，还的是哪一笔帐、还欠多少。最怕就是记成了坏账，顾客不承认，钱收不回来，还伤了感情。实际上现在有不少农资类的软件，可以帮助弄资店老板管理店铺，记账也是常用功能之一。用电脑记账总比用人脑记账要准确吧，而且省时省力，利人利己！