氯化钾这可怜孩子，每年望穿秋水地盼着大合同出来，完了等真出来了----嗯，就完了。从7月13日2017年新的大合同签订，到现在已经一个多月，氯化钾表观报价大概回落了20-30元左右（吨价，下同）。有人就得说了，前面咋咋呼呼说的吓死个人儿，怎么一个月才掉了这么屁大一点呢？别着急，这才是开始嘛。

    价格现状！

    据了解，目前华东港口市场62%白钾的报价在1980-2000元，实际成交1980元左右，这些都是一般的小单贸易，若量大还可再适当优惠10-20元，而南方港的价格比华东港又要略低10-20元；北方港目前主要仍是60%大红颗粒钾，报价一直稳定在1880-1890元，因为边贸8月份未进口，暂时无货，所以少量的60%以白报价也暂稳在1950元左右。

    国产钾涨价愿望破灭后，报价变化暂时不大，主要是销售压力明显。现在盐湖股份60%钾供代理到站报价1870元，其各地代理销售报价的均价在1850元左右，皆反映走货不畅。盐湖股份表示正在研究9月份新的价格计划，市场普遍认为将再次下调，但是毕竟降价也不一定能促进销售，所以时间或许在月初，也可能拖至中旬，甚至到月底再“一步到位”。

    需要注意的是，以上包含一定的优惠在内其实也都只是一般流通价格。无论是进口钾还是国产钾，或者因为客户关系不同，或许因为订单大小差异，或许因为订单形式的区别，总之有一些成交价还要更低。这样的低价并不能算得上正常的市场流通价，但往往都会在不久后成为下个阶段里的正常价。

    压力何在？

    首先是供需。更主要的，还是供应：尽管近期到船并不集中，但是港存总量已经快要回到200万吨，这不得不让业内担忧9、10月份供应或将明显增加，而据了解边贸9月份也已确定恢复进口，只不过数量可能并不多；盐湖、藏格开工情况良好，9、10月份部分小厂也计划恢复氯化钾生产，近期销售不佳，运输量有限而库存增多。需求则是继续平平淡淡，毫不出彩，so……

    其次是成本。以62%白钾为例，港口表观成本约1900元，快遣返利的最低理论成本是1750元，目前的价格与之相对比，回落空间至少还有50元左右，甚至可能达到200元左右。国产60%钾当前的价格基本上已经是表观成本附近了，但是距离纯粹成本也还有着较大空间。

    未来方向：

    综上，供大于求压力较大，降价空间明显，所以氯化钾走势是显而易见的。解决当前困境的关键，还是在于减少供应，要么国产钾减产或发运不畅，要么进口量明显减少。否则，就只能“呵呵”了。

    预计8月底、9月初前后，港口62%白钾一般流通价格将降至1950-1960元左右，9月份内降价空间约50元。总之，应该小落，也可能落的更多，但别问我还会不会涨，涨只是个传说……继续坚持平淡但平稳也不是没的可能，那一定是有些人开窍了！