华北秋收目前正在由南向北陆续推进，秋季肥销售即将迎来又一波高峰。本季用肥以小麦肥为主导，复合肥和二铵及部分磷肥是主要品种，而作为主要追肥的尿素用量不大。

    在新一轮肥料销售旺季到来之时，肥料销售正规军与农资忽悠团又开始了新的竞争。正规军如何击败忽悠团？关键还是要看谁能抓住群众。

    就河南地区来说，秋收之后，除去冬季反季节蔬菜与果树之外，小麦播种面积约在七千万亩左右，小麦用肥成为各大肥料企角逐市场的必争之地。而中原地区农民的用肥习惯，年纪偏大的农民依然钟情于二铵，新一代农民则更喜欢用复合肥。所以，今年秋季肥的销量，复合肥的成败在此一役，目前，各肥料厂商正厉兵秣马，纷纷布局基层一线，基层农资商基本已经完成备肥，有的开始采取先入为主的措施，向农户提前铺货。而对于农民而言，一般是会在耕地的当天才有购肥需求。

    目前市场上各种肥料供应充足，几乎不存在供不应求现象，肥料企业借机涨价几无可能。加之市场上杂牌及小厂肥料充斥，农资忽悠团又开始蠢蠢欲动，他们的低价策略和灵活的销售方式，让一些大品牌肥料企业恨得牙根直痒，但是，由于农民贪图便宜的心理，低价劣质农资产品仍有一定的市场。监管部门的鞭长莫及，也让今年的肥料市场显得更加竞争激烈。

    而种粮食收益低下的严酷现实，让农民对种地致富越来越不抱太大希望，甚至有农民把种地当成了副业，很多中原地区的农民认为，外出打工才能挣钱，粮食打得够吃就行了。在此现状下，高端肥料因为价格过高，很难为种地散户所接受，这也正是假冒伪劣肥料大行其道的主要原因。

    因此，在用肥旺季，正规肥料厂家一定要放下姿态，不要觉得自己的产品质量无忧就可以高枕无忧，要多站在用户的角度去为农户着想，以质量为根本，以服务赢信任，向农户持续不断地宣传假冒伪劣农资的害处，讲解肥料科技知识，提高农民用好肥的意识。同时，要积极发动群众，向农资忽悠团“亮剑”，为自己夺取销售市场而赢得主动。