笔者在东北采访时，遇到很多经销商，他们在分析目前厂商之间的尿素博弈时有一个猜想。他们认为很多企业表示尿素库存不多，这是一句假话。因为经销商最近两个多月几乎没有进货，手里也不存尿素，如果按60%的开工率算，这些企业近两三个月产出的尿素，都在哪儿呢?

　　中化化肥在东北的营销人员表示，他们的尿素是只产不销，目前储备了相当量的尿素，希望在明年春季的尿素市场有一个好表现。可是很多经销商都反映，除中化化肥直接承认库存尿素外，其他几家尿素生产企业的营销人员都表示，库存量很低。甚至有经销商还私下联系企业的营销人员想探求企业库存的真相。

　　东北的经销商们普遍认为，厂家没有太多库存的说法是烟雾弹。理由是近一个月厂家的开工率基本能维持60%以上。跟据调查：东北的省农资公司和大批发商称之前拿货很少，价格上涨后更不会大批拿货。山东批发商也介绍：今年农产品价格低迷，经销商收账困难，面对资金紧风险大的情况，冬储尿素的很少。其他地区经销商也仅有少量拿货的，而尿素用于工业的量很少。

　　厂家是不是在明修栈道暗渡陈仓，表面上宣称没有库存，给出一个尿素价涨货少的紧俏走势，实际上自己厂内仓储或找附近经销商代储尿素。厂家可能通过两广地区和中原地区的市场消化了部分产品，再越过东北、山东地区的批发商，向二级代理商放了一批货，努力保持着随产随销。这些招数显示出厂家的意图是：坚持就是胜利。只要把尿素价格稳定在2100元以上，或只是略有下跌，明春企业都能大赚一笔。

　　东北市场的尿素使用量一直很大。近几年随着高氮肥、BB肥在东北市场的推广，尿素的销量开始下降。据吉林省农资公司人员称，近三年尿素的销量一直萎缩。如今冬储尿素后只有等到来年尿素上涨一成以上才能获利，不然连占用资金和仓库的费用都不够。如果明春尿素价格处于高位，经销商将只会少量拿货。而农民买肥很看重价格，在经销商的建议下，可能大量使用高氮肥代替尿素。等后期尿素价格下降后，经销商再进一批尿素，等到追肥时销售，也足以保证产量。