安徽省滁州市：当地主要种植水稻、小麦等作物。当前水稻即将收获，正值秋小麦备肥阶段。受环保检查、化肥施用零增长及价格下跌影响，当前备肥情况不太乐观。按照往年常规情况，此时肥价应呈上涨趋势，基层铺货也超过50%，但近期化肥价格却没有反弹趋势，甚至继续保持下行走势，虽然跌幅不大，但基层零售商和农民仍在等待价格继续下跌，从而使得基层铺货较往年同期有所延迟，目前基层铺货仅有30%-50%。

    对于秋季小麦肥备肥，多数企业保底政策维持到9月底，所以经销商及代理商目前正常拿货。预计后期价格不会继续下降，因为马上用肥旺季就要到来，而且化肥原料价格近期都有不同程度上涨，导致生产成本增加，所以后期肥价或将出现反弹，但是幅度不会太大。陈家松对未来农资市场比较悲观，他认为前些年大家都在等待经济复苏，但是到目前为止，复苏的迹象不明显。

    江苏省苏州市：水稻用肥已经全面结束，接下来9月中下旬大棚蔬菜有少量用肥需求，此外，秋季小麦播种期也将迎来一个用肥高峰。江苏省小麦种植区今年开始实行土地休耕制度，要求每5年内休耕一年，政府给予农民相应补贴，这将导致今年秋季小麦肥用量大幅缩减。即使受磷铵、钾肥涨价影响，现在外界涨声一片，如果基层需求不旺，即使价格涨上来，也没人买单。

    当前秋小麦备肥方面，无论是经销商、代理商进货还是基层铺货，进展都很缓慢，因为近期尿素价格上涨了50元/吨，业界很多人都估计价格会跌下来，复合肥方面目前价格还不明朗，且供过于求，所以市场目前以观望为主。当地小麦集中用肥11月份水稻收割后才会开始，而且当前交通运输十分便捷，所以各级流通商并不担心来不及。

    本周点评

    本周，记者对苏皖赣地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。当前三个地区都处于用肥淡季，尤其南部水稻种植区，随着水稻用肥的结束，全面进入用肥淡季。而北部到了“十一”前后，小麦用肥还将迎来一个用肥高峰。

    记者了解到，当前化肥市场竞争十分激烈，经销商处境十分艰难。甚至有经销商预测，很多流通企业在未来2-3年间可能会消失。导致这种现象的原因如下：

    一是种植主体发生变化。部分地区土地流转顺利，主要是种田大户承包，因厂家卖给流通企业的价格与卖给基层的价格一样，所以经常几家大户联合起来团购，直接对接厂家。因为种植大户算了一笔经济账，同样一吨尿素，经过经销商、基层零售商，再到大户手里，中间环节太多，再加上运输费、仓储费、人工成本等费用，大户直接对家厂家每吨能节省100-120元。即使大户从经销商那里拿货，也是赊销，因为他们赊销就不用从银行贷款，可以节省贷款所产生的利息。而且在用肥、用药的过程中，当作物生长过程中出现问题，农户也会将问题归结于经销商销售的化肥方面。

    二是赊销严重。除上文提到的种田大户赊销，其他散户也赊销。尤其一级批发商，厂家只有收到现款才会发货，基层零售商也因农民拖欠，回款困难，在这种三角账的恶性循环下，若无每年冬储贴息的政策支持，是难以为继的。 经销商只能尽量将赊销比例控制在自己可控范围内，保证资金链不断裂。

    三是个体户抢占市场。很多个体户销售的化肥含量不足，价格比正规大厂家化肥低，而很多农民因不会辨识和价格低而购买，导致部分市场被抢占，也拉低了大厂家化肥的市价。也有经销商反映，经营化肥需缴纳纳增值税，而很多不正规的个体经营者，其销售的对象是不要求开发票的农民和网点商，因为这样能够节省30元/吨的增值税。这类个体户对正规经销商打击很大，他们逃税漏税，拉低市场价格，使正规经销商利润更低。

    此外，对于冬储，有经销商反映，自2008年始，冬储过后，开春降价的现象时有发生。但冬储是有意义的，尤其作为化肥经营的龙头企业，其责任是保证市场不断货，平衡物价，稳定市场制度，不能任由肥价飞涨，这也是顺应政府稳定市场的要求。