7月底到8月初正是秋季小麦肥第一轮备货的关键期，各个厂家都在陆续召开秋季订货会，以优惠的政策刺激下游经销商拿货；价格方面，主流出厂价为：45%氯基复合肥在1700-2000元/吨，45%硫基复合肥在1950-2200元/吨，高端报价2300元/吨左右。

    对于下一季小麦肥的市场，业内人士判断，行情相比上一季略好。

    嗯！重要的事情再说一遍：只是略好，能不能抓住机会，各位，看好你哦！

    我们忧伤的上半年

    今年上半年的市场可以说是非常特殊的行情，价格波动比较大，农民用肥量变化也不小，最主要的原因就是受制于玉米价格下降。根力多吉林区域经理徐振说：“以吉林为例，针对玉米价格低的情况，农民进行了部分种植结构调整，一是旱改水，在低洼地带，又重新改玉米种水稻；二是大豆的种植面积在增加；三是当地农民尝试种马铃薯、花生、绿豆等多品种作物，只是还没有形成规模，毕竟玉米是大宗农作物，所以上一季还是以玉米作物为主，这种调整是逐渐式的。因为玉米价格下调导致农民种植积极性受损，农民需求量减少，经销商在无法判断农民种什么的情况下，只能将备肥时间推迟的同时备货量也随之减少，大化肥备货量下降幅度在15%-20%。”即便在1月-2月份化肥价格受成本因素叫嚣着上涨，最终碰到终端消极反馈后厂家就尴尬了，这也是上一季销售难做的原因。SO，你有你涨价的理由，我有我不买的理由！who care!

    层层推进，小麦肥，我们来了！

    因为上半年淡稳的行情造成整体农资行情低迷，小麦肥市场或会延续前期的市场行情，但是因为小麦的产量、投资和回报要比玉米高，所以农民对小麦的农资投入相对会高。对于小麦肥的进程情况，根力多生物科技股份有限公司山东区域经理刘佃波说：“7月底到8月20日之前为一级代理商储备时期，而在8月10日之前代理商要完成很大一部分储备，所以现在正是厂家开工，经销商储备时期。”对于原料采购方面，刘佃波解释道：“因为原料价格的波动性，原料采购遵循三三制，1/3的货为长期储备，无论原料价格如何变化都要提前储备；1/3为当季市场实时采购；剩下1/3为后期随时补给的采购，以此避免承担过大的市场风险。”

    对于后市，徐振表示很乐观，首先，原料价格方面，去年三大原料的价格都在下滑，价格之低实属罕见，今年的价格整体都在回升，后市会达到一个相对合理的价位，不会出现去年那么低的价格。其次，据他近期调研发现，因为今年春季倒春寒，当地那些购买便宜肥料的农户肯定减产，这样的刺激会使农民购买质量好一点的品牌肥。他说：“人性就是这样，在一个方面吃亏后就会稍微清醒一些，会愿意跟品牌厂家合作，去年品牌肥销售非常艰难，今年下半年和2018年对于品牌肥是个机会。”所以，品牌肥们，你们的机会来了，是否能抓得住，就靠你们自身的魅力了，“秀肌肉”的时间到了，拿出你们优秀的产品砸过来吧！

    环保不能成为涨价的理由

    环保力度逐渐加大，对整个行业影响很大，去年下半年受环评影响，上游一些原料企业不能开工，原料一度短缺，但是从市场上的实际表现来看，虽然这一年的生产供应看似不够，但是市场上多年的存量还是有的，所以整体供应没有问题，今年的环保力度更强，所以有经销商判断，后市价格还要涨。当然，也有业内人士呼吁，不要让环保成为涨价莫名其妙的理由。很多人被带入一个洗脑包，即环保=涨价，其实NO！NO！徐振解释道：“有些企业抱委屈，环保，我开工不足，供应少，所以价格高！这样的借口太幼稚，企业应该本着负责任的态度想着怎么去解决环保问题，而不是利用国家一个政策成为涨价的理由，我们认为这是没有意义的。”上半年的终端价格倒逼就反映了这个问题，上游企业空涨的时候，终端可以不接单，最终的结果就是互相伤害而已。