土壤修复呼声渐高，生物肥发展一片向好，但是新品的推广十分困难，企业需要在渠道上下重兵，积极开展推广示范工作，让农户亲眼看到实效。生物肥风头正盛，各方企业必将蜂拥而至，其中不乏滥竽充数者，企业需端正自身，保证产品质量，清者自清，浊者自浊。

    生物肥风头正盛

    随着农业的发展，我国对于土壤的重视程度日益提高，“土壤修复”成为了2017上半年农资行业的热点词汇，而具有修复土壤功效的生物肥，也随之走俏市场。

    “目前生物肥市场一片向好，种植户对于生物肥的效果十分认可，客户回头率很高。” 雷邦斯生物技术（北京）有限公司大客户事业部总经理符就告诉记者，近年来，农资行业发生了许多变化，产能过剩、化肥农药的不科学使用等问题日益突出，国家对于食品安全问题格外关注，修复土壤的呼声渐高，生物肥也便顺理成章地走进了大众的视野。

    由于当前土壤问题严重，多施化肥并不能像以前一样，带来显著的增产效果，其原因在于土壤而非肥料质量问题。其实，土壤中并不缺少作物所需的元素，施用的化肥并未完全被作物所吸收，很大一部分残留在土壤中，土壤缺少的是有机质与生物质。生物肥能够修复土壤，提升土壤中有机质与生物质含量，改善土壤板结等问题，培育土壤肥力，其效果十分明显，所以种植户愿意接受。

    关于生物肥的优势，符就表示，首先是政策支持。国家对于土壤安全问题的关注度越来越高，一系列政策相继颁布，为生物肥的发展提供了良好的政策环境；其次是行业推动。众人拾柴火焰高，行业内对于土壤修复的宣传，推动了生物肥的发展；最后是产品效果。生物肥不是一个概念，切切实实的效果是其能够赢得市场的根本原因。种植户能够认可生物肥，就是因为他亲眼看到了效果并从中获益。“以海南为例，使用生物肥后，果树的长势明显变好，果实更加均匀，卖相极佳，且成长周期缩短，能够提前一周上市，其行情便大大不同。”

    渠道发力决胜市场

    尽管生物肥发展的如火如荼，但推广新品对于企业的渠道是一个考验。有营销专家曾说：未来市场淘汰的第一批企业，就是没有稳定渠道的企业。对此，符就十分认同：“目前生物肥的推广有两大困难，一是种植户刚开始对于新品的接受程度低，对于从来没有用的新型肥料，多较为谨慎，不愿冒险。二是见效时间长，土壤修复与我国传统中药理论有所类似，讲究从根源解决问题，中药养人，生物肥养土，其效果并非立竿见影，而种植户无法尽快看到效果，难免有所疑虑。”

    针对这些问题，如何解决呢？符就表示，要加大渠道推广力度，积极开展试验示范推广工作，通过示范让种植户亲眼看到效果；让种植户了解生物肥的效果与优势，提高农民对于生物肥的认知程度；进行合理配比，配施速效肥料，以达到短期作物有效果，长期土壤有改良的结果。

    生物肥风头正盛，各方企业必将蜂拥而至，其中不乏滥竽充数者，扰乱市场秩序。对此，符就建议，企业需要坚守行业准则，不为外物所扰，做好自己，保证自身产品质量，清者自清，浊者自浊，市场竞争最终还是产品质量的竞争，妄图浑水摸鱼者，必将被市场所淘汰。