随着土地流转政策的推进，我国农业生产一家一户分散经营模式在改变，适度规模经营在各地逐步形成，为肥料产业发展迎来前所未有的机遇与挑战。规模化、集约化农业迫切需要从种植到服务的一揽子解决方案，迫切需要农资企业提供更深入、更贴心的农业社会化服务。伴随着适度规模经营的形成，测土配方施肥不再是难事，伴随着社会化服务的兴起，BB肥作为测土配方施肥技术的物化产品，将迎来怎样的发展机遇？在新形势和新需求下，BB肥产业如何拓宽空间、把握机遇，真正迈入发展黄金期？记者对行业内相关专家和企业进行了深度采访。

    从引进到发展，BB肥在我国并非一帆风顺

    BB肥发源于北美，在上世纪80年代中后期随着我国科学施肥的发展引进国内，并从2010年左右开始在我国得到较大面积应用。近10年，BB肥产业迅猛发展。据不完全统计，国内BB肥的实物总产量已经从10年前的200万吨左右，发展到现在的1500 -2000万吨。据中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主任沈兵介绍，在东北三省、内蒙古等区域，BB肥的实物消费总量占到当地区域用肥总量的80%左右。

    沈兵表示：“BB肥在东北地区快速发展，与区域内集约化的种植模式密切相关。当地种植户习惯用尿素、二铵、氯化钾自己掺混施用。如果按40%的比例种植户自己混配，60%的比例是商品肥，东北地区的商品肥将达到700万吨左右。”

    对于BB肥的阶段性发展，农业部相关部门原主要负责人、曾长期参与推动国家测土配方施肥工作的一位老领导告诉记者：“2004年秋季，农业部开始测土配方施肥行动，2005年国家开始给予经费支持，测土配方施肥行动对于BB肥行业是一个推动。从那个时候开始，BB肥的生产企业越来越多，BB肥的品种也越来越多。国内最原始的BB肥，就是把多种肥料按照一定比例掺混起来，是一种广谱性的肥料，目标不明确，其优势在于比单质肥料效果好。但是它并不是配方肥，也达不到根据土壤养分含量和作物需要来配方的要求。BB肥这个概念进入中国时间已经很久，但由于种种因素制约，在很长时间里没有形成一定规模。”

    三大因素制约我国BB肥发展

    尽管国内BB肥产业从20世纪80年代就已经起步，但其发展速度低于预期，发展程度也难称成熟，主要受到三大因素制约。

    原因一：农业分散经营限制科学施肥水平

    无论在国际还是在国内，BB肥的出现和发展，始终紧紧围绕科学施肥这一核心命题。但是我国农业生产长期一家一户分散经营的客观条件明显提高了实现科学施肥的难度，也导致BB肥在我国很多农业产区推广缓慢。

    美国美盛公司中国区总经理赵伟认为，制约中国掺混肥发展的因素有很多，个体一家一户分散化经营无疑是关键的因素之一。美国平均单个农场主耕地面积约为400-600公顷（6000-9000亩），而中国农户平均耕地面积仅几亩至几十亩，难以实现测土施肥的规模效应。

    农业部相关部门原主要负责人介绍说：“BB肥企业生产必须考虑成本因素。一个配方，必须达到一定数量才有生产价值，配方太多，种类复杂，很难销售，而大批量生产又难以兼顾多种需求。国内BB肥产业的前期发展是科学施肥与企业的批量化生产妥协下的产物，也是特殊历史时期的一种特殊业态。”

    原因二：品质参差不齐破坏市场信任

    烟农富邦肥料科技有限公司董事长周志斌则认为，除了客观农业条件的限制之外，国内BB肥在产品质量、新品开发、配方设计三个方面同样存在问题。

    他表示：“在国内，粒度分布范围宽、粒径大、均匀性差成为BB肥的特征。而国外优质的BB肥粒径控制一般在2—3.6mm≥90%，对各种单质肥原料的粒度也按此标准控制，而国产BB肥粒度控制范围为2—4 mm≥70%，同时颗粒钾肥粉末多的问题严重影响BB肥质量。粒径和粒型对BB肥的影响绝不能简单理解为对外观质量的影响，实际对肥料的利用率和均匀度影响较大。”

    “此外，国内土壤缺中微量元素是普遍现象，但BB肥行业真正针对性地开发和推广添加中微量元素BB肥的厂家仍然很少，很多企业仍陷于成本竞争的泥潭中。而且国内企业很少关注原料品种，只关注原料价格而对实际的性价比关注度不高。” 周志斌说。

    原因三：过度强调商品性背离BB肥发展规律

    20世纪初，国内农业专家很羡慕发达国家的BB肥生产。如今，BB肥已经能够做到个别地块的特殊添加，能根据不同气候和土壤条件进行功能性添加，成为了科学施肥的一种原料肥和基础肥。但过度强调其商品性，重产品不重服务，重价格不重价值的现象仍旧存在。

