年来，农资龙头企业主动向社会化服务转型，通过给农民提供产前、产中、产后的全程服务逐步构建农业产业链闭环，而这一过程正在催热订单农业，并逐步成为一种新的趋势。农资企业转型服务发展订单农业，在服务中实现规模效益，不仅提升了农资企业的核心竞争力和服务水平，而且还真正解决了规模化经营之后的种什么、如何种及卖难问题，同时也加快推进了我国现代农业的发展进程。

    社会化服务催热订单农业

    随着土地流转与托管政策的深入推进，我国农业适度规模经营得到快速发展，这极大地加速了农业社会化服务市场化的进程。就在一个多月前，一家现代农业服务平台—金丰公社应运而生。

    据了解，金丰公社成立后将为我国农业提供“一体化”综合服务。金丰公社董事长李计国告诉记者：“金丰公社要打造一个专业的服务队伍，从种到收，从买到卖，为农民提供全程服务。比如在小麦的种植方面，我们提供前期的种肥同播，中期的植保管理，后期的收储、烘干、秸秆出售等服务，同时帮助农民将生产出来的农产品卖给食品和饲料加工厂。”

    如果说金丰公社的模式更多地通过整合社会资源来完成订单农业的实现，那么黑龙江倍丰集团则主要通过自身的力量来实现区域性订单农业的发展。

    黑龙江龙和农业发展有限公司是黑龙江倍丰集团控股成立的股份制企业，为了贯彻集团公司“打造现代农业产业化龙头企业，培育新的利益增长点，促进集团公司经营结构转型”的战略决策，凭借集团公司多年探索，在寒地水稻种植技术上所取得的突破，黑龙江龙和农业发展有限公司于2014年12月2日正式注册成立，并获得“龙稻”品牌的专属权，确立了“从种植、加工到销售的全程管控，确保消费者购买到生态、安全、美味的大米，做黑龙江优质大米代表”的战略发展目标。

    订单农业形成

    农业产业“闭环”

    在服务转型的浪潮中，具备强大服务能力的农资企业将成为订单农业的弄潮儿，并将带领行业在农业产业链闭环中寻求突破。

    陕西农科化肥有限公司副董事长杨雅民表示，订单农业是农资行业自身改革的一个方向，现在农资行业只是做了农业的产前、产中的工作，产后的工作几乎没有做。他说：“我认为农资行业的发展要经历三个阶段，第一个阶段是销售商品，第二个阶段是技术服务，第三个阶段是打造包括订单农业在内的农业产业链，而现在，优秀的农资企业可以做到第二个阶段，但是还有很多企业处于第一个阶段。”

    杨雅民坦言，陕西农科目前做到了第二个阶段，即除了产品的供应外还可以给农民提供技术指导，引导农民科学种田，而未来陕西农业也在考虑如何向第三个阶段—产前、产中、产后的全程服务过渡。

    农资企业通过社会化服务催热了订单农业，而在订单农业的闭环中，农资企业实现了流通模式和流通渠道的改变。例如金丰公社在完成全程服务的过程中就提供了农资产品，其为农户提供国际知名品牌的化肥、种子、农药，以保障托管土地的高产和高品质，而这些产品不再需要经销商的层层分销。

    李计国表示：“事实上，我们是重新开辟了一条农资流通渠道，用服务的渠道替代了流通的渠道。原来的农业服务出发点是想方设法多赚农民的钱，从农民角度来看，投入会越来越大。而金丰公社是在农民投入成本不增加的前提下，解决了整个过程服务和田间管理的问题。”

    而黑龙江龙和农业的操作模式与金丰公社有异曲同工之妙。黑龙江龙和农业发展有限公司副总经理李学伟表示：“我们在产前向合作的农户提供包括种子、化肥、农药在内的农资产品，这些产品的应收款在公司回收农户当季稻谷的时候，用稻谷来抵扣。”这种模式一方面解决了种田大户的资金困难，另一方面没有改变农民赊销农资的购买习惯，因此农民更乐意接受这种模式。

    农资企业探路

    订单农业成为趋势

    就目前农资行业在订单农业当中的实践而言，农资企业发展订单农业、打造农业产业链闭环需要强大的力量支撑，不仅仅需要专业的农化服务团队还需要资源整合的能力以及品牌打造的能力。

    针对订单农业，安徽六国化工股份有限公司营销公司总经理徐东奎认为更多的企业应该各司其职，不应冒进。他说：“很多农资企业对农业产业链中的很多事情都没有涉及，也没有相应的人才储备，也不一定有雄厚的资金实力，也可能没有强大的资源整合能力，所以跨行业做事情是有很大风险的，但是不排除一些实力很强的企业能做好这件事情。”他建议，农资企业可以在小范围进行尝试，待模式成熟之后，再进行大规模发展。

    总的来说，农资企业通过服务转型正在催热订单农业，但是要想真正打造产业链条的闭环，农资企业不仅要有较高的社会化服务的能力还要具备整合农业产业上下游资源的能力，因此这注定了龙头农资企业将会在订单农业中扮演更重要的角色。相信随着社会化服务体系的逐步成熟，会有更多的农资企业来主导订单农业的发展，这不仅仅是农资企业服务转型、提升企业竞争力的问题，而更多地是通过社会化服务水平的提高来加快推进我国现代农业发展的步伐。