虽华北地区二铵销售尚未结束，甚至说当地基层销售环节仍未进入旺季，但近日东北地区部分工厂已经出台暂定预收政策，其中个别工厂也夹杂着计息甚至买断的相应政策，东北部分经销商对于此也提前入市，关注度较往年同期有明显的提高，加之前期复合肥工厂也出台了冬储政策，一切似乎意味着今年二铵的冬储市场将会较往年有所提前，但提前进入冬储真的完全有利于二铵价格的提升吗？在笔者看来也不尽然，综合二铵厂商观点整理出二铵提前进入冬储的利好与利空如下：

    利好一：冬储提前入市，利好支撑华北秋季市场

    现大部分企业虽然限制部分产能，企业现货可售量相对较少，但个别工厂后期装置开工率或将会骤然提升，如现阶段冬储提前进入储备阶段，部分货物分流至东北以及西北市场，那么华北秋季二铵的销售压力将会得到极大的减轻，同时按照常理推算，如此状态二铵进入销售旺季后整体价格存在一定继续上行的可能性。

    利好二：提前冬储，冬储区域价位或将攀升

    往年冬储启动时节多在华北秋季肥销售结束之后，在经历过经销商的甩货阶段后，冬储二铵定价处于一相对较低的水平，而现阶段企业借着华北市场正值销售阶段之时收款，不单可以保证后期的一库存压力无忧之外，也可保证东北以及西北市场到站价的稳定（近期获悉现辽宁盘锦地区64%二铵低端买断价在2500元/吨略高，而去年冬储最低价仅在2200元/吨略低，整体价差达300元/吨以上，如企业控制出货量可保证后期市场的相对稳定。

    但现阶段打款的贸易商相对较少，主要有以下利空因素影响：

    利空一：到真正用肥阶段为时尚早，变数太多

    现阶段华北市场还未进入真正的基层用肥需求，东北以及西北市场的真正需求更是相对较远，以黑龙江区域为例，基层拿货的时间最早应将在春节之后，按照现在大企业出台的冬储政策打款计算，经销商所付的利息应将在150元/吨左右，在明年3月份64%二铵出库价应将在2850元/吨以上可以保证不会亏损，经销商对后期多持悲观预期，恐明年3月基层进入销售季节时二铵价位应将难以企及。

    利空二：利用秋季销售赌冬储风险稍高

    近日笔者从市场获悉，现山东地区个别工厂为抢占市场57%二铵低端出库价迫至2150元/吨，而市场上前期的价格基本上稳定在2200元/吨到站，此价格出现之后，大代理商表示销售受阻，后期不排除因库存积压存导致降价的可能性，如此事成真，那么对于冬储的二铵定价将会造成一定的影响。

    综上，虽现阶段个别企业冬储暂定政策出台，但因华北局势尚不明朗，东北以及西北地区的经销商暂不必急于采购，从企业获悉，本月底“6+2”会议将在鲅鱼圈召开，届时冬储相关政策将会进一步明朗。