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小麦种衣剂市场缘何如此混乱?未来方向在哪里?
来源:好农资招商网    2017-8-22 9:31:00
    

    种子拌种包衣俨然已经成为一种现象,被多数农户认可,虽然我国小麦种衣剂市场起步较晚,但在国内也掀起了一股热潮。从2008年的偶有销售,到2010—2012年进入大卖阶段,再到2013—2014年经历一段低迷期,到2015年配方升级,再次受到关注,小麦种衣剂的发展可谓曲折。

小麦种衣剂市场缘何如此混乱?未来方向在哪里?

    长期以来的植保防护手段让农户深感疲惫,特别是在小麦病虫害防治上,农户一年至少要喷3遍药,打药及时还能挽回损失,防治不好小麦减少严重,且浪费功夫和药钱,而种衣剂的出现,从种子开始进行防护,将病虫害发生几率降到最低,还能促根壮苗达到增产效果,且省工省力,这无疑解决了农户的痛点和难点。拌种剂最初进入市场,农户抱着好奇的心态试试看能否能达到宣传上的效果?如果真的可以少打药,贵点无所谓(当时可以卖到40—50元/亩),毕竟后期打药也是要花钱,还省去了人工费,何乐而不为!

    需求决定市场,市场带来竞争

    哪里有需求,哪里就有市场。农户有需求,企业有利润,经销商要打造核心产品,在天时地利人和都具备的情况下,轰轰烈烈的拌种市场拉开了序幕。笔者2010年8—10月份在河南豫东(河南小麦种植面积大,种衣剂用量大)市场走访时,各企业的推广人员和农资经销商忙得不亦乐乎!到处张贴的都是关于种衣剂的不干胶、条幅,有的甚至进村宣传,还有提前下单订购的,要知道之前对于河南来说八九月份可是农药的销售淡季。在麦种销售季节经销商门店更是异常热闹,农户纷纷排队拌种。因种子销售集中忙不过来,企业会安排人手协助经销商拌种,这现象很常见也无可厚非。毕竟一种新事物出现,大家都想打造自己的品牌,第一时间在农户心中烙下自己的印记,何况是这么有潜力的产品。

    然而现实未随大家的意愿发展,莫忘了哪里有市场,哪里就有竞争。种子包衣剂并非单一的一个产品,它里面含有杀虫、杀菌剂,有的还含有营养成分,各品种的剂型和含量又有差异,加上种衣剂不像杀虫剂一样马上能看到效果,所以种衣剂市场鱼龙混杂,种类多样,品质不一,价位更是参差不齐,拿低价产品竞争市场的现象比比皆是,还有无证套证的现象也很多,低价劣质种衣剂在市场上出尽风头,出现了劣币驱逐良币的现象。很多企业刚开始推广时犯了一个错误,肆意夸大防治效果:用过拌种剂无需再打药,现实中因为天气原因(种衣剂对土传病害和种传病害防效好,对天气原因引起的病害如赤霉病没效果,但可以增加作物的抗病能力,用了种衣剂只是减轻病害的发生几率,并非完全防治)特殊年份农户仍旧要打1—2遍药,渐渐的农户失去信心,加上近两年粮食价格下跌,农户的投资热情降低。

    市场虽现无序竞争,但终当回归理性!

    当市场竞争到一定阶段时,必定要回归良性。对于企业和经销商来说,起初种衣剂利润可观,大家舍得投入,本着推广品牌先下手为强原则,宣传力度自然很大,但现在宣传却很少。陕西农心河南分公司负责人武鑫谈到:现在大家开始理性的看待这个事情,追求平均利润,不会投入过多的人力去宣传和到终端拌种,重要是要把产品效果做上去,虽然种衣剂市场还是比较乱,低品质低价格的种衣剂很多,但不难发现近两年很多有责任心的企业,依旧践行着品质才是王道的原则,渐渐的在农资市场上形成了一股清流,比如山东的科赛基农、济南仕邦、北京燕化、陕西农心、锦绣之星……这是一种好的现象。

    哪些配方销售火热,哪些种衣剂潜力大?

    虽然拌种机市场混乱,但从大的趋势上来看,这两年高端种衣剂产品还是比较多的,尤其是去年德国拜耳推出了奥拜瑞(31.9%戊唑·吡虫啉悬浮种衣剂)、瑞士先正达推出了酷拉斯(27% 苯醚·咯·噻虫悬浮种衣剂)在市场上推广很好,单品的品牌度和市场占有率很大。当然国内企业也不差,尽管市场发展艰难,还是有很多企业在坚守品质,这样市场才能健康平稳向前发展。目前小麦上应用最广泛的种衣剂产品当属吡虫啉以及复配制剂,截止2017年8月18日,在小麦田登记的关于吡虫啉的种子包衣剂登记证件有32个。

小麦种衣剂市场缘何如此混乱?未来方向在哪里?

小麦种衣剂市场缘何如此混乱?未来方向在哪里?

    从表中看出小麦田登记吡虫啉混剂种子包衣剂证件共11个,其中苯甲·吡虫啉复配的证件有9个。是市场上销售火热的一个种衣剂配方(零售价10—30元/亩不等),吡虫啉的内吸性很强,做小麦田种衣剂,对蚜虫防效时间长,受到热捧。但在价位上今年似乎不占优势,我们知道在环保压力下,今年吡虫啉原药价格上涨幅度很大!2016年8月吡虫啉原药(实物96%)价格为9.6万元/吨,今年8月吡虫啉原药价格是16.5万元/吨,与去年同期相比价格上涨了72%。

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