上半年，在农产品价格低迷导致农民用肥积极性降低，市场品牌竞争激烈的情况下，新洋丰取得不俗业绩。

    中报财务数据显示，1-6月份新洋丰实现营业收入51.27亿元，同比上升1.31%；净利润4.30亿元，在7家磷复肥上市企业中排名第2。

    据中国磷复肥工业协会统计计算，2017年1-6月份全国磷肥总产量790.4万吨P2O5，同比下降5.6%；其中高浓度磷肥产量731.1万吨P2O5，同比下降5.6%；低浓度磷肥产量59.3万吨P2O5，同比下降5.6%。

    1-6月磷酸二铵（各种养分）累计平均出厂结算价为2161元/吨，同比下降58元/吨；磷酸一铵累计产量为558.3万吨，同比下降5.7%;累计销量达到553.5万吨，同比下降0.8%，产销比为100%。

    1-6月复混肥产量1842.5万吨，同比下降0.9%，销量1876.6万吨，同比增加2.3%，产销比101.4%。6月复合肥产量为259.2万吨。

    在这样的发展大环境下，新洋丰可以说是逆势跃升。

    营收净利排名第2

    行业地位不断稳固

    2013年，新洋丰借壳中国服装上市。资本市场泥沙俱下，“弄潮儿”新洋丰依旧保持良好的经营业绩。上市至今，其营收、净利润稳定增长。在本次统计的7家磷复肥上市企业中，新洋丰经营业绩排名第2，实力不俗。

    行业压力加大，市场竞争激烈，传统磷复肥企业转型势在必行。作为典型代表之一，新洋丰瞄准作物需求，深耕专用肥领域。在果蔬专用肥市场，积累了良好的品牌优势。洋丰、澳特尔双品牌双渠道的营销策略，培育了忠诚度高、粘性好的经销商，从而实现市场的全覆盖。

    当然，新洋丰上半年的业绩也受到行业总体回暖的一些支撑。据了解，上半年中国石油和化学工业经济运行总体保持良好态势。整体呈现效益恢复性增长、经济增长动力增强、出口实现较快增长和市场消费改善四个特点。截至6月末，石油和化工行业28998家规模以上企业利润总额4323.9亿元，增幅50.3%。作为化工行业的重要分支，上半年氮肥和磷复肥整体呈回暖态势。

    据统计局数据显示，2017年1-5月磷复肥行业收入、利润回升幅度较大，全行业主营收入为2298.7亿元，同比上升9.3%；利润为85.8亿元，同比上升13.3%；主营业务利润率为3.7%，同比上升0.1个百分点；其中磷肥行业利润率为1.4%，同比上升0.9个百分点。

    磷复肥产品占8成

    新型肥料逐步推出

    新洋丰是传统的磷复肥生产企业，主要产品涵盖磷酸一铵、硫酸钾复合肥、尿基复合肥、高塔复合肥、BB肥等系列。在其上半年的营业收入中，磷酸一铵、硫酸钾复合肥、尿基复合肥、高塔复合肥、BB肥等产品的营业收入占总收入的85%，化肥业务毛利率18.09%。

    紧跟新型肥料行业趋势不脱节，是当前不少传统复合肥企业转型的方向。近年来，新洋丰逐步开拓了有机-无机复混肥、微生物肥料、特种肥料等新型肥料产品，以完善其现有产品体系和产品套餐组合，满足市场对产品的多样化需求。上半年，开发出8款不同功能的特种肥料新产品；此外，成立北京新型肥料研究所，与中国农科院合作，重点推进功能性液体肥料、生物刺激素、微生物菌剂等产品研发。

    对市场信心充足

    增加600万投入

    化肥市场竞争趋于白热化，新洋丰的投入仍在不断加大。

    前半年，新洋丰销售费用合计2000余万元，与去年同期相比增长47%。据悉，销售费用主要投向改革营销体系，示范田建设观摩、会议营销、推广队、终端促销等市场推广活动。这说明企业在市场营销中的投入力度越来越大，经营活动日趋活跃，市场信心不断增强。

    上半年，新洋丰成立红河新洋丰公司，首次尝试在较薄弱市场掌控销售终端，主推直营店模式。在经济作物丰富的两广地区，连续进行营销模式升级、营销激励体系优化、终端活动机制等方面的创新，取得了较好的效果与实践经验。尤其是大刀阔斧对其营销体系内部进行组织结构改革，将原来一个市场部，扩大为三个部门，支撑营销的创新与转型。

    点评：各方高压之下，肥企整合洗牌在关口

    化肥行业近年来呈现产能过剩、行业集中度低的特点，生产企业已经进入成本、技术、品牌、服务和资源整合等综合实力的比拼阶段。

    在成本方面，拥有磷肥生产基地的企业，将更具有原材料波动的抗风险能力。在产品竞争方面，着眼于营养提高、功能改善、减量增效、土壤改良、环境友好等方面需求的新型肥料和特种肥料，将具有广阔的市场前景。

    在品牌方面，随着消费者对于复合肥品牌意识的加强，拥有高知名度的品牌将更容易在竞争中胜出；在技术服务方面的竞争将尤为加剧，农资供应和农业服务将朝着专业化、一体化、服务化和现代化趋势发展；资源整合将会进一步加速，主要通过复合肥企业间横向兼并重组和上下游一体化整合开展。