    中国农业科学院国家测土配肥中心实验室主任白由路说：“BB肥的特性是散装和掺混，而国内以前没有散装的概念，还是在工厂里生产，包装成袋，这背离了BB肥发展的规律。BB肥是服务的终端产品，是提供服务的一个环节。如果说我们因为去卖BB肥而去搞服务，反而是本末倒置。而且一些BB肥企业的经销部门，还在搞一些假服务。比如说用所谓的智能配肥机去测土，但实际上并没有测，或是不按配方的比例生产，这种行为，农民肯定不会接受。”

    国外BB肥不仅是商品，更是社会化服务形式

    BB肥是中国农资产品中颇具有代表性的“舶来品”，但在很长一段时间里，“舶来”的只是简单的生产技术，“服务先于产品”这一价值理念并未在国内市场扎根。为销售而服务的发展模式是中国BB肥行业陷入的最大误区。从这一角度来说，国外发达国家的许多先进经验，仍然值得参考借鉴。

    湖北荆州市比富得农业机械制造有限公司总经理郑大鹏告诉记者：“国外的BB肥不仅仅是一个商品形式，更是一种社会化服务形式。国外BB肥发展模式是将配方、配肥、机械化施用紧密结合，如在50公里范围建一个配肥站，专业的配方设计机构将配方交给配肥站，配肥站将肥配出来后通过施肥机械施到田里。”

    白由路介绍说：“在上个世纪70年代，北美就已经开始进行类似于国内的测土配方施肥行动，这个测土配方的体系，最后分化为几种不同形式。一部分还是由政府牵头，由州政府来实际组织操作，一部分是州政府和企业合作，变成股份制，有一部分地区干脆私有化，成为私人企业的服务项目。为了提高生产率和效益，这个体系除了测土工作，还延伸出配肥的服务。目前北美的配肥站大多数是受这个体系控制或者说是由这个体系衍化而来。为大农场测土，并通过自动配肥机临时混配，直接装车施用。BB肥在这个体系中产生，它在外观上的主要特点是散装和掺混。”

    据赵伟介绍，目前几乎所有发达国家都建立了以科学技术为主导，融合生产、营销和农技服务为一体的综合供应体系，该体系对于掺混肥的发展起了非常重要的作用。云南云天化农业科技股份有限公司副总经理赵庆告诉记者，在比利时、荷兰这些欧洲国家，在基层有专门的小型配肥站，在上一级行政区域有专门的测土配方实验室。在日本，日本农协在9个县有测土配方实验室，18个县级中型配肥站和基层的300个小型配肥站。

    “这些实验室和配肥站主要使用国际标准化肥料，即尿素、磷铵、钾肥和专门为配肥所研制的特种肥料、有机质肥料。他们主要工作就是将这些原料根据土壤检测结果形成的地力报表进行补偿设计，并以满足作物生长规律为目标进行原料科学混配、施肥。可以说，在农业发达国家，测土、土壤报表分析、肥料配方的提出这一系列的技术课题都是具有商业价值的，最终形成的订制化BB肥是这些技术课题的最终成果。” 赵庆补充说。

    现代农业呼唤BB肥回归服务载体

    BB肥的发展一定要回归到它的本质属性：BB肥是一种服务模式，而不是商品模式，服务是产品推广的先决条件。沈兵认为：“BB肥的发展应遵循BB肥发展的规律，回归BB肥的本质，不应走产业化、商品化发展的路子，应从社会化服务的角度着力，把BB肥作为科学施肥有效载体，推进产业发展。”

    近年来，国家化肥零增长、土地适度规模化经营等政策的推行，农场主、种植大户的出现为讲求配肥智能化、施肥精准化、投入节能化的BB肥行业提供了丰厚土壤。北京傲禾测土肥业连锁有限公司总经理杨祥岭提出，土地流转将使农业土地经营权不断集中，大型农场主和种植大户必然呈井喷式涌现。作为规模农业的践行者，这部分人有较为先进的农业观念，对未来发展有较为清晰的认识，他们重视农业科技，更加易于接受新技术、新产品。BB肥企业应该趁势抓住这一利好时机，一方面要加强自身科研能力建设，进一步提升工艺技术水平，优化产品结构体系，为规模化土地经营者提供更加优质全面的产品和服务；另一方面要加强测土配肥技术推广应用的落地，进一步认真做好田间科学实验，用实际效果“强力示范，以点带面，从面到全”，进而吸引大户，抓住区域，形成规模。

    配肥站将成为BB肥服务延伸主阵地

    谈及BB肥产业进入社会化服务体系的方式，郑大鹏表示：“智能终端配肥模式或许是改变行业面貌的一种合理选择。即以智能终端配肥机为载体，通过网络手段建设三大体系，将农业专家、营销专家、厂家、运营商、零售商整合在一起，实现分布式配肥、集中管理；通过技物结合、产零对接、社会分工使农民用上科学的肥料，实现增产施肥、节约施肥、环保施肥的目的，体现配方肥的技术优势和成本优势。”

    沈兵说：“目前一些有远见的肥料企业开始向综合服务型的公司转变，从过去以产品为导向的发展向以服务为导向的发展思路布局，这充分体现了行业开始认识到应该从服务上寻求发展的差异化和建立自己的核心竞争力，区别于一些以服务为口号，把BB肥作为营销手段，鼓吹减少销售环节让利农户，实则是自己追求产品高额利润，或者是，以产品+服务的市场营销，打着服务的幌子，本质还是追求产品的利润。同时，生产高效、高品质的BB肥，是对BB肥作为农业社会化服务的有效载体的进一步升华，还可以考虑选择用包膜尿素等增值氮肥，海藻酸、黄腐酸二铵等增效二铵，添加中微量元素的高附加值颗粒钾肥进行混配，结合测土配方施肥，把BB肥的优势充分发挥出来。”

    近年来，国内农村基层出现了一大批以测土配方为主要内容的综合农化服务站，其中不乏行业龙头企业的身影。2013年，农业部、工信部和国家质检总局联合出台《关于加快配方肥推广应用的意见》，规定年配肥能力2万吨以下或每小时2.8吨以下的基层小型智能化配肥服务网点，以农民购买原料肥料为基础肥料，按照农民的施肥配方进行智能化掺混，掺混后不进入市场流通环节、不纳入肥料登记和生产许可范畴。这项政策对各地区出台配套措施，规范和健全服务档案，建立配方肥料样品存留机制等方面发挥了积极作用，也得到了很多企业的积极参与。农业部耕地质量检测保护中心处长李荣认为，未来，直接面对农户提供测土配方施肥服务的配肥站将成为BB肥拓宽市场的主要阵地。

    “我国适度规模农业经济的发展有两个走向：一是土地托管、二是土地流转。”对于这种变化带来的机遇，赵庆表示：“中国的农资企业要改变过去集中配肥、集中生产的原始模式，将配肥站建在县乡两级根据地，以为农民和农业企业服务为宗旨，通过实地测土分析，利用农业技术专家多年理论和实验结果为农户和种植企业提供肥方和技术指导，并将BB肥落实在科学成果之中。”

    吉林瓮福农业股份有限公司常务副总经理刘朝阳表示，“测土配肥模式是企业很好的一个抓手，企业建立配肥站模式，企业和种植大户、为农服务经营主体等合作，采用产品直供，农技服务到田间地头，通过科学、数据的结果来改变农民，农民的观念改变了，肥料产品的结构和效率也就更高了。近年来，吉林瓮福在东北三省以及内蒙古自治区建立了16个工厂和多个配肥站，每个工厂、配肥站辐射半径100公里，实现产品直接进入农民的田间地头，减少了以往的交通运输成本，更多的利益反馈给农民或是以服务的形式来体现。”

    为更好地利用测土配方施肥技术服务中国农业，云天化集团专门成立了云天化农业科技股份公司，在以中国农大张福锁教授为核心的技术团队的带领下，由66所高校、1000人的技术专家专门为全国各地的云天化配肥站提供肥方和植物营养技术指导，企业生产的定制化BB肥服务了22万户农户，减少了肥料的用量，同时还提高了作物的产量和品质，取得了不俗的经济效益和社会效益。

    杨祥岭告诉记者：“同行业的一些典型做法和成功经验为企业的进步提升给予很大启发。北京傲禾测土肥业连锁有限公司利用专业实力过硬的农技服务团队和全国100多家测土配肥加盟站网络布局，从新技术攻关到新产品研发，从测土科技推广到农化服务指导，全面打通了产、学、研和测、配、产、供、施各环节一体化的衔接，实行现场配方、私人订制、大数据小配方的商业服务运营模式，在积极响应国家新农业发展号召的基础上，倡行科学配方、精准施肥的种植理念，不断用新思维、新技术革新国内农业发展，全力推动国家农业供给侧结构性改革和现代农业发展。”

    社会化服务兴起，BB肥的春天也就来了

    与北美多采用散装或大包装形式不同，我国BB肥为了适应一家一户分散经营多采用小包装形式，与其他肥料相比包装成本并没有减少。下游企业小规模、小批量的生产模式也无法有效控制原料的成本和品质。随着土地流转的推进，适度规模经营的形成，近几年国内大型资源型肥料企业加入小型智能化配肥服务网点建设，BB肥的成本压力和质量问题才得到有效缓解。

    在采访中，国家相关部门负责人、农业权威学者、核心企业代表一致认为，BB肥应是农业社会化服务的一部分。在北美，农业服务公司整体负责农场的农资产品供应、农化服务等一系列工作。反观国内，在过去的十多年间，农化服务并没有和产品进行良好的结合，免费提供的服务是产品销售的“附属品”，简单粗糙，难以确保质量。无疑，BB肥是社会化服务的载体，是肥料企业做好社会化服务的良好切入点。BB肥的快速发展需要与精细的社会化服务结合在一起，服务才是打开市场的正确方式。专业的农业社会化服务应该由专业的经营主体来完成，技术、产品、资金的融合配套将形成一条惠农利农的完整产业链。

    BB肥行业的跨越发展，需要政策推动，需要农业“土壤”，也需要大量具有专业能力的农化服务人员。在土地经营集约化，新型为农服务经营主体不断扩大和完善的今天，社会化服务将快速兴起，中国BB行业或将真正迈入发展黄金期